软件商渗透电子商务富基融通拟控股中国网库

　　梁振鹏

　　日前，《第一财经日报》获悉，首家在美国纳斯达克上市的中国软件公司——富基融通科技有限公司(NASDAQ.EFUT)计划将增持在中国网库(www.99114.com)的股权比例，目前富基融通持有中国网库股权比例为20%，近期将会再增持31%的股份，从而以51%的股权比例控股中国网库。

　　中国网库成立于1999年，发起成立了“中国行业网联盟”，协助各行业内的代表性企业成立各行业自己的114网。通过成立“中国行业网联盟”，中国网库全面进入企业电子商务服务领域，去年中国网库的营业额达到3亿元左右。

　　富基融通是中国流通业(分销、物流、零售)最大的软件提供商，在流通业有着众多的客户资源和突出的软件技术优势。富基融通董事长颜艳春介绍，去年5月富基融通与中国网库达成战略合作，富基融通投入现金得以在中国网库中持股20%，中国网库获得其巨大的资源和资金支持。

　　按照中国网库董事长兼CEO王海波提出的“4B电子商务模型”，B2B电子商务可按照产业链细分为B1、B2、B3和B4四个环节，原材料设备供应商为B1，B2为生产制造商，B3为分销代理商，B4为零售商。目前，绝大部分B2B厂商在做的是“B1 to B2”和“B2 to B3”的业务，中国网库、阿里巴巴等电子商务网站主业都是针对上述环节。而“B3 to B4”链条中的消费品分销进店和零售采购则乏人问津。专业服务于“分销代理商”与“零售商”之间的电子商务网站，目前还没有在国内出现。

　　瞄准这一市场空白地带，近期中国网库正式推出中国首家专门服务于零售行业的B2B平台——中国进店网。富基融通为800多家零售企业客户提供过软件服务，而中国网库则拥有来自各个行业的众多分销代理商资源，随着双方资源的进一步整合以及中国进店网与富基融通ERP软件系统的对接，中国进店网将逐步建立起国内最大的分销代理商数据库、零售商数据库及商品资料库。

　　王海波介绍，中国进店网对于进驻其网站的零售商不收取任何费用，对于分销代理商这样的供应商则以“单品类商品一天一元钱”的低廉价格来收取服务费。随着中国进店网今后业务规模的迅速发展，将会成为中国网库的最核心的主业。新定位自己为“零售供应链上的服务性公司”的中国网库也将凭借中国进店网这一全新业务平台，来加快上市融资的进程，今后最有可能的上市地点为纳斯达克交易所。

　　中国进店网计划未来发展分销代理商(供应商)会员30万家，吸收以采购为主导的零售商会员5万家，促成众多会员之间实现庞大交易额。中国网库将通过中国进店网这一核心业务在资本市场达到10亿美元以上的市值。

　　王海波还透露，富基融通计划在今年6月30日之前以“交叉换股”的方式在中国网库中增持31%的股权比例，中国网库将会成为富基融通的控股子公司。

　　记者获悉，富基融通之所以要增持在中国网库中的股份，是因为想让富基融通的商业模式完成“由软件提供商向电子商务的延伸”：第一步，通过软件服务发展众多零售商成为其客户，在这一阶段取得软件服务费；第二步，富基融通将零售商推向中国进店网这样的电子商务平台，并吸引更多的分销代理商成为中国进店网的收费会员。中国进店网将成为零售商的采购“渠道”，并通过向分销代理商收费实现“渠道”价值。