唐骏识局之法 超值机会成本

　　中国名人榜上“打工皇帝”这个闪着诡异金色光茫的唐骏，使我们回忆起新华都集团，是让我们深思着微软和盛大的未来之人。

　　从外企到民企再到国企，唐骏在这十几年的时间里几乎完美的演绎了一次三级跳。对于在中国仍尚显稚嫩的职业经理人阶层而言，唐骏已经在事实上成为了很多人的榜样——尽管在表面上，他们对唐骏征途的评价是那么的平静甚至不屑。

　　剔除掉满是崇敬、羡慕、嫉妒的旁观和审视，我们会发现，在早期唐骏的心里，就已经不缺乏做职业经理人的决心；而在后来的实践中，他也显露出善于沉淀自己的智慧和性格的特质，同时也对机会有着极强的敏锐性。

　　古人云：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。善谋者成，远见者胜。唐骏的谋略惯以识局之法开场。

　　本刊记者 马荟 刘琦琳

　　老板和职业经理人的关系就像高山与流水，在依靠与互助的微

　　妙配合中，共赴相同目标。在这如战场的商场中，唐骏是一匹黑马。他作为一个职业经理人，天生自由；而作为一个谋略者，为伯乐而夺江山。

　　2008年4月15日，唐骏从新华都集团创始人陈发树的手中接过了一份没有注明聘期的聘书，同时意味着他将获得价值10亿元期权的“转会费”。此前，唐骏在微软担任中国区总裁时收入超过1亿元；在盛大的收入超过了4亿。

　　对于这些已经被媒体嚼得熟烂的数字游戏，不管人们是羡慕、蔑视、欣赏还是嫉妒，在打工者大军中，获益最深的是唐骏。然而，在唐骏看来，作为一位职业经理人，首先应该考虑的不是报酬，而是这份机会成本是否超值。

　　就这样，挑战着一次又一次的机会成本，从小老板到“打工皇帝”，从一名技术人员到优秀的管理者，唐骏看准目标，飞越、腾挪、转身、再飞越。

　　门口青年

　　翻看唐骏的履历，我们看到了他先后在日本、美国的硕士、博士学历。这个出国机会是唐骏职业生涯上第一次用自己的坚持赢来的一个机会。

　　学生时代的唐骏在不断的自我启蒙中找寻奋斗的方向。高考时，唐骏语文成绩差一分及格，落到了第五志愿。1980年他进入北京邮电学院(现北京邮电大学)学习物理，因为与自己喜爱的专业失之交臂，唐骏蹉跎了大半个大学时光。一个偶然的机会，唐骏在中科院半导体所实习期间，接触到了在那个年代很多人还不知道的“光纤通信”，此后，兴趣所致，一发不可收。大学期间，唐骏用一年半的时间凭自学辅修完了其他学生四年才修完的光纤通信课程。那个时候的唐骏就意识到，有线通信已经渐失前途，光纤通信才是一个可以有作为的专业。

　　唐骏想出国深造了。然而当时的出国有名额限定，唐骏就读的北京邮电学院名额已经用完。几经周折，唐骏将自己的档案交到了北京广播学院。“材料我可以给你交，但是能不能批准，就是教育部的事情了”，多年以后，唐骏似乎还是应该感谢那位说这话的北广老师，因为这让唐骏看到了出国的希望。

　　年轻的唐骏来到主管此事的教育部一位李司长的办公室门口，守在那里四天，用打招呼的方式引起司长注意，用充满坚持的交谈打动别人，终于获得珍贵的出国机会。后来在美国，唐骏也是几乎用同样的“聪明”和坚持为自己所辖演艺公司邀请的中国艺人获得了美国签证，其灵活的做事方法可见一斑。

　　在我们看到的名人回忆录中，大多有类似的、疯狂但是正确的陈年旧事。我们不必去说成功的人必是偏执的，但是我们应该获得启发，他们是在用另一种方式达到目的，用正确的坚持赢来一个机会。

　　激情十年

　　留美其间，一直研究数字信号处理的唐骏想到了发明卡拉OK评分系统，他把构思申请了专利却苦于没有钱做芯片，最后，三星花8万美元买断了唐骏的专利也买断了他将一个梦想变为现实的机会。唐骏现在回想起当时的决定，仍耿耿于怀：“我要是没有卖那项技术，也许我会超过比尔·盖茨！”

　　理想归理想，借着从三星得来的第一桶金，唐骏读博期间创立了美国双鹰公司、好莱坞娱乐影业公司等三家公司。1994年，唐骏当时为一家日本公司设计的一个“速配机”让他获得了微软的注意。当微软公司人员拨通唐骏电话邀请他加盟时，唐骏有了“到大公司偷师”的想法，因为他觉得对于自己创立的几个公司，尽管自己已经很努力，但是仍然面临公司难以做大、做强的尴尬。最终他选择了放弃，随后进入微软，结束了短暂的老板生涯，也从此开始了在跨国企业的辉煌积累。

　　1997年，唐骏凭借自己的技术和管理优势，获得了回国发展的机会。一年后，经微软总部批准，时任Windows NT开发部门高级经理的唐骏从美国回到上海，组建了微软大中国区技术支持中心。唐骏用了六个月的时间，把所领导的技术中心的各项运营指标推居微软全球五大技术支持中心之首。

　　微软中国公司当时有1000多名员工，唐骏几乎能叫出每个人的名字。有一次，唐骏在电梯中碰到公司的一位销售经理和其女友，唐骏喊出了销售经理的名字，并很自然地问起了他的工作。第二天，唐骏就收到了该经理的邮件：“谢谢你，你让我女朋友觉得我在公司的重要性，让我觉得非常有面子……”

　　对下属的工作，唐骏懂得放手和激励。面对一位要完成200多万美元销售任务的销售经理，唐骏不问他能不能完成任务，反而说道，你需要我什么帮助？这位经理惊讶后向他反映，每次赠送客户的礼品不够，拜访客户回来还要做一些贴发票等琐碎任务的苦恼。唐骏立即派相关人员解决礼品问题，并用1500元的月薪雇佣勤工俭学的大学生专门解决琐碎工作。

　　唐骏认为，跨国大公司有很多其他企业不能比拟的管理模式和制度的优势，但是也存在一些缺憾：过于规整的制度让员工变成了机器和零件。要在气场强大的跨国公司里做出骄人的成绩，就要从“文化”方面激励员工，让他们从70%的稳妥进行变成100%的潜能释放。

　　聆听过唐骏演讲的人都认为他是个充满激情的演说者，现实中的唐骏在细节上做的更好。在微软，唐骏曾经把中秋发送月饼的温馨举动创造性地变成了激励员工的机会：不是直接将月饼送给员工，而是让员工选择他想要的收件人，这样，在员工的家人朋友那里，可以看到以唐骏名义发送的对员工工作、能力表示感谢的信件，这让员工有工作的自豪感，也使之更加认同微软的企业文化。

　　优秀的业绩、独特有效的管理让唐骏在离开微软时获得了盖茨等高层的挽留，并且开先例的获得了微软名誉总裁的称谓，称其是从微软退休而不是离职的第一位中国总裁。在微软十年，唐骏是唯一一位三次被授予微软公司的最高奖项—比尔·盖茨总裁杰出奖和杰出管理奖的员工。唐骏领导下的微软中国，是微软全球惟一的一个连续6个月刷新历史最高销售记录的公司。微软中国2003财年也是微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。

　　从1994年进入微软，到2004年唐骏离开微软出任盛大公司的总裁，这一呆，就是十年。从最初的创业者到现在的经理人，唐骏声称是“被微软俘获”了。我们回忆唐骏在微软的十年，也许是曾经沧海难为水的高起点，也许是渐至佳境的经理人素质和品格，唐骏将职业经理人由职业做成了的事业，并在这个角色中逐渐显示出属于他的智慧。