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Google，Overture广告量短缺，小搜索公司开始吃香
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| 引语：7月19日消息：市场调研公司Nielsen/NetRatings于当地时间本周一发表的一份报告中称，在线广告客户在Google、雅虎及其他 搜索引擎搜索结果中作广告需求的不断增长将很快超过现有供应，并将导致广告价格的提高。 随着Google、Overture等顶级付费广告提供商的广告供应量的减少，搜索营销专家们逐渐将目标投向了某些小型搜索提供商，寻求取代大型提供商的解决之道。 在付费广告市场上，Google及雅虎子公司Overture占据着主导地位，不仅在其自身搜索站点上提供故给广告，而且具有许多顶级搜索门户作为合作伙伴，如AOL，MSN，ASK Jeeves等。然而从去年开始广告客户们开始发现广告价格不断升高，但这些顶级站点的广告供应量却在不断的减少，供需开始出现失衡趋势。于是许多营销商在二级付费搜索提供商那儿发现了强大的广告供应量，这部分供应商大约有525家。 “价格将继续保持上升，（我们）有义务为广告客户寻找更为有效的广告途径，”旧金山搜索营销公司Fathom Online的CEO Chris Churchill说。 Google及Overture未公布他们的平均点击价格，但是据营销商的报告显示随着搜索引擎使用量的增加，去年（的点击价格）开始急剧上升。Jupiter Research调查公司最近预言，随着搜索引擎必须不断满足广告客户日渐增大的需求，点击价格将继续上升。 Churchill表示据他们的观察，去年点击价格上升了40％。不断抬高的价格使得他将更多的广告费用投入小型付费搜索提供商，现在其客户的18％的点击量来自于这部分小型提供商。随着本地化搜索市场成为新的焦点，他认为这种趋势将持续下去。 同时，二级搜索站点对搜索广告的供应量的问题在业界受到争议。有人认为他们只能提供总搜索量的2％；其它人则认为如果把搜索工具栏和显示搜索列表的寄存网域(用于让用户误输入错误地址后进入的网页)这两个因素考虑在内的话, 那么该数字是偏高的。 FindWhat.com及LookSmart 两大付费搜索提供商所报告的数字称他们可以为广告客户提供上百万流量。FindWhat的数字称第二季度其付费点击共计2.19亿，LookSmart报告为1.05亿，但不包括在MSN上显示的付费收录站点的点击。 “其转换率虽然不如一级（搜索引擎），但是点击价格的差别使其具有一定价值，”纽约搜索营销公司Reprise Media，任事股东Peter Hershberg说。 据总部位于旧金山的LookSmart搜索引擎公司营销部副总裁Dakota Sullivan估计，LookSmart大部分类目广告的点击价格约为25美分，远远低于Google及Overture。总部处于佛罗里达州迈尔斯堡的FindWhat销售部副总裁Dan Ballister介绍道，该公司较低的价格也成为营销商的选择，现有广告客户远远低于Google及Overture的超过100，000的数量。 “竞争力较小的竞价环境也就意味着较低的点击价格，”Ballister解释说。 Churchill称本公司Fathom发现来自小型搜索提供商如Business.com，Quigo等的访问流量的转换率已经超过了Google、Overture的点击转换率。 即使如此，业界对于来自小型搜索提供商的整体访问流量的质量还有所怀疑。许多二级提供商所存在的一个主要问题就是点击欺骗，某些合作伙伴为了提高其佣金，通常会利用自动点击程序制造欺骗点击。 LookSmart辩驳称其访问流量的质量不应被怀疑。但至此LookSmart为公布其全部的搜索合作伙伴名单。这些合作伙伴包括地方网络服务提供商及元搜索引擎等。 Sullivan还透露LookSmart所拒绝的合作要求要多于现在已接受的合作伙伴。他们具有专门的监控小组负责侦察反常的点击水准及针对广告客户报告的可疑迹象作出回应。LookSmart希望通过其一系列的搜索计划，比如与加州大学的联手搜索协议可以使其对自己的搜索流量具有更多的控制权，从而保证访问质量。 搜索营销公司Forex Capital Markets主管Frank Watson提醒营销商应该对使用小型搜索提供商可能的风险与回报进行仔细权衡。 他说：“如果你放弃（来自）他们的流量，当别人接受（他们）时，这些人就将成为你的竞争对手。” |
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