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竞价排名向哪里去
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| Overture率先推出竞价排名后，一时间大大小小的引擎趋之若骛，业界更是将之誉为最成功的互联网收费模式。竞价排名理念本身没问题，收费方和付费方都能从中获得最大的效益，是个双赢的局面。但Overture、百度等现行的模式能否持续下去，最终形成一种相对稳定的主流商业模式还有待市场检验。 实际上Overture和百度现行的模式相当脆弱，成功与否完全依赖合作伙伴的配合。对Overture来说，由于目前其网站点击率95%来自合作伙伴，因此没有Yahoo、AOL、MSN、AltaVista等大型门户和搜索引擎的支持，其竞价排名业务根本成不了气候，百度也一样。 竞价排名的好处显而易见，最难得的是受到了付费方的拥戴，是目前唯一各种层次的用户都乐于掏钱投资的在线营销方式，因此对服务商而言它是块白白胖胖的肥肉。既然如此，门户在配合竞价排名引擎的同时就难保不打自己的小算盘。大型搜索引擎就更不用说了，它们推出自己的竞价排名更是名正言顺：本来嘛，这本身就是我的蛋糕，为什么要分你一块？ 门户搞竞价排名听起来好象很奇怪，但这只是观念上先入为主的问题。因为目前开展竞价排名业务的都是全文搜索引擎，所以一旦Yahoo也来竞价排名一下总觉得有点不伦不类。其实说白了，竞价排名就是广告，虽然与搜索关键词挂钩，但与其说它是搜索引擎的衍生物还不如说它跟广告的血缘更近些。因此门户搞竞价排名也没什么不可以，比如Google Adwords广告方式就完全可以被门户借鉴（除了其中的鸡肋Click Value外）。 那么象搜狐、新浪这种已经推出所谓“商业网站推广”业务的门户还能不能搞竞价排名？两者会不会有冲突？我们只需深入分析一下就能知道答案。 “商业网站推广”中本身有竞价排名的影子，比如搜狐前三位的网站就是根据出价高低排列，其他付费网站则是按先后次序排列。但“商业网站推广”的费用是相对固定的，期限也较长。而竞价排名最大的不同是费用支付灵活，既适合实力强，预算充裕的大中企业，也能照顾到手头较紧的小企业，因此两种方式都能找到针对的用户群。 此外竞价排名的时效性强，非常适合短期的营销行为。举个例子。当你有一批货急于脱手，这时你就用不着“商业网站推广”，只需花很少一笔钱做一次短期的竞价排名广告即可。所以搜狐、新浪推出竞价排名服务不仅不会对现行“商业网站推广”业务造成冲突，反而会成为其有益的补充。 等将来各大门户和搜索引擎都纷纷推出自己的竞价排名服务，现行Overture、百度竞价排名联盟便会土崩瓦解，同时也宣告了门户——竞价排名引擎合作模式的寿终正寝。未来主流竞价排名模式发展方向无非是两种：一种是持续现有的联盟模式，另一种是遍地开花，各自为政。两种方式我更倾向于后者，原因是它更受用户的欢迎。 |
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