北京报道 本报记者 张天阔

　　今年年初，成立5年的乐宠控股开始将自己的业务推向线下，进行实体店扩张的尝试，这一想法，得到了来自联想投资和清科创投的肯定和近千万人民币的投资。此前，乐宠除了经营着中国最大的宠物网站——宠物中国，还拥有全国性的展会平台——中国纯种犬俱乐部(CKC)。这是目前公布的国内宠物行业的第一起投资的案例。

　　能否将这些平台上聚合的人气转化为线下实际埋单的顾客，是乐宠此次尝试取得成功的关键。乐宠若成功，“水泥+鼠标”的模式就拥有了自己的宠物版本。

　　“按照单店80万左右的成本，我们会利用融到的资金在今年开设8家连锁，到2009年开50家，上海10家，北京40家。”李元说。“我们的店面基本上在160平方米左右，定位高端。”乐宠控股总裁兼CEO李元说。“我们要做线上线下结合的宠物行业一站式服务体系。”

　　投资方之一、联想投资的合伙人欧阳翔宇则表示：“会在后续的融资中继续支持。”

　　宠物“庙会”

　　事实上，从2002年进入宠物行业到现在，李元干的都是搭台子的活儿。

　　“最开始接触这一行，是在叔叔办的国都宠物公园(下文称国都)里。我一去帮忙，就喜欢上了。”当过公务员、开过网吧、饭馆，自学过心理学和网络的李元发现，跟宠物在一起，是自己“真正喜欢做的事儿”。

　　创办宠物中国，目的就是为了宣传和推广园内的活动，最早的版本，就是一个简单的发布信息的论坛，但是在宠物知识和概念相对匮乏的8年前，一个小小的论坛，也吸引了不少寻找知音的饲主们。据李元回忆，论坛运营半年，日点击率就达到了30万。

　　“那个时候看了一些国外的宠物网站，我觉得就这个媒体挺好的，开始意识到这个网站本身的价值。”李元说。2004年，他和几个朋友注册成立了北京五千年科技公司(下文称五千年科技)，在家里二楼办公。“最初网站没有收入，只能依靠团队成员做动画帮补”。

　　依托网站的宣传，国都将园内40多家商铺组织到一起，开始做起了“宠物展”的生意。“当时根本就不知道真正的宠物展应该是什么样的，就我和几个工人，搭起台子，靠着直觉做。”李元说。这样的“宠物庙会”一办再办，周六日的时候，800亩的公园一天可以来2000多只狗。

　　2006年开始，国内其它城市一些想办宠物展，但是缺乏经验的单位开始陆续接触国都，李元带着自己办展会的团队开始一个地方一个地方跑，提供展会服务，一年下来，国都把展会搬到了8个城市。“我们过去就是做服务，做流程。”李元说，如何宣传，会场怎么配置，邀请什么专家，正规的程序是什么，并没有标准的套路。做多了，李元决定做一回赔本的买卖——出手整合这个平台。

　　“宠物展会的主办方一般是展览公司或场馆，他们觉得这个可以盈利，但是自己对流程并不是很了解。我们把从前期策划到招展等一系列东西全都包下来，但并不看中会展带来的收益，而是要会展的冠名权，这变成了我们的会展和比赛。”李元希望依靠这个办法，用最少的成本做成属于自己的国内系统性宠物展会。

　　会展不赚钱，做自己系统的宠物会展的价值又在哪里呢？李元的答案是“掌握标准”。在宠物行业相对成熟的国家，出售的纯种犬都拥有专业的认证组织和记录，比如美国的北美大陆犬舍俱乐部CKC、英国的英国犬舍俱乐部UKC、 大英犬舍俱乐部KCGB等等，李元希望通过建立起国内系统的会展和比赛体系，成为中国的权威认证机构。

　　“买一只狗，买家最关心三个问题：第一是不是纯种，第二是不是有病，第三就是价格。掌握了认证标准，至少可以帮买家解决三个问题中的两个。”李元说。目前，乐宠控股已成立了专门的中国纯种犬俱乐部(CKC)，负责赛事和认证的组织和鉴定。

　　“目前CKC已经组织了32场全国性全犬种大赛，我们会给每一只CKC认定过的纯种犬颁发证书、植入芯片。”CKC负责人刘涛说。

　　全国性展会的消息发布提升了宠物中国的知名度，同一年，网站开始接到了广告单子。“2006年广告收入达到了200万，网站开始收支平衡。”李元说。据他介绍，在宠物中国投放广告的，除了原来计划中的宠物用品，还出现了SUV和房产，原因是其“目标客户和重视宠物的家庭相吻合”。这让李元坚定了公司的发展方向，2007年，李元成立乐宠控股，旗下五千年科技股份有限公司继续负责宠物中国网站运营，CKC负责展会和纯种犬认证工作，乐宠科技则开始涉足线下宠物店的拓展。