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我这十年，一路走来之五（被人欺骗的感觉不好）
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| 这一年,我老婆从新网跳槽去了一家美国跨国公司作技术工程师去了,我也可以在业内大展拳脚开始做域名和主机业务而不需要有什么顾虑了,02年的11月,我买了车,国货精品的奇瑞,同年,卖了金桥酒店公寓的房子,买了现在的房子迎接女儿诞生.03年的8月1日,新动力论坛由于我们从有福出来的时候忘记copy数据导致网站关闭,知道2005年1月1日,在maye的婚礼后重新开启.其实我还是幸运的,在很多人还在为生存打拼的时候,我已经娘子,房子,车子,票子,孩子五子登科了,感谢那些鼓励我坚持下去的朋友.我这十年，一路走来之五（被人欺骗的感觉不好）加盟MLS只是一个短暂的过渡,这段时间一直在考虑未来要做的方向,项目开发和网站建设我已经做得一点都没有激情了,所以和BOICE,还有一些朋友一直讨论这方面的事情,并且不停的做着不同的方案书和测试.主要的方向有房产软件,数字卡销售网站,虚拟主机等等.在MLS的最后几个月,用www.edong.com 作了一个数字卡销售网站,开始做一些尝试,一个月不到,发现这个方向不是我希望中的发展道路,主要原因是数字卡的毛利太低了,哪个时候游戏点卡还没有大量出来,主要销售的都是电话卡和手机充值卡,流动资金要求很大,但是毛利真的很低,算上在线支付的手续费用,几乎没有利润,所以一个月我们就放弃了,多出来的卡,全部送给朋友或者超低价卖了.于是作房产软件,一些特殊的原因,我们拥有了一些非常好的房产销控软件的模型和底层架构,正好遇到了当时没有什么方向,但是从一个礼品公司拿到了些钱的的安科和老蒋,所以一拍即合,当时谈好是有福网络投资上海屹动电子贸易有限公司-占60%的股份,我和BOICE拿剩下的40%,开发房地产软件-我定名为AGENT 1-2-3的房地产中介软件,这个产品的beta版本在很多网站还可以下载到,不过这个产品只卖给了一个客户(上海万创房地产咨询有限公司)后由于boice想考托福去香港读书而终止(boice的老婆在hongkong读博士),也正是boice的短暂离开让我很不好意思,所以屹动电子就没有在独立的运作,而是换取了一定的有福网络的股份就算了.有福怎么会做idc和虚拟主机业务的?2002年5月4日,我结婚的喜酒,很多新动力的朋友也都参加过的,2005年5月8日,我和boice正式加盟有福,但是有福有四名正式员工,安科,老蒋,陈明华和谢仲启,我和徐莹冰是第五和第六位.安科老蒋负责谈大项目,陈明华是老蒋大学的同班同学,在做了太多的没有挑战性的上市公司财务经理的工作后,被老蒋说动了,加盟有福想要开始一个税务软件项目,这个也是有福当时最重视的一个项目.所以我加盟有福的时候,有福没有任何经常性收入,除了搬砖头搞得一些项目的收入,直到8月份,我决定开始做域名和虚拟主机以及网站项目来为有福作点营业额,总不能坐吃山空,当时我们有两台服务器,一台是我租用俄那台服务器,一台是投资有福的礼品公司的服务器.我的机器上面有十几个网站客户,当时卖的很贵的,最贵的一个客户9000元一年的收费,所以就决定开始做虚拟主机,幸运的是我找到了primahosting,在我寻觅了将近10天后.于是我成为prima的第一批客户直到现在我成为拥有prima客户端最多的客户.有了工具,有了服务器,加上我和新网的一些特殊关系,于是把edong.com(取名中国E动网)开始做域名注册,虚拟主机和网站建设业务,没有使用yovole.com来做这个业务是我的一个幸运吧,也为将来中国E动网能迅速的独立成长起来奠定了基础,业务开展的比较顺利,安科提出了线性提成比例的方法,这个是他原来做房地产时候用的.我清楚地记得,3000营业额 3%提成 5000营业额 10%提成 10000营业额 20%的提成,这个大大促进了当时的销售的激情,这个也许是安科对于业务唯一的一个帮助,也是很重要的帮助,不过成了销售提成,败也销售提成,据说最近集体辞职和这个也有关系.相应的IDC业务也可以做了,这里要提到我的第一个服务器代理商,刘华,当时还在商务负责安徽方面的代理工作, 他的3台的销售帮助我在第一个月作了13台机位,让我们下定决心大力开始做IDC业务.9月陈明华的税务项目没有进展,我这里一个人已经很忙了,所以陈明华就和我一起开始负责业务了,也有了我们接下来的三年默契的合作了.我们制定了一个很惊人的价格策略,1U托管3600元每年,比当时的上海主流市场的7000-8000便宜了50%,代理更是最低到2800每U每年,一下子上海滩的IDC价格战越来越激烈了,甚至激烈到后来的我们都后悔当时为什么把价格降到那么低.不过这个价格销售体系以及后来的服务器月付策略成为有福在一年之内做到600台服务器,上海滩前三位的最大法宝.那时候的业务离不开几个大的代理,现在他们很多也都是独霸一方的基础网络服务公司了.刘骅:现在的华启网络肖确伟:现在的宁波盈科和上海网域网易鹰通讯:现在的新誉网络高云伍:现在的数据中国徐逸征:现在的中国数据cnshare:现在的蓝芒和一些很好的销售人员李岩 目前在做星盈刀片服务器黄蔚 目前做些小的在线游戏杨成 目前在做杰成网络徐衡新 目前在做泛美网络葛宇蓓 好像还在有福,算是挺高的领导了彭艳萍 目前在北京,现在是落伍者网站建设的版主其他的销售人员的名字我可能都忘记了,这6个是对有福贡献最大的几个销售,也是我当时最得力的干将,可惜他们后来都各自发展了,不过我在这里还是感到很欣慰的,毕竟大多数人都有一个很不错的未来,我恭喜他们.2002年年底,徐莹冰的托福成绩出来不是很理想,所以又被我说动回来和我一起创业让我很感动,在经历了那么多变故后,我和徐莹冰又站在了同一个战壕里面,当技术不再成为我们软肋之后,有福的发展开始提速了,2003年2月21日,我的女儿于紫菲诞生了,我做爸爸了,可惜我当时真的很忙,只请了3天假就回到了工作岗位,接下来的3月和4月,我们接连打破销售记录,可以很骄傲的说,我在有福的14个月的时间,从第一个月到第12个月 2003年5月我和陈明华一直带领有福保持每月销售增长100%的神话记录.截至2005年6月,我们做了20个机柜,400多台服务器的一个保有量,在当时的业界也算是一个神话了.看上去真美!其实暴风雨已经快要来临了,最高峰的时候我们欠各种供应商接近150万,陈明华天天应付来要钱的人,一开始数量小的时候,问安科要钱说我们押供应商的货款是正常的,直到6月底,实在是我们应付不了,安科和老蒋自己对付了,我们轻松下来,专心做业务,但是我们一直被告诉资金没有任何问题,并且各种各样的资金很快会有投入进来.直到6月的某个夜晚的12点钟,老蒋打电话给我说他和陈明华一起要我出去喝茶,终于盖子揭开了,老蒋其实也很后悔那么快的告诉我们,也许再坚持一个月,全部的事情又会改写,12点钟,我们三个在五角场的圆源园茶坊,老蒋和陈明华告诉我,安科开了几张空头支票出去,还有几天就要兑付了,公司帐上的钱连几天后的工资都不够发了,并且说上次晚发的奖金是老蒋卖那辆二手普桑换来的6万元钱充的,我当时真的是蒙了,直到有些问题但是不知道这么糟糕,心酸阿,业务作的那么好的一个公司,当时的有福已经快速扩充到了接近30个人了,竟然被搞成这样,我们两个主管销售的副总(也是股东之一,号称也是兄弟的人,认识3年的人才知道)才知道.打破头想挽救的方法,其实应收和应付是差不多的,只是财务方面没有统筹就乱花钱导致现金流出现问题.当天夜里我们设计了多种方案直到我浴室里面睡觉到天明.第二天,和安科谈判,安科大骂老蒋出卖了他,场面混乱.第四天,我,陈明华和徐莹冰一起沟通了一下,决定不能再和安科这样的人继续合作下去,因为合作伙伴的人品还是最关键的,他可以用花言巧语把我们拉到这条船上,也可以一脚把我们踢下去.表面原因1.我们进入有福时候安科一直号称自己投入了上百万的资金,所以我们只能技术入股占非常少量的股份,我们三个加起来不超过15%,而实际上他和老蒋估计总共拿出来的也就那么一点点.表面原因2.在公司3月份就出现资金问题的时候还不告诉我们,并且说怎么好怎么好,竟然还答应我用5万元在颐高数码开了个门面作服务器配件和PC销售,就是为了不让我知道钱出来问题,其实如果2月份知道资金有问题我们很多过度扩张就不会这样做了,最核心的问题是如果不开那个门面,就会知道资金有问题,如果资金有问题,就会知道当时的注册资金是有问题的,我们的付出和我们的得到的股份比例也是不符合的.于是掩盖的结果就是问题越来越大,我们业务作的越大,窟窿也越来越大.于是我们三个决定正式离开有福,那时是6月底,当时答应安科帮他留守到7月31号,并且我自己说我工资只拿2000元象征性的.7月31日,我们三个正式离开有福,8月4日,上海欧网网络科技发展有限公司成立,办公室在金桥开发区的建银大厦1906室,120平方,所有人加起来有张界平 董事长,于震 总经理,陈明华 总经理,徐莹冰 技术总监,常潇彬 机房工程师.(实到资本100万元),这个就是中国E动网二次创业的开始,我们没有从有福带走一个业务,也没有带走一个员工,常晓彬在6月就被老蒋已莫须有的理由开除了,我们认为我们在过去的14个月对得起有福,对得起天地良心.其实我从有福出来重新作中国E动网的最主要原因还是:我认为我应该和一些有道德准则的人一起创造我的未来.我嫉恶如仇的性格让我没有办法去继续.幸运的是,安科还是带领有福度过了难关,这里我也很佩服他,有福也充分利用了我们留下的保有量并继续发展,现在成为上海滩仅次于中国e动网的非电信IDC运营商,不过可惜我们当时没有重视营业额比较小的域名和虚拟主机业务,所以现在有福的域名和虚拟主机依然非常非常需要加强.最后,希望安科可以老实做人,借无间道的一句话,出来混得,早晚要还的.在整个7月留守过程中,我回顾了整个一年的有福发展过程,和陈明华,徐莹冰一起讨论了将来的中国E动网最主要的运营框架:网络直销模式,不要一个销售,只作简单的可以复制的业务.这些原则一直伴随我们坚持到了现在.和有福的合作失败,让我开始反思,从商业模式到销售模式,甚至做人,做父亲的目的,这段时间的思考,让我彻底的抛弃了原来的很多幻想,真正的开始脚踏实地的开始做事业了.再见理想!这一年,我老婆从新网跳槽去了一家美国跨国公司作技术工程师去了,我也可以在业内大展拳脚开始做域名和主机业务而不需要有什么顾虑了,02年的11月,我买了车,国货精品的奇瑞,同年,卖了金桥酒店公寓的房子,买了现在的房子迎接女儿诞生.03年的8月1日,新动力论坛由于我们从有福出来的时候忘记copy数据导致网站关闭,知道2005年1月1日,在maye的婚礼后重新开启.其实我还是幸运的,在很多人还在为生存打拼的时候,我已经娘子,房子,车子,票子,孩子五子登科了,感谢那些鼓励我坚持下去的朋友.YesterdayBeatles 披头士(还有一个我不太喜欢的名字甲壳虫)Lennon/McCartneyYesterday, all my troubles seemed so far awayNow it looks as though theyre here to stayOh, I believe in yesterday.Suddenly, Theres a shadow hanging over me.Im not half the man I used to be,Oh, yesterday came suddenly.-------------------------------------------------------------* 由于很多东西属于只有你知,我知,天知,地知的,所以只是说了我认为可以说的事情,有些秘密就让他和我们一起老去吧!* 发现这个时段的事情是最不好写的,自己也觉得一点都不精彩,希望下一个段落的中国E动网的起步能吸引人一些
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