经历了美国的互联网过山车之后，他发现最愚蠢的决定总是在最成功的时候做的

　　本报记者 郑重

　　看看现在中国的互联网吧，一切都和2000年美国网络泡沫时非常相像：每天都有小公司拿到钱的消息，尽管很多人都不知道自己在做什么；风险投资商们像大头苍蝇一样涌进来，把钱扔出去也变成了一项工作；那些大公司不断地建造庞大的新办公楼，刚建好就发现还是装不下每年翻番增长的员工。

　　似乎一切都非常好，但是一个经历过美国泡沫的企业家——陈丕宏告诉我们，“最愚蠢的决定总是在最成功的时候做的”。

　　不要相信自己的宣传

　　无论是和eBay的创始人彼埃尔·奥米迪亚(Pierre Omidyar)相比，还是和阿里巴巴的马云相比，陈丕宏都可以称得上电子商务的“老人”。

　　1995年，陈丕宏创办的宏道公司(BroadVision)推出第一款电子商务产品，实现一对一的个人化电子商务，它的第一个用户是当时与“美国在线”齐名的三大互联网服务商之一的“prodigy”公司。那个时候，连网景浏览器都不流行，更不用说微软IE了。从现在看来，那应该算互联网史前文明时代。

　　作为电子商务的先驱，宏道在2000年时公司营收已达到4亿1500万美元，全球有上千家公司使用其产品。陈丕宏本人被美国《商业周刊》评选为“全球电子商务最具影响力二十五人”之一。他当年的辉煌并不输于现在任何一家大公司。

　　陈丕宏现在经常讲一个故事：古罗马有个习惯，将军得胜回朝时会举办一个盛大的游行，阵容庞大、民众为之欢呼、花瓣撒在将军身上。而将军身后往往站着一个奴隶，他的工作就是不断叮咛将军，“你的荣耀只是短暂的”。一个将军最成功的时候，往往就是他被拉下马的时候，无数的例子证明了这一点。

　　当年，陈丕宏并没有认识到这一点。他犯的错误现在归结起来是：当时的宣传工作做得太好了，以至于自己在潜意识里也相信了自己的宣传，事实上，那些东西只是给外人看的。这个错误并不是只有商人会犯，很多人都上过这样的当。

　　在伊拉克战争结束后，美国著名的电视节目Today Show主持人说，世界上只有两个人相信伊拉克有大规模杀伤性武器，一个是美国总统布什，因为是他的情报部门告诉他的；另一个就是伊拉克总统萨达姆，因为他的宣传部门太出色了，连他自己都相信了。

　　对不动产终生免疫

　　如果你现在跟陈丕宏建议——买栋楼吧，他一定会把你赶出去。

　　在2000年互联网泡沫来临时，陈丕宏犯的最大错误就在不动产上。那正是宏道在全球急速扩张的时候，在北京的盈科中心、在香港的中环广场，总之，宏道进入任何一个地区，一定是在最繁华的地方住进去，拿下整个一层楼，而且，不到一个月时间总能坐满员工。

　　宏道的扩张是有理由的，因为需求真实存在。当时出现了大量手持风险投资的创业公司，他们需要宏道的产品，而宏道当时的生意好到对这些小公司顾不过来。于是，这些小公司拿着50万、100万的现金在宏道门口排队交钱。不过，那只是海市蜃楼。

　　泡沫破灭了，风险基金不再有钱继续支持创业公司，小公司纷纷破产，宏道被套牢在过分成长之中，“我们是泡沫最大的受益者，也是最大的受害者。”陈丕宏说。