王如晨

　　面对分销市场增长趋缓，本土最大的整合IT服务商神州数码(00861.HK)正在创新业务模式，以适应公司向服务模式的全面转型。《第一财经日报》昨天从该公司内部确认，它正努力将传统的线下分销模式转向线上，推出一个独立、专业的B2C网站，9月份有望正式上线。

　　“还没定下几月，今年年内应该能够推出。”神州数码通用本部一位人士对记者表示。通用本部也是该公司负责分销业务的事业部。

　　据悉，神州数码目前正在招聘相关业务人员，不过，B2C电子商务网站的具体内容以及相关域名还没有公开。

　　上述人士表示，较早时候，神州数码科技公司便与全国许多代理商展开了网上合作，已经超越了以往纯粹线下的合作模式。据悉，2007年，神州数码还曾与京东商城等多家卖场达成战略合作，直接将IT产品供给对方。

　　该公司集团品牌市场部经理赵雷鸣表示，单纯从线上业务来说，神州数码很早以前便已经涉足，尤其是与多家银行一直延续着良好的合作。“我们这块营收已经做得很大了，只是说，以前并没有以独立的电子商务网来运营。”他说。

　　记者登录神州数码网站，在右下滚动链接条中发现“神州数码商城”，点击进去，则是域名为www.3ccenter.com/的B2C形式的网站，上面已经有很多产品与促销信息，只是网站的中文名字为“中国建设银行”。

　　赵雷鸣表示，那还不是神州数码独立的电子商务网，而是与建行的合作，是一种分期付款的产品销售活动。他强调，公司旗下B2C业务未来将有更为专业的定位，而产品资源、分销与增值服务网络，以及强大的软件研发平台，将是B2C业务发展的核心基础。

　　分析人士认为，通用本部进军专业的B2C电子商务网，是适应神州数码向服务模式全面转型的局部动作，传达了神州数码的危机意识。因为，传统分销业务增长速度，较几年前已大为放缓。

　　而记者获悉，在神州数码整个集团中，分销虽然创造了最大的营收，但却曾占据近乎一半的现金流，远高于行业应用、系统本部以及ITS(IT服务)三大业务。

　　这也是2006年以来业界一直传闻神州数码或将出售分销的理由。不过，该公司一直否认。直到上周，总裁郭为仍然强调，分销业务依然是公司核心业务，在公司目前全面向IT服务转型过程中，分销业务也朝服务转型。

　　他强调，分销朝服务转型，并不意味着放弃这一业务。未来3年，神州分销业务的解决方案与服务收入要占到公司总收入的20%，而且毛利率将达到15%以上。

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