特约记者 邬旸

　　今年年初，华伍正式改制为“江西华伍制动器股份有限公司”，注册资本5750万元。3家此前成为该公司股东的创投机构极力游说华伍尽早上市。但有关方面透露，华伍不会在2008年上市。

　　这个家族企业的资本积累一切是从一个挂靠街办的小民营企业开始。

　　1992年10月，聂景华创办了江西华伍。3年后，聂景华的弟弟聂春华出任了华伍总工程师。聂春华毕业于太原重型机械学院，并曾于1985年任机械工业部大连起重电器厂研究员设计师，从事起重机制动装置的开发。

　　针对华伍的现状，他为华伍制定了“高科技、高标准、高可靠性”的产品定位，同时主持开发了一系列新产品。资料显示，到目前，由聂春华亲自主持或负责主持开发的产品，具有国内领先水平的已达38个系列500多个品种。

　　也许正是因为这样，现任华伍副总经理的章助发认为，“华伍最大的优势还是技术优势”。

　　事实证明，这些新产品的研发为华伍带来的经济效益不容忽视。

　　此外，2000年和2001年，聂春华又分别主持完成了三项新产品项目，为华伍产品走出国门奠定了基础。

　　1998年9月，用6年时间完成了产品技术、创新成果和资本初步积累的华伍改制成为“江西华伍起重电器责任有限公司”。聂景华出任总经理。

　　同年，华伍与上海振华港机(ZPMC)签订了20年的配套销售协议，制动产品进入国际市场。

　　华伍目前已经在50多个国家、70多个港口拥有了自己的客户群。

　　华伍成为目前国内最大的工业制动、防风产品研发、制造和销售企业。

　　数据显示，2007年华伍的年订单总额为3.206亿元，比上年提高18.45%；实现销售收入3.055亿元，比上年增长29.02%；上缴税收3529万元，比去年增长102%。与这一数字相对应的是，同样名列国内制动器前三名的武陟长江制动器有限公司2006年的销售收入为5600万元。

　　创投游说上市

　　华伍吸引了PE、VC们的目光。

　　近水楼台先得月。2007年，江西本土创投——南昌创投看中了这家同为江西土生土长的企业。南昌创投彭昕介绍，从发现华伍这个项目到正式投资用了差不多一年时间，“主要是在做企业家的工作”。

　　中国有句古话：兄弟同心，其利断金。这句话用来形容像华伍这样的家族企业似乎很合适。但也正因为是家族企业，“对上市没有明确的想法”，因为成为公众公司后，方方面面都要受到监督，肯定不比以前家族企业自己运作自在。而且，“民营企业在上市方面总会有些顾虑。”

　　彭昕表示很理解民营企业家的这种想法，“所以花了一些时间给对方分析外来资本进入对企业发展的好处、对企业家个人的好处，让企业家明白，这样做对企业的长远发展利大于弊。”

　　做通了聂景华的工作后，南昌创投又帮华伍联系了深圳创东方和东方富海。成立刚刚两个月的东方富海在考察了不到2个月之后即决定对华伍投资。2007年12月23日，南昌创投、创东方成长、东方富海共同与华伍签定了《增资协议》，其中，东方富海投资1000万左右。

　　此外，据章助发介绍，上海振华港机也是华伍的股东之一。资料显示，2007年12月14日，上海振华港机“拟按每股2元的价格向原先各股东进行增资扩股，其中，上海振华拟出资1800万元认购900万股，增资后持股比例增至20%，华伍公司第一大股东聂景华持股比例降至54.4%”。

　　据悉，华伍融资的钱初步计划将用于扩大产能。

　　日前，东方富海掌门人陈玮在接受本报记者采访时，曾特别提到华伍。

　　章助发也表示，跟PE、VC的合作是一个“双赢”的过程，PE、VC的进入可以让民营企业“运作更规范”。

　　1月16日，华伍正式改制为“江西华伍制动器股份有限公司”，注册资本5750万元，目标直指上市。但据彭昕透露，华伍不会在2008年上市。“可能会稍晚点。我们建议按照固有节奏来，不要为了上市就赶时间，还是希望水到渠成。”