ShopNC吴津津

　　新浪科技讯 4月19日下午消息，ShopNC总经理吴津津今日在2008第三届站长年会中接受新浪科技专访时表示，建议站长们尽早确定自己的发展方向。

　　由落伍者(im286.com)和康盛创想(Comsenz)联合主办的“2008第三届中国互联网站长年会”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站长聚会”今日在北京召开，新浪科技为本次站长年会官方门户网络支持媒体。

　　主持人：请您介绍一下ShopNC。

　　吴津津：ShopNC，Shop就是商店了，NC是网城，这个也是我们当初公司运营方向的名字，因为我们主要的运营对象是地区和行业。现在淘宝这几年做得应该说是不错的，他把eBbay挤出去，他面对的是比较便宜的货，人们上去采购。但是我们为什么不做这个行业呢？其实互联网交易市场在细化，在细分，每一个行业都有自己的圈子，每一个行业都有自己的领头羊，所以说不可能出现一个大而全的东西，这是不可能的，包括欧美现在也是这种情况。我们最近也是奔着这个方向出发，这段时间有一个客户，中国电源协会，他是专门做中国电子行业产品的一个协会，下边一些大的电器公司，比如说像宏保电器，这都是他的一些小客户，像一些欧盟大的电器设备，甚至包括照明设备等等，都是属于他们经营范畴，在这里他下边这些企业非常大，他们有一个自己的门户，可以使很多本行业的人进入这个社区，去购买了解产品。我们这个是B2B2C的，就目前而言多用户产品我们目前应该是第一家。

　　主持人：你们的产品有什么特点？

　　吴津津：比较地区化，比较专业化。举个例子，地区化，我们比如现在要做河北网通的一个项目，河北下边有邯郸，有保定，有石家庄，河北省网通运营这个项目的时候他们每个地区要有自己的主业，我就做湖北省网通以内的客户，因为我是最大的信誉担保商，我自己本身就是一个信誉机关，我就做我本省的，在这种情况下地区去分地区，他管理各个地区，因为大的地区来讲他不可能自己一个，要分化出来，各地区的产品，各地区的分公司，会有这么一种情况产生，这是第一，地区。

　　第二是行业，行业就是不分地区了，当然也可以把地区行业柔和进去，像电行业，纺织行业，农产品行业，建材行业，每个行业都有自己的圈子。比如为什么会有一个中关村呢？因为是行业聚集地，包括商家开店也去这个地方开，说明什么问题？人在购买的时候这种群体欲望与冲动消费都是并存的，这种情况下地区和行业又尤为重要。所以在这种情况下中关村有这个能力去做，他们有这么大的每天的交易量，为什么要把这个交易量放到淘宝上？以后互联网的发展会变成什么样，就是说很多像原来做的蔬菜网，一打开以后我要买，我要卖，促销，但是改版了，上面是大豆，绿豆，黄豆，大米，是以产品为导向，而不是以资讯为导向，但是我不是运营，你比如你是蔬菜行业的，你要买我的东西，我给你，你一系列的事情我来做。因为我们公司定位是软件供应商，而并不是运营商，这是根本上的东西，因为我们不考虑运营，中国365行，中国31个省每个地区都可以做这个事情，我们新加坡准备做高校，比如天津大学，南开大学，新加坡大学，他们有校内的交易，我是有我一个非官方的组织，或者半官方的组织，我来承担信誉这块，这时候淘宝上所不能承担的物流和径流我可以转嫁到我本地实现，我这块交易由来以久。

　　主持人：你们目前有哪些收费业务？

　　吴津津：我们只是收服务和定制，申遗也是免费的，因为每个行业我只是提供一个框架，每个行业运营起来都有自己的特点，这个必须定制，比如说回龙观去做，可能回龙观为了促销或者他自己有实力，他可能推出一种龙币，这是假如说，那么这种龙币兑换东西是淘宝不能具备的，这样的话这个项目就有它生存的空间。我们去做这个事情，我们面对的不是草根阶级，我们面对的是中高端，我们有一个客户，他在福建做女性化妆品，他做中高端，他里边每个客户每个月最少消费五百到几千元不等，你说他不盈利吗？他一个月的收益就几百万，一年下来纯利润也有几千万，他只是一个个人的公司，加在一起总人数不超过50人，所以说这种空间，我们提供的是这种东西，我的经营理念是什么？在证券行业有一句话，宁可服务于一个一百万的大户，也绝对不服务与一万个一百块钱的散户。