兆讯传媒总裁程开训

　　7月14日13:00，兆讯传媒总裁程开训做客新浪科技白银时代，就兆讯传媒的新媒体路线、发展历程及近期规划，和各位网友展开深入交流。

兆讯传媒程开训

　　程开训谈到了自己加盟兆讯的想法，以及对兆讯的认识，在他看来，兆讯传媒作为火车站新兴媒体平台，价值是多方面的，来到兆讯，一是自己事业的平台，二是兴趣所在，三是可以得到经济回报的机会。而他也相信，自己能为兆讯带来无论是管理，整合营销等多方面的改变。

　　对于兆讯一年多的跳跃发展，程开训认为目前看非常成功，一是减少了前期的成本。第二，迅速地把产品做成了型。不过这也为兆讯带来整合资源，管理，以及沉淀的挑战。

    程开训认为就兆讯现在来讲，前期的跑马圈地使兆讯实现了网络的迅速扩大和网络广泛的覆盖，这个媒体平台已经相对来讲够大，要把圈地暂停下来，把媒体做扎实。在今年九月，兆讯将展开融资之旅，并预计在明年上市。

　　另外，程认为目前兆讯最需要的是人才，第二是执行力，其次是管理。程来到兆讯四个月来，做了很多调整，他认为这些调整本身也能够比较清楚地反映出兆讯的一些经营思路或者规划，比如媒体的管理和创新，管理创新以及内容创新等。

    程开训坦承目前兆讯传媒并没有达到盈亏平衡，董事会今年给他定的销售目标是3个亿，他预计今年兆讯会实现盈利，因为“前期做了很多工作”，到年底纯利润会在5000万元左右。

　　兆讯传媒集团成立于2007年，用一年时间覆盖了全国铁路95%站点、并建立全国火车站电视广告联播网。目前，兆讯传媒的媒体网络已遍及全国30个省级行政区、450座城市、500座火车站。

　　精彩言论：

　　我们自己规划到今年年底这个指标必须达到30%，也就是100个人至少有30个人在非常有兴趣地抬头观看你所传播的节目。

    我们前期的跑马圈地使我们实现了网络的迅速扩大和网络广泛的覆盖，停下来就是要把媒体做扎实。

　　以下为聊天实录：

　　主持人：各位新浪网友大家好，欢迎关注新浪“白银时代”，我是主持人吴文雄。今天非常高兴邀请到兆讯传媒总裁程开训先生做客“白银时代”，我们今天将就兆讯传媒的新思路、发展历程和各位网友展开交流。

    各位网友除了通过电脑参与我们的聊天之外，还可以登陆手机新浪网参与访谈，手机新浪网的网址是sina.cn。下面有请程开训先生。

　　程开训：新浪网友大家好，我是兆讯传媒的程开训。

　　兆讯最迫切需要的还是人才

　　主持人：您是在今年3月份来到兆讯传媒的，很多人想知道您是出于什么原因选择新媒体这样一个领域，选择了兆讯传媒？

　　程开训：大概有三个方面，一个是事业的平台；第二，兴趣所在；第三，经济回报的机会。

　　兆讯传媒独家垄断了中国最具有价值的500家火车站，形成了独家的视频联播网络，这个网络随着城市铁路以及高铁的快速发展，兆讯传媒所覆盖的中高端的人群也将超过3亿。所以，兆讯传媒作为一种媒体的价值会越来越大，这是我选择它的一个重要原因。

　　另外，我在海信做了十年营销，对传播的创新还是有非常浓厚的兴趣，对于传播的平台，也就是新媒体也具有非常浓厚的兴趣。当然最后一个原因，兆讯传媒在短期之内能够在资本市场上创造一个奇迹，短期内能够在境外上市，对个人来讲也是一个很大的财富变现的机会。

　　主持人：您怎么看待兆讯传媒本身的价值？

　　程开训：其实兆讯传媒我们是紧紧以铁路为纽带，以火车站为平台。它大概具有以下四个方面的价值：

　　第一，人流非常巨大。中国目前的年旅客发送的人数是16亿，兆讯的500家火车站大概覆盖了95%。这个数字在2020年将达到40亿，人流巨大。

　　第二，深入覆盖。目前我们独家垄断的500家火车站，大概分布在450个城市。大家知道中国地级以上的城市有300个，意味着除了覆盖全国所有地级以上的城市之外，还覆盖了包括长三角地区在内的150个经济比较发达的县城，也就是我们叫四级市场。中国的户外媒体，特别是电视媒体，在深入的覆盖上，在中国没有第二家，它可以满足需要深耕细作的品牌或者产品向下、向下、再向下的市场需求。

　　第三，目标精准。兆讯这个媒体在媒体的投放上，比如广告上有非常强的精准性。我们从时点上来讲大家知道有大学生的两个假期的返校和返乡，另外还有春运。另外，每年还有五一、十一、元旦中短期的旅游黄金季节。在这些时点上，人群高度聚集，适合广告做精准的投放。

　　从空间来讲，城市铁路以及动车组众多的人群，它覆盖的人群都是中高端的，这些空间我们都是单独进行内容的播放和管理，也就是它覆盖的人群都是中高端。所以，从时点上来讲或者是从空间上来讲，兆讯都是比较适合广告客户进行目标精准的投放。

　　第四，无聊效应。大家都知道分众创造了中国户外媒体的一个奇迹，也为中国户外的媒体做了一个品牌的背书，他们是充分利用了等电梯的人群的无聊心态做广告的传播。其实漫长的等待时间同样形成了兆讯传媒的充分理由。

    我们做过一个调查，一个旅客在候车室平均候车时间是50分钟，动车组候车时间是20分钟。兆讯传媒所覆盖的受众和分众相比有两个不同，第一是火车站等待的时间会更长。第二，火车站等待的旅客是坐着的，决定了火车站电视比电梯间的受众距离稍远，对内容的刺激程度和相关的要求会更高。我们自己发明了一个词叫抬头率，每一百个人在同一时刻有多少个人会被我们的电视所播放的内容吸引，第一次做的结果是17%，这次我在杭州的火车站的动车组自己亲自做采点，发现动车组40%的人都在同一时间收看这个电视。也就是兆讯传媒这个内容来讲，广大旅客在候车时间是有实际需求的。

　　主持人：以上是您对兆讯的理解，您在海信也有十多年的从业经验，也有包括人力资源、营销方面的从业背景。您觉得兆讯看重您哪些方面的特质？需要您来挑这个担子？

　　程开训：兆讯传媒之所以选中我，有三个方面：

　　第一，它还是看重了我这种大企业、大集团公司工作的背景。刚才我讲过兆讯传媒500家火车站分布在450个城市，网络的管理非常庞大。有我在海信这么一个大的跨国公司工作的经历，兆讯传媒的管理和眼界非常重要。

　　第二，我的营销经历和创新能力。作为兆讯有两个方面非常重要，第一是媒体的不断创新。第二，整个公司的强大执行力。

　　第三，看重我个人身上有些特质，比如说敢打敢拼敢冲的一种精神。

　　主持人：来兆讯也有三个多月了，所见所感，与最初有什么不同？

　　程开训：我来兆讯也三个多月了，接近四个月了。过去我在海信一直做甲方，做了十年甲方，现在突然转到乙方的位置上，对自己的挑战非常大，痛苦也好，挣扎也好，挑战也好，我自己心里都非常清楚。但是我觉得作为一个人的人生，还是有非常大的乐趣。另外，来了兆讯，确实也做了很多内容、管理上的一些创新。

　　主持人：经过三个月的实际了解，您现在发现兆讯是目前最迫切需要的是什么？是资金、人才、管理还是执行层面的东西？

　　程开训：有两个方面。第一，目前兆讯首先是人才。第二，执行。而执行的主体恰恰又是人。所以，说到到目前兆讯最迫切的还是人才，因为没有一个结构合理的人才队伍，没有一个有向心力、团结的、有战斗力的管理团队，这个公司是难以成功的。所以，重组经营团队、优化整个团队的人才结构，是接下来兆讯面临的重大的挑战和课题。

　　主持人：除了这些呢？

　　程开训：除了人才之外对兆讯来讲就是管理。

　　主持人：对于您来说，兆讯是一个新的团队，您认为什么样的人才适合兆讯？什么样的管理模式最适合兆讯？

　　程开训：兆讯是一个传媒公司，它是一个媒体的运营平台。其实在企业的管理上，所有的公司在思路上、战略上是一致的。它对人才的需求来自于两方面，一个是来自于强烈的创新意识。第二，有强大的执行能力。所有，有思路、有能力的人才是兆讯所需要的。有强大的执行能力，能够把公司的战略、战术坚定不移变成现实的人，对兆讯来讲也是非常非常大的人才。所以，有创新能力的人是人才，把创新的思路变成现实的人也是人才。