-本报记者 赵明

　　“阿里妈妈成立的初衷，就是因为看到互联网超过80%的广告收益聚集在20%的网站上，而占中国网站流量80%的中小网站却只获得了不到20%的价值。”

　　4月28日，阿里妈妈总经理吴泳铭对中国经济时报做上述表示。

　　“互联网的快速发展，导致网民浏览行为越来越碎片化，出现一个能聚合中小网站的广告交易平台势在必然，这也相应带来赚钱的商机。”吴认为。

　　4月27日，吴泳铭宣布，截止目前，阿里妈妈已覆盖超过37万个中小网站和18万个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7000万大关。

　　盈利不易

　　近日，落伍者站长论坛针对5000名中小站长抽样调查所作的《2007年中国个人站长网赚真实收入调查》数据显示，45%中小网站年收入为零，年收入1000元的占12.2%，年收入3000元的占5.41%，年收入5000元的占4.06%，年收入8000元至2万元之间的占到12.88%，年收入在3万元和10万元之间的占据了14.11%，而年收入20万元以上的则达1.66%。

　　作为著名中小站长论坛的这样一个调查，尽管不具备权威性，但多少反映了一个问题：中国的中小站长仍然在盈利之路上挣扎。

　　根据CNNIC数据显示，我国目前网民数超过2亿，最少有超过100万的个人站长。

　　“传统靠流量赚钱的路太难走，100个可能死掉90个。”知名站长王通说，“现在的小站长90%以上可能都是依靠联盟赚钱，只有10%是通过非广告联盟的方式赚钱。”

　　国内各类广告联盟已超过数百家，其中既有Google、百度、雅虎等互联网巨头自建的广告联盟，也包括好耶、美通等专业中介建立的广告联盟。

　　而广告交易平台方面的代表，则是去年8月成立，不久前推出“三包计划”——对于符合标准的网站，将包盈利、包赔付、包推荐——的阿里妈妈。“三包计划”旨在保证众多优质站点的生存，有很多优秀网站虽然并不出名，但在一些细分领域有相当地位及拥有忠实用户，阿里妈妈将针对这部分网站采取整合手段推荐给广告主批量投放广告。对于广告主来讲，能够以最少成本，将其品牌信息传递给更多网站和受众。

　　聚沙成塔

　　根据国家工业和信息化部最新数据，截至2月份，我国网民数达2.21亿人。而AC尼尔森今年3月份数据显示，中国目前平均每天上网网民人数超过1亿。

　　以总量衡量，阿里妈妈目前覆盖近1／3的中国网民，日平均覆盖网民比例达69%。

　　据CNNIC统计，国内目前网站总数超131万个，今年有望突破150万个，其中大部分为中小站点。

　　而以网站数衡量，阿里妈妈覆盖了近1／3的国内网站。

　　公开数据显示，分众商业楼宇联播网目前日平均覆盖人群超过3000万。而根据AC尼尔森数据，百度目前日平均覆盖人群超过5300万位，居中国网站第一。阿里妈妈提供的最新数据，已使其成为中国覆盖量最高的广告交易平台之一。

　　阿里妈妈提供的数据表明，其目前拥有超过93万个广告位，每天总覆盖PV超过18亿。

　　易观国际评价称，广告平台必须要有足够覆盖量，有足够多的受众人群。而在中国互联网用户快速增长，网民的浏览行为趋向分散化的情况下，一个聚合平台势在必然。

　　吴泳铭表示，公司目标是希望在今年年底覆盖中国超过80%的上网用户，实现50亿PV的流量，并最终实现人群精准定位。

　　在谈及目前的网络广告格局时，吴泳铭认为，当所有网站能够和广告主产生互动，进而产生最大价值时，将促进整个广告市场的发展。他认为，借鉴互联网的精准定位和有效达到的理念，长尾也将进一步细分，包括从地域、行业、内容和行为上，阿里妈妈也将进入一个分布更广、专业更强及效果更好的发展阶段。

　　吴泳铭透露，公司将在5月份推出一个神秘产品，届时将颠覆目前的网络广告形式。