融资下一步会收购其他家庭社区

　　主持人：目前我们也能看到很多与篱笆定位相似的垂直网站平台，与他们相比，你们的核心优势到底在哪里？

　　徐湘涛：我们去看很多的互联网公司，去做的一些事情，比如像新浪这样的门户，我们不去讲它，越来越多的属于垂直性的门户，垂直性的网站，或者专题性的，专做某个行业的网站，我经常这样觉得，他没有真正深入的切入到这个行业，判断的标准是什么？这个行业或者跟你很多的商家缺了你行不行？很多缺了它还是没问题，不受任何影响，往往是这样的，你去看很多的，那么他没有切入进去，只是依附这个行业，只是一个吸血鬼，从这个行业里面吸出血来，但是我是切入这个行业，成了行业里面的一环，如果真正今天篱笆网我不做了，有无数的供应商会跑过来说，你为什么不做？我能不能给你一点钱你继续运行下去？

    刚才说了，有的商家门店都关了，我已经成为他整个营销环节不可缺少的部分，他只管生产，只管配送安装，他的营销都是我来做的，当然一个工厂没有营销工厂这是什么状况？包括我们对商家提供的服务，包括生产运营一些东西，我们会给商家每个月出运营报告，他的运营状况，因为我们跟客户的接触非常的紧密，有任何的一些问题，投诉也好或者发牢骚也好我们都会知道，我们都会整理搜集起来，做的其实是蛮吃力的，但是对他竞争力非常有好处，所以商家跟我们合作，非常多的商家合作了几年以后，规模集中了很多，因为我们给商家提供了很高的服务要求，他会很痛苦，但是他痛苦，回头看看也很开心，当年大家差不多大的，掐来掐去的一些，已经远远在他身后。

　　主持人：有没有一些比较明确的数据，说明我们现有商家，可以通过篱笆的平台的获利范围？

　　徐湘涛：我提到两个概念，一个是作为我这样一个网站，我自己赚了多少钱，其实是我的合作伙伴赚了多少钱，这是一个商业GDP，我这个公司所产生的一个GDP，帮其他的公司带来多少生意，这一块我没有一个准确数字，他肯定不会给我准确数字，应该说是他们赚的钱至少是我的两、三倍。

　　主持人：08年8千万，翻倍的话应该是2个多亿。

　　徐湘涛：这是他赚的钱，这还有，因为我直接合作我给他的订单所赚的钱，那还有一个，他因为跟我合作提升了竞争力，在其他渠道有了影响，这个我们看到很多的一些，我们的合作伙伴，从原来比较小的规模，现在比我们的规模还大，我们长得还算比较快，他长得也非常快，还有包括比如说像婚庆这个行业的，原来婚庆行业都是小公司，但现在比如婚纱摄影除了以前一些跟台湾学的一些婚庆公司之外，现在都起来了，有的原来只是摄影发烧友，到我们平台上，最早大家看到他去找他，现在都变成工作室，但是逐步逐步都变成100多人的公司有好几家，也给这些人提供了一个创业的机会。

　　主持人：我们刚才聊了很多关于篱笆网的现状，它的定位、优势、特色，谈一下最近咱们融资的一些情况吧，我们知道篱笆融到了1500万。

　　徐湘涛：没错，应该说我们公司从最早开始走到现在，我们最早几个人也没有很好的商业经验职业背景，偶然的有这样一个机会去做这样一件事情，所以我们一直以来都是秉承一个原则，量入为出，我不是说想到我现在烧钱烧钱然后怎么样，有朝一日怎么样，一直我们赚多少钱花多少钱，一直保持盈利，净利润一直保持很低，这样的话保证我不会说越做钱越少了，我可以继续发展。一直到现在，如果说我不融资，我靠自己发展，也是没有问题的，我还能继续保持这个增长，但是走到现在，应该说我们可以去做的事情就越来越多，机会越来越多，我们自己的能力也越来越强，如果加强资金这样一个手段，可以走得更快、更稳。

　　主持人：融资的话最迫切需要去做的事情是什么？

　　徐湘涛：实际上我们融资融到1500万，融到这个钱以后，我们正常的发展，日常的运营经营是不需要动这个钱的，我自己赚的钱足够可以养活我继续发展，这个钱我是希望实现一些更快的或者说抓住一些更好的机会，我们今后的发展有三个方向：第一个是行业的深挖，我对这个行业提供的服务更多，需要引入新的合作伙伴也好，或者应用新的手段、工具都要做这个事情，需要去做一些尝试，甚至有一些风险花一些代价，有一些用钱的地方，我可能会采取合作也好或者自己去做也好，收购的形式也可能，对于加强我在婚庆跟装修这两块给客户和商家提供更好的帮助，我可能都会采取收购，可能会做。

    第二个是区域上的拓展，我们现在走的是比较保守，按照我们现在的实力去做，我可以走得更快，但是我们一直希望做好，在其他城市去做的时候，其实说句实话我们因为线下的工作做得比较多，不是互联网，互联网只要一发出来，只要能上网就可以看到我，没有地域的限制，但是我做的这个很多线下的服务都是在线下实现的，在区域拓展的时候我肯定没有互联网那么快，我会比较吃力，如果跨到其他区域的时候，可能会对当地的一些家庭生活消费的像社区比较感兴趣，我可能也会采取一些收购的方式，为什么会对社区感兴趣？首先第一个社区这样一个平台其实是跟客户接触最好的渠道，你如果说在当地家庭生活消费相关，经营得比较好的一个社区的话，说明你的这个团队经营这个东西的团队其实是比较了解当地客户的。

　　主持人：目前这样一个步骤是到了什么程度？是一个意向还是开始接触？

　　徐湘涛：我们一直在跟一些地方的家庭社区有一些接触，当然这个事情我们其实并不想走得很快，因为不是收下来就结束了，我要把这个商业嫁接上去，对于一个团队也好，一个社区也好，我们可能会做一个比较深入的评估，应该说有一些在接触吧！希望在近期里面能够有一些可以谈成。刚才谈到三个发展方向，区域的话我们会收社区，或者有做得不错的经营团队，当然我们非常关注的一点，对客户的帮助，这个我觉得是非常核心的一个价值，这一点上大家要一致，是永续经营的，这样的团队我们可能会去希望合作。

    第三个大家都一直在议论，我们的区域，行业上的拓展，这是我们的第三个发展方向。行业拓展我可以告诉大家的是，我们可能在短期里面，可能不是准备去拓展更多的行业，但是可能部分的行业，稍微外围一点的不是核心的，我们可能会跟一些公司采取核心的公司。

　　主持人：现在的核心在婚庆、装修，未来可能会有哪些？

　　徐湘涛：像幼儿、汽车甚至房产，甚至还有像家庭理财等等一些都有可能，但是短期不会自己去做，目前做这两个也够我忙的，也够我挖的。