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一拍即合 雅虎新浪“奇袭”电子商务市场
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| 7月8日，一拍网借北京鼎好电子商城周年庆典之际开设了国内第一家线下“e店助手”服务旗舰店，将自己的交易平台主动面向传统商家，藉此吸引他们通过网络进行在线交易。 在淘宝和易趣为了C2C王座争得不可开交之际，一拍网却出乎意料地将市场策略放到了终端商家身上，这也使得网上拍卖的竞争更加呈现多元化。而对于目前国内的电子商务市场来说，任何一种模式的创新，都尤为令人关注。 定义的颠覆 其实在成立伊始，对于自己网站模式的定义，一拍网便有着自己独特的见解。 1月13日，在两家雅虎和新浪共同签署的最终协议上，便有这样的一条：为中国的中小型企业、买家和卖家提供全新的基于网上拍卖的电子商务服务。而在记者采访雅虎和新浪工作人员的时候，建立“社区交易平台”这样的说法也是反复出现。 一拍网市场部部负责人这样回答记者：“现在网络拍卖市场和用户关注的焦点问题恰恰已经不是C2C还是B2C的概念或模式问题了。不管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。不管任何模式的交易，只要是方便用户、用户需要，就应该有相应的服务，这是服务和品牌的竞争。国内用户对‘网络拍卖’的认知程度、用户对其接纳的方式都有着‘当时当地’的特定情况，毕竟这不是照本宣科那么简单，在美国或国外市场的成熟运作模式照搬到中国并不一定成功。” 事实上，一拍网的优势还是在于两大门户网站的人气、经验和技术。两大门户巨大的用户流量将使拍卖网络成为最大的买家聚集地，而从技术角度来说，当网上拍卖服务越趋 多元化的时候，需要非常稳定的交易平台来保障网上交易的安全有效，此外，使买家顺畅地搜索到所需要的商品从而带来轻松交易的用户体验也非常关键，在雅虎的搜索技术支持之下，这就将不成为问题。 介入电子商务领域往往会面临同质竞争的问题，在这点上，一拍网能巧妙地避免与易趣等产生正面冲突，看来两大门户网站并不为争一时之气，这一点显得颇为聪明。 模式的探索 如果说易趣和淘宝是为了如何招揽更多的卖家而暗暗较劲的话，那么一拍网所考虑的却是要让哪些卖家成为它们的忠实用户。 7月8日，一场网上“一拍—鼎好IT特卖嘉年华”拉开序幕，由鼎好商家提供的千余件数码精品、电脑产品及小家电在一拍网上进行了周年特卖。与前几次的拍卖活动不同，一拍网这次除了为自身作宣传之外，更多的还是为了吸引商家的介入。 记者联系到了几个鼎好商城的商家，从他们口中得知，所谓的“e店助手”服务旗舰店都是开在商场内部，由一拍免费为商家提供上网区，同时还有专门的网上开店指导，“挺新鲜的，我们会考虑尝试一下。”商家们对此表示了肯定态度。 与传统个体的网上开店不同，这些业主的货物存储量也更多更丰富，同时一旦这些商家将网上店铺作为自己长期投资的一家分店，对于买家来说，货源和交易的诚信度便会大大提高，这样便能进一步提升网站的人气，同时，也给了商家一次免费拓展市场的机会。 当然，这种市场营销模式能否成功的关键还是要看它是否能形成规模和系统化，如果一拍真正能将这些商家归拢到一起，在网上形成连锁之势，那么所产生的影响便能剧增。 对于相当一部分传统商家来说，电子商务市场依然是一块未开垦的“处女地”，如何能够将这些潜力巨大的卖家争取过来，就要看一拍接下来是否会扩大服务旗舰店的规模和宣传力度。 对此，雅虎北亚区董事总经理关重远在接受采访时并不担忧，“雅虎的拍卖业务在日本、台湾地区和香港都是当地第一，这为新网站拥有网上拍卖服务领域的‘普遍经验’和成熟的网上拍卖服务技术平台非常有助益。同时，我们对新浪的流量和对中国用户的网络使用习惯的把握有信心。这些优势将来会带动新拍卖网站成为最大的买家聚集地，在这一点上我们非常有信心。” 对手的态度 与一拍网对此事所抱的信心和决心相比，它的主要竞争对手却显得并不十分在意。 记者特地采访了易趣公共关系部经理唐骏，他认为这只是对手的一次炒作而已，“这是一拍市场推广的一种方式，现在每个月都会有很多电子商务网站作这样的宣传，包括我们易趣，所以并不值得过于关注。如果说要吸引商家去网站进行交易的话，我们易趣也有很多的商家连锁店，包括一些知名品牌，我们不需要任何的宣传，易趣的品牌便是最好的广告。” 而它的竞争对手淘宝也持同样的观点，一位工作人员这样告诉记者，“一拍网的经营模式和我们以及易趣并没有多少实质区别，线下旗舰店虽然可能促进其会员发展，但是效果还有待衡量，可能仅仅只是其宣传的手段而已。” 不可否定，一拍网的这次推广并不见得会收到预期的良效，但从市场策略上来看，它的对手也似乎有些过于轻敌，网站是服务于各种用户的，同时一个成熟的电子商务网站也会因时制宜地开拓新的市场，雅虎和新浪能够降低门槛主动贴近用户，这至少是一个信号：一拍并非是无为而治。 是否仅仅是一场作秀，抑或是一拍图谋已久的一个新市场热点，就看接下来雅虎新浪还会有何新的动作。(完)
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