本报记者 赵明

　　近日，中国网库在京正式启动“第三代网商孵化计划”。根据该计划，网库今年将精选35个行业，在全国100余个城市的相关行业，选择唯一一家传统企业合作，联合建设并运营本地化的行业网平台。

　　合作企业除将获得该平台的运营权之外，还将获准共享中国网库平台及其所属行业网、中国进店网的数据库资源，网库并将通过该孵化计划为其提供一揽子网络营销工具，以使其迅速成长为第三代新型网商。

　　第三代网商

　　据中国网库市场营销总监马建生透露，中国网库的计划是在3年时间内完成全国300余个城市“行业网营销”模式推广，在现有近2000家合作企业的基础上再精选8000余家合适的企业共同建设行业网，助其利用行业网开展全新网络营销模式，并最终孵化为第三代网商。

　　据悉，“第三代网商孵化计划”将分三个阶段进行。第一阶段是“推进”，将以每月100余场的速度在全国举办第三代网商巡回线下推进活动，普及网络营销新模式、新应用。第二阶段是“孵化”，将在建材、装饰、汽配、食品等35个行业中选择适合进行孵化的企业共同建设行业网，并助其开展“行业网营销”。第三阶段是“推广”，旨在让这些行业网进入中国行业网联盟和中国网库的网络体系中，共享该平台资源和每日数十万供求信息，并利用网库平台的其他网络营销工具开展网络营销，实现真正的电子商务。

　　为了力挺行业网，中国网库接下来还将考虑在行业网平台以SaaS模式引入进销存、CRM、ERP等软件，并借助快钱支付、视频商务、移动商务等应用，在行业网平台上为企业提供营销服务。

　　目前，行业网联盟会员已可通过自建的本地行业网发布供应、求购、招商、合作等信息，所发布的信息都会进入网站对应的商机库，而其他会员或上下游客户则可以通过商机检索找到该会员。此外，行业网会员还可以提交产品品牌，并进入网库平台的品牌库供其它企业检索。

　　从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商，到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商，再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业网络平台，第三代新型网商开始浮现。

　　行业网营销

　　采取自建网站模式的企业，大多通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的提升。相对于直接输入网址，大多数目标受众更有可能通过搜索引擎来查询企业的产品或服务，于是，购买按点击付费的竞价排名，将更多的潜在目标客户吸引过来并转换为客户，就成为这些企业网络营销的重点。然而，因为存在点击欺诈等问题，按点击付费模式近年来已受到越来越多的质疑。

　　国内会员制营销模式的兴起，最早发轫于B2B电子商务公司阿里巴巴的中国供应商和诚信通两大产品。阿里巴巴通过利益关系和电脑程序将无数个商铺连接起来，为商家提供一个货品展示和交易的场所，同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。不过，会员制营销模式的不足是企业在第三方平台上只是一个顾客的角色，无法担当更重要的角色。

　　电子商务专家赵廷超认为，与会员制营销模式相比，行业网营销模式使传统企业第一次在网络营销中反客为主，成为行业网平台的联合运营商和权益分享者，并因此完成了从“用互联网者”向“做互联网者”的角色蜕变。随着更多的传统企业介入到行业网平台的构建中来，行业网营销模式在未来必将成为行业电子商务的主流模式。

　　互联网专家吕本富则认为，建设运营行业网站将成为继搜索引擎营销和会员制营销之后中小企业展开网络营销的最佳模式。在他看来，由于行业网联盟模式汇聚了产业链上下游众多的环节，并可为传统企业提供包括域名注册、建站、信息推送、网络营销、在线互动、资质认证、交易匹配等在内的一站式电子商务服务，而行业网联盟的合作伙伴亦可利用方兴未艾的基于“1P”理论的第三方付费模式，获得营销推广、产品销售、投资回报等合理利益，因此，行业网营销模式在未来可望成为继会员制营销模式之后另一个主流模式。