作者：张业军、谷慧

　　在互联网行业网站中，阿里巴巴和中国化工网无疑是个标杆，这两家公司上市以来都获得了不错的业绩。

　　行业网站的美好前景吸引了众多投资者的青睐，国内行业网站由2006年的3060家迅速攀升到2007年底的4510家。但是，目前众多的行业网站中，仅有22.2%的网站实现盈利。

　　行业网站何去何从？本报记者专访了刚刚高调宣布进军网络领域的广州国际照明展创办人潘文波。

　　就在2008广州国际照明展开幕前夕，展会的主办单位、广州光亚展览贸易有限公司正式对外宣布一个重大消息：斥资1000万元人民币，进军电子商务。这是光亚成立14年以来首次向展览行业之外的产业扩张。

　　新瓶装老酒，放大价值链

　　主持人：尽管网络和电子商务的投资热潮已经度过了喧嚣和浮躁时期，但是，迄今为止，坚守下来的互联网网站投资者们要获得稳定的投资回报仍然充满变数。你们为什么选择在这个时期进入互联网行业？

　　潘文波：从网络本身功能及发展趋势来分析，我们认为，现在进入网络领域是一个比较合适的机会。网络本身具备高效率、传递快、低成本、信息及时等等特点。我们将行业信息进行筛选，对于提高产业的沟通交流、及时掌握行业资讯有促进作用。

　　其次，从国际互联网发展趋势来看，进入网络领域是一个必然。展览会有他自身的特点，展会的时间是固定的，而网络模式正好起到了一个很好的桥梁作用，在展览的基础上进行365天的衔接，为照明及相关行业提供一个综合的服务平台。

　　主持人：光亚投资电子商务领域，这是外界没有料到的。在中国照明灯饰行业，也有一些网站曾经做出大胆尝试，但目前还没有一家可以实现收支平衡。您选择去投资网络有足够的把握吗？

　　潘文波：4年前我们就在酝酿做电子商务。当时对市场前景和调查还不是很明朗。我们做了4年的调查和研究，从决策到运行都是深思熟虑的。我们作了详细的财务预算，于2008年5月份正式注册成立光亚网络科技有限公司。第一阶段投资为1000万元。阿拉丁照明网已经在光亚展览公司下面孵化了1年多时间，展览是我们目前的核心服务，而网络将是我们另一个核心服务，两者优势互补，相得益彰。预计不用3年的时间，我们就基本上能实现财务收支平衡。

　　广州国际照明展至今已经成功举办13届，展览规模每一年都在增长，2007年展出面积是8.2万平方米，今年的展出面积达到了11万平方米，参展企业超过1539家。广州国际照明展共计掌握中外17000多家生产企业信息，海外173个国家的20万家及国内53万家的国际照明专业人士信息数据库。为网站提供了丰富的内容资源和客户资源。

　　全面服务是网站盈利保障

　　主持人：光亚展览公司一直是一家专注于展览业的服务公司，现在国内协会、学会办的照明灯饰网站有很多，许多网站也颇具规模。作为后来者，光亚将如何竞争？

　　潘文波：目前国内照明网站林林总总不下2000家，这恰恰是光亚网络赖以生存的土壤。中国的网络商业应用大环境已逐渐成熟，中国已经是网民最多的国家。当一个行业有5%的市场推广费用投入网络，就在一定程度上说明它的网络环境已成熟。据调查分析，2007年照明行业已接近此水平，行业的快速发展需要这样的网络平台。

　　阿拉丁照明网就是光亚网络推出的第一个商业网络项目。阿拉丁把光亚展览积累的资源嫁接到网络中，网站定位是：成为引导行业发展的平台，在商务、信息查找、专业咨询及学习交流上为行业提供引导和综合服务。阿拉丁照明网通过1年多的运作，日均访问量超过8万人次，访问客户大部分为照明相关人士。这一数据显示出阿拉丁照明网的效果。

　　主持人：光亚网络可不可以看成是展会的延伸和补充，光亚网络是否具有比较优势？

　　潘文波：光亚网络的总体思路是网络与展会实现资源共享，优势互补，具体方式要结合不同行业，不同展会。以阿拉丁照明网为例，首先它不是一个展会的普通官方网站，而是以一个商业模式来运作的专业网络。为企业提供一个低成本推广产品、公司形象、推介产品、沟通交流和交易的网络平台。

　　在功能设计上，阿拉丁照明网在研究最新网络技术基础上，针对行业特点，开发个性化的功能。比如，通过线下信息的核实，确保网上供应商和买家的信用和素质；通过授权察看等方式，保护企业产品的知识产权；通过电子画册和企业视频功能，解决网络信息不够立体化等等问题。

　　只要网络运营有价值，在行业内得到认可和肯定，网站盈利就有保障。