（今日资本集团总裁徐新做客新浪VC人生 新浪科技/文雄 摄）

　　6月13日下午，今日资本集团总裁徐新做客新浪VC人生，就今日资本关注的投资领域、互联网行业的投资策略、她眼中的创业人、她个人的投资职业生涯以及清科V50活动与各位网友展开深入交流。

　　徐新认为中国风险投资还是一个发展的初期阶段，大家都有钱可赚，但目前风投普遍缺乏帮助企业家持续成长的能力，这包括做绩效考核、做企业文化、做品牌这“三大法宝”，另外除此外，让企业家做第一的梦想燃烧起来，做行业第一品牌这个精神力量也非常大。

　　在投资回报率上，徐新对传统行业要求三倍到五倍的回报，而至于互联网企业，因为风投承担的风险很大的，希望回报在五倍到八倍。她认为互联网企业竞争很残酷，只有第一，没有第二，所以如果要选择了一个，就要让它持续发展，为此，今日资本跟互联网企业定期权的时候从来不定利润，三年做市场，第四年看利润。

　　徐新非常看好互联网作为媒体形式的存在，尽管目前很多领域并没有成熟的商业模式，但商业模式需要时间好好的教育，她认为这“只是一个时间，一个习惯的改变，一个销售团队的建设。”

　　徐新谈到在投资一个新兴行业时，她的手法是用大量的资金一下子让企业跑起来，迅速占领市场，在市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，让下面很难追赶。

　　至于跟创业者的关系，徐新认为她对小企业像个教练，对大企业像个陪练，创业企业肯定是很多困难的，但企业开心的在于，有了今日资本，他永远不会为钱发愁。

　　对未来选择的行业领域，徐新最看好与中产阶级消费相关的领域，她认为这是一个非常好的用户群，第一，基数非常大，第二，他们愿意为品牌付一点点溢价，第三，他们非常忠诚。而至于其他她不熟悉的项目，即便是非常好，会花时间研究，不大看得懂就算了。

　　针对VC投资企业未来上市的话题，徐新认为企业上市其实这个跟VC没啥关系，上市本身就是一个小概率事件，在美国一百万个创业里面只有六个走到上市，而中国现在的情况应该不比这个水平差。

　　徐新认为一个企业家要升华为一个非常伟大的企业家，诚信是第一位的，第二个可能是他的杀手的直觉，第三，到一定程度就要考管理能力。

　　至于创业者最初创业，徐新认为最开始要把股权搞清楚，徐新建议大股东制，这样企业才会良性持续发展。

　　而对今年经济环境对VC的影响，徐新照样妙语连珠，她称股市掉一点是好事，不是坏事，“股市也不灵了，市盈率也降下来了，企业家本来要上市的上不了了，跑我们这儿来了，我们这样的人就喜欢股市来一个大的灾难，我在这个灾难里面可能有一个比较好的价格选到一个非常好的企业。”

　　精彩语录：

　　说京东商城的创始人刘强东当时跟我们融资的时候，我说你要多少钱，200万美金，我说这么少啊，至少500万美金，500万美金还要再加500万，我说你现在没尝到钱带来的威力，你会觉得200万是远远不够的，果然被我们说中了，后来是五加五。

　　当一个新兴的行业起来的时候，你会发现一个现象，这个领先者如果他跑在前面，你一定要让他迅速的占领市场，迅速跑起来，而且让他的市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，如果第一名到达这个境界第二名超过他的概率是很低的。

　　凡是在2000年互联网冬天来临没有死掉的企业，今天日子都过得很滋润，熬是靠什么熬的？当然是团队，执行力，另外一个，钱也很重要，冬天我活下来，不死掉，春天来了就会一片新的景象。

　　我们一直坚信创始人要占大股，我们占小股，所以创始人是红花，我们是绿叶，我们这个身份有点像教练，也有点像陪练

　　我不觉得你一定要是那个开创模式的人，也可能这个人有先行者的优势，但是有太多的因素要决定它能不能成功。

　　我们没有说对哪一个企业特别不满意，而且我们也很宽容，今年不行，明年，明年不行后年，后年不行四、五年以后吧。

　　中国的企业家发展速度快是有道理的，你看看他们的敬业精神，一天工作多少小时，我们投的企业家除了吃饭睡觉基本上都是工作，这是很正常的，我觉得这种拼命奋斗的精神，可能是因为第一代，第一代人都是很牛的，第二代差一点，第三代就不行了，富不过三代，我们好在中国企业家都是第一代。

　　伟大是熬出来的，如果你做一个伟大的企业一定要熬得住，另外要学会放弃，不能什么都想做。

　　几个大学同学一起创业了，三个人各占三分之一，这个模式95%肯定要失败。

　　创业是一个非常艰辛的路程，做创业者所有的问题到你这儿都必须有答案，但并不是每一次你都有答案的，有时候你非常需要人家跟你分享最困难的那种时候，或者很快乐的事是需要分享的，所以如果你做一个互联网或者一个新兴的行业，需要摸索的时候，有一两个合伙人会帮助你渡过难关。

　　找一个给你钱的人，但另外还要找一个给你帮助的人。

　　我们这样的人就喜欢股市来一个大的灾难，我在这个灾难里面可能有一个比较好的价格选到一个非常好的企业。所以我们觉得股市掉一点是好事，不是坏事。

　　我们有钱啊，只要企业家拿到我们今日资本的钱，就不在乎为钱发愁了，别人拿不到钱就死了，你拿到钱就牛了。

　　一个企业家，特别是一个创始人，自己又是老板，在创业阶段是绝对不能给自己开高工资的，因为你一开这个高工资其他人就跟你对应。整个公司的营运成本就会很高。

　　以下为聊天实录：

　　主持人：各位新浪网友大家好，欢迎来到VC人生，我是主持人吴文雄。今天我们邀请到今日资本集团总裁徐新女士来到VC人生现场，聊一聊今日资本关注的投资领域、互联网行业的投资策略、徐新眼中的创业人、她个人的创业生涯以及清科最具价值企业评选活动，有请徐新女士。

　　徐新：新浪网友大家好，今天很高兴有这样一个机会聊这个话题。

　　主持人：各位网友除了通过电脑参与访谈，也还可以通过手机新浪网关注本次聊天全程，手机新浪网的网址是sina.cn。

　　徐总，今天我们聊的话题可能比较多，我们先从清科这次的评选活动开始聊吧，我知道您是清科最具投资价值企业50强评选的评委，现在是第几届参加活动？

　　徐新：好像每届我都参加了，我也是看着清科长起来的，我记得当时2000年的时候，那时候清科开年会的时候在一个两星级的宾馆，我当时打的坐了一个半小时才到那个地方，现在清科已经很不一样了，都是在金茂凯悦这样的地方，每年评出的50强还挺有实力的。

    它的价值在哪里？因为对我们来说找企业家挺不容易的，他们找我们也挺不容易找到的，我觉得清科这种评选至少把这50强特别集中的放在我们面前，我们可以特别认真的带着放大镜使劲看，说不定能找到一个想投的。

　　主持人：作为评委与作为一个投资人的角度，您看待这些项目会不会有一些不同？

　　徐新：一样的。

　　主持人：无论是作为评委还是投资人，你这么多年看了这些企业，有刚起步的，有相对成熟的，包括中国VC投资市场的逐渐成长，在这个过程中，我们看中国中小型企业及创业型企业的成长，在创新意识，价值体系的培养，商业模式树立，还有成长环境等等方面，您怎么看其中的待发展与不足？

　　徐新：我感觉现在风险投资这个行业，第一，钱是越来越多了，但是我觉得好企业也越来越多了，我们的企业家因为刚刚改革开放，八十年代到现在，经过这几十年的历练也是大浪淘沙，活下来了，活得还挺滋润的企业家，素质，他的眼光，他的带队伍能力还是不错，就是企业家的质量越来越好了。

　　主持人：相对于人们比较关心的项目和资金呢？

　　徐新：怎么说呢？人家老是问我现在很多的钱，项目竞争很激烈，我的感受不是很强烈，为什么呢？从绝对值来讲，整个根据去年的统计，清科统计整个风投跟PE去年一共投了大概是1000个项目，而中国中小型企业有3000万个，大概有百分之七、八十都是赚钱的，成长速度有30%左右，在这种速度它肯定需要钱，需要人，需要管理，这都是我们能带来的。所以我觉得从绝对值来讲，我觉得我们的风险投资还是一个发展的初期阶段，大家还是赚钱的，还有大钱可赚感觉(笑)。

　　另外呢，我觉得可能根据寻找项目的方法也是有关系的，如果你整天坐在办公室里等着给你介绍一个项目，肯定他介绍你一家，也介绍其他十家，竞争是不可避免的，但是如果你通过自己的行业研究，主动去寻找，我觉得我们很多次感觉，当我们找到这些企业家的时候，给他打电话的时候，他都不知道什么是风险投资，我们是第一个找到他的，就是刚才那个钻石小鸟，也接受你们采访了，我们也来助阵的那个公司，我们找到他的时候他根本不知道什么是风险投资，然后我们谈了两个星期就签框架性协议了，这种企业是非常多的。

　　所以我们感觉当然有哪种情况是竞争比较激烈，第一，你追着人家快要上市的企业去投，那当然竞争激烈了，你非要挤进去赚个快钱，当然竞争比较激烈，另外可能这个项目本身也是有其他风投投过了，价格也挺贵的，第三，可能就是有个中间商这样子，就是他们在那儿。但是除此之外，如果你自己主动去找，我们感觉还好，我们有一半的项目是自己主动找来的，好像还好。

　　主持人：就是更加侧重于自己找项目。

　　徐新：对。