本报记者 侯继勇

　　“谷歌金山词霸1.0版将为网民提供免费的在线翻译服务。”

　　5月8日，谷歌中国区总裁李开复宣布谷歌与金山开展了合作，免费之后，将试用谷歌关键字收费模式——当用户输入翻译请求时，翻译结果可能来自金山的词库，谷歌的语料库，互联网维基百科，还可能来自互联网网页，这就有了销售关键字的可能。

　　金山北京的办公室有超过1500名员工，往北不到两公里是谷歌中国总部，这儿有超过800名谷歌员工。两家公司有个共同点：技术人员居多，且多有同学师友关系，因此金山和谷歌经常交流或聚餐。

　　李开复透露，这种私下交流始于2005年，那时谷歌大中华区刚成立不久，当时金山与谷歌就开始在一些研发项目上合作。金山董事长求伯君告诉记者，此次合作始于2007年底，当时双方开发人员私下交流时发现，都在开发在线翻译软件，李开复知道后当即决定两家合作。

　　谷歌三步

　　李开复认为，这是一种跨国公司与本土公司之间智慧流动机制，“而谷歌金山词霸的发布标志着谷歌进入中国已经走到了第三步。”

　　2006年，谷歌刚到中国，不得其门而入，于是就先组建团队，发现人才，这是第一步；2007年，李开复发现要通过谷歌提供中国网民需要的服务，开始把谷歌美国在中国复制，这是第二步；第三步则是与本土合作伙伴合作，由合作伙伴开发中国网民所需的服务。

　　与金山词霸合作，是李开复三步走规划中的成果之一。此前，谷歌与天涯社区合作推出了问答知识社区，谷歌提供技术支持，天涯负责日常运营管理。此外，谷歌还通过各种方式与中国移动、中国电信、迅雷、新浪、265.com等推出了各种合作。

　　对李开复而言，三步走并非预先设定，而是摸着石头过河。

　　刚到中国时，由于对中国的用户和市场不熟，在第一年，李开复走访了全国高校，招收了大量弟子。尽管曾被斥为不务正业，但谷歌经此积累了大批本地研发人才。

　　接下来的第二步，谷歌利用积累起来的人才把美国谷歌的服务与应用向中国复制，包括地图、日历、图片搜索等应用与服务；与此同时开发中国本地的服务。

　　在开发自己本地化服务时，李发现与本地伙伴合作更易成功。于是李决定：如果在某一领域，已经存在网民喜欢的应用，则与合作伙伴合作；如果本地厂商在这方面尚属空白，则由谷歌独立开发或寻找有实力的伙伴开发。

　　互联网化金山

　　金山开发软件已有20年，除了收获荣誉外，求伯君更多感受到的是软件从业者的无奈：盗版问题得不到解决，中国软件产业，特别是通用软件很难建立商业务模式。

　　事实上，当金山在网游产业上发迹后，便开始思考如何将传统软件业务互联网化。

　　金山上市前，雷军任金山CEO，求伯君一直隐身在后台，雷军任CEO曾就金山互联网战略作过探索，即通过SaaS的方式向个人用户提供软件。雷军退休，求伯君走上前台之后，进一步深化了雷军的互联网战略。

　　一是做打造金山门户网站。金山曾试图以WPS业务试水，通过这个门户网站，个人用户可免费下载金山WPS软件，试用半年后，再按月或是按年付费。金山当时定价极低，每月5元或10元，而微软一套正版个人办以软件需要上千元。这种模式在日本试行后效果不错，但在中国却因盗版拼不过免费软件。

　　于是，即使借助SaaS模式，金山的赢利模式还是无法建立。此外，传统软件向互联网模式转型，由盒装软件向在线下载的方式变化，售后服务的方式，技术支持平台均发生很大变化，只有借助成熟的运营平台，上述战略方能得到更好地实施。

　　当下的软件环境下，金山需要既能解决赢利模式问题，又能提供运营与技术支持的平台。

　　谷歌的平台于是成为求伯君的选择，但谷歌并不是金山唯一的合作伙伴。此前，金山已经与百度个人中心进行了合作，用户可以通过百度个人中心下载金山毒霸。

　　求伯君透露，金山WPS正在与合作伙伴谈判，并将于6月份对外公布结果。按照求的计划，金山WPS将采取与词霸、毒霸类似的方式互联网化。这样，金山三大软件业务、WPS、毒霸、词霸将全部完成互联网化。

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