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-本报记者 余赪
以向传统行业提供电子销售渠道为特色的电子商务企业——中国网库欲转让其20%股权，转让金额涉及数千万美元，目前已有多家海外风险投资机构有意购买。分析人士指出，电子商务模式在经历了第一代提供商业资讯和信息服务的“阿里模式”、第二代行业电子商务网站的“PPG模式”后，第三种模式——同时拥有信息平台和经销渠道的行业B2B模式开始受到投资界追捧。
行业B2B成为电子商务模式中的新星
电子商务领域永远不缺少卖家，但永远缺少买家，一旦哪家企业能够解决这个问题，肯定可以成为资金追捧的对象。
行业B2B是目前流行的一种电子商务模式。在电子商务产业链中，可以细分为原料商、制造商、分销商和零售商，这四个细分团体中的任何两者都可以组成一组商务关系，而针对分销商和零售商为主搭建的电子商务模式，以直接面向买家和消费者的“垄断优势”占据了传统行业的出口，因而成为电子商务模式中的新星。
目前行业电子商务网站仍处于发展的初级阶段，行业内还没有一批实力雄厚、市场赢利能力很好的企业，绝大部分网站属于小公司，进入门槛较低。
我们从政府对行业电子商务网站的大力支持以及风险投资已开始关注这个领域可以看出，这个行业还有很大发展潜力。目前行业B2B门户网站适合中小企业投资，适合深入了解网络或传统行业的具有一定资金的个人创业，虽然一段时间内可能不会获得很大的回报和发展，但是至少也可以实现创业成功的梦想，并具有很好的发展潜力，能有许多将企业快速地做强做大的机会。
风投看中行业B2B什么？
中国电子商务正在从以往“大而全”的模式转向专业细分的行业商务模式，这正是电子商务从第一代向第三代发展的方向。我国第一代电子商务专注于内容，第二代电子商务专注于综合性，而第三代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥因特网在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
未来5年内，网民将快速增长，中小企业信息化和电子商务意识将不断增强，行业B2B门户网站将获得快速发展，并不断发展壮大。但行业B2B目前仍处于初级发展阶段，还没有一批赢利能力很强的企业存在。
因此风险投资敏锐地意识到了这个行业存在的大量机会。《国家十一五电子商务发展规划》起草人赵廷超博士表示：“由于行业B2B巧妙细分了传统产业链，打通了上下游之间的直接网上生意平台，有望产生400亿美元的市场容量，各地渠道代理商也有望通过行业B2B获得快速的财富积累效应。”
中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业即渠道商是生产制造企业数量的近100倍，中国现有的零售服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家。
按每家企业交纳2000元B2B平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市场。由于资源的垄断性，很少有B2B公司染指这个新型市场，未来市场空间巨大。
做大做强行业B2B
麦肯锡有句名言说“坚持你的优势，并把它做得更强”。能否为企业提供长期稳定的服务，能否让企业获得稳定的客户即销售渠道，将成为B2B平台是否具有价值的首要评判指标。
随着互联网信息技术的融合发展，与其它门户类网站、搜索类网站一样，国内的各大电子商务网站也必将要经历先水平后垂直的发展过程。
一开始，8848等网站的商品可谓是应有尽有，但经过一段时间的发展之后，这些网站就显得有些后劲不足，在图书音像方面根本无法与当当网、卓越网抗衡，在数码产品方面也无法与搜易得相比，在家电产品方面更难企及国美的网上商城。所以，只有行业细分才是电子商务网站得以生存，获得赢利的唯一出路。
中国B2B研究中心研究员曹磊表示：行业电子商务平台能为投资者带来巨额的增值服务利润，迅速提升自身在行业内的核心地位，并直接增加投资者主产业的效益。目前，行业电子商务平台的投资者一般是位于某个行业的上游、中游或下游，致力于打造该行业电子商务平台的政府管理机构、协会组织或企业。如：零售业、旅游行业、机械行业、汽车行业、化工行业、纺织服装行业、医药行业、造纸行业以及科技信息领域等。
例如，中国网库与其大股东富基融通联姻打造的中国进店网，就是为了开发零售业电子商务这个迟迟无人问津的处女地。富基融通董事长颜艳春认为：“中国进店网作为由消费驱动的B2B平台，其使命就是通过将富基融通ERP、进销存软件等应用软件与中国网库的电子商务平台相整合，打造低成本、快捷的生意模式，进而激活整个消费链。”
服务于供应链已经成为这些行业商务网站的目标。正如易观国际所分析的，过去5年，B2B在我国快速发展，但主要还停留在初级电子集市阶段，以提供战略供应源选择与一般采购源搜寻为主要目标，与企业关系松散，发展难有突破。
如今，在深度介入企业级采购与供应过程中，以服务于供应链过程为目标，与供应链两端的企业保持更加密切的联系，以提供更便捷的一站式服务与高增值服务为标志，提供深度服务与整体解决方案的行业B2B网站有望在未来5年取得长足发展。
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