信用卡收费模式能否让求伯君在网游再造金山

　　《IT时代周刊》记者/李草玢(发自北京)

　　蛰伏已久的金山终于出关，此时的她已练就新一代神功。

　　2008年5月30日，金山软件在香港上市之后的首款游戏《封神榜2》正式公测。引人关注的是，金山在这款游戏中运用的全新第三代运营模式——“信用卡机制”。金山高级副总裁兼网游事业部总经理邹涛踌躇满志，“金山将为所有《封神榜2》的玩家用户免费发放游戏信用卡，我们要打造2008年玩家消费最放心的全民游戏”。“并在年底重新跻身网游三甲”。

　　相对于第一代计时收费模式(CSP)、第二代道具付费模式(CPS)，金山此次号称第三代运营模式将生活中的信用卡概念引入网络游戏的支付中，强调让玩家先体验后付费。“这是以前任何一家厂商都没有的一种运营模式。”邹涛说。这话不假，然而在金山的天平日益向网游倾斜之际，新的模式就一定是赢利的模式？新一轮的行业洗牌是否就此来临？

　　下一个“盛大”或“巨人”？

　　老臣不一定是功臣。

　　在一波三折的上市过程中，是网游产品线而不是一直辛勤耕耘的软件业务最终成就了金山的上市公司之梦。

　　作为一个国内软件外包企业，面对人民币升值带来的成本重负、国外大型软件企业挤压和国内知识产权保护力度欠缺所造成的盗版猖獗等内困外扰，金山一直在做艰难的挣扎。然而，网游行业的甜头让金山看到了过上好日子的希望。于是，金山毅然从为国家自主创新添砖加瓦的标兵营跳入到网游这个饱受争议的是非地。

　　2008年3月31日，金山公布了自去年10月9日在香港上市以来的第一份年报。年报显示，金山软件2007年全年总营收达到5.5661亿元，比去年增长76%；其中，网游占总收入的71%，支柱业务的地位不容置疑，而老业务软件却只占据了28%的空间。

　　不仅如此，金山网游在国际市场上也是捷报频传。年报显示，截至2007年12月31日，来自国际市场的收入已经占到金山网游总收入的17%，金山的游戏已经在东南亚周边国家广泛运营，特别是在越南，金山网游几乎占据了其大半边江山，代理金山网游的Vinagame也跟着沾光，被称为“越南的盛大”。

　　然而，在中国国内网游市场，金山远没有在东南亚来得风光。根据易观国际发布的2007年国内网游市场调查报告，金山在国内的市场份额仅为2.9%，位列第九，若金山希望短时间内实现跻身三甲的美好愿望，必须要在国内网络游戏业白热化的混战中使出不同寻常的一招。

　　一位长期关注网游产业的行内人士称，除旧布新的营销模式将成为一款网游杀出重围最重要的手段。此时，金山在高调推出新款网游的同时还推出了新的收费运营模式——“信用卡机制”。

　　游戏界资深人士张云帆表示，“信用卡机制”提出了一个全新的商业模式。付费方式的转变仅是一个表象，核心其实是将现有玩家的游戏习惯引导得更趋于便捷与人性化，将现有游戏平台更社区化，使更多的用户进入到这个社区，并且根据自己的意愿或者说乐趣决定自己的购买付费行为。

　　“区别于第一代计时收费和第二代道具盈利模式，‘信用卡机制’因更细化的合理性或将有望成为第三代网络游戏运营模式。” 这种新模式由于更为关注用户的体验而将用户吸引过来。如今国内的网游巨头盛大和巨人都是由于有具号召力的新模式，所以在身边聚集了一大批的狂热爱好者。

　　另有分析认为，金山公司推出的新网游模式可能起到“奇兵”的作用，但是游戏产业的根本还是原创能力。为此，2007年5月27日，金山与大连上尚网签订一项协议，在原有双方合资公司大连金山所持股权的基础上，以3030万元追加29.4%的股权。完成收购后，金山软件在大连金山的持股量由51%增至80.4%。

　　大连金山是2006年金山软件通过其间接控制附属公司北京数字娱乐，与大连上尚网联合投资成立。大连金山当时正开发第一人立体射击游戏反恐行动(MAT),该游戏已于今年1月份在泰国推出，并计划于今年下半年正式面向中国市场。有相关分析称，金山若在大连金山的游戏在亚洲区内全面推广前购入更多后者的股份，未来将会有更多的收益进入金山囊中。

　　此外，今年5月5日，金山宣布，在坐拥珠海西山居、北京烈火、北京三国、成都亚丁和大连鲸彩五大研发基地的基础上，还将投资人民币1000万元与中国网络游戏研发团队——炼金工作室成立合营企业研发网络游戏。

　　如果信用卡模式获得成功，金山未来所有的网游之中都有可能贴上这种模式的标签，引领行业新一轮的洗牌。