2005到2007年，红杉KPCB经纬创投……你所知道的最顶级的美国风险投资基金都来了。

　　这一次美国VC的集体东征，如果细细溯源，很可能肇始于2004年6月美国硅谷银行(Sillicon Valley Bank，下称SVB)率领美国顶级VC25人访华。

　　这个起点看起来虽然若隐若现，但这次访华却标志着美国顶级基金在中国淘金序幕拉开。

　　关键时刻到了

　　2004年6月，对SVB Global董事总经理关达强(Daniel Quon)来说，关键时刻到来了。

　　SVB中国团队以及美国同事为了组织美国VC来华一星期的访问已经足足准备了9个月。

　　此前一年，SVB带领美国VC组团在印度进行了访问。其中的一些机构随后在印度建立了办事处，与SVB班加罗尔办公室开始有了业务来往。

　　这次访问的成功，让SVB萌生组织这些VC访华的想法。这时候的SVB在中国已经建立了关系网络，积累了相当的市场经验，是最合适的“导游”。

　　SVB作为风险银行(venture bank)，与世界上500多家基金建立联系并且提供银行融资服务，也为他们所投公司提供股权和债权融资服务。

　　同时，SVB在全球300多家基金中也有投资，大约50%在美国之外。SVB有两大投资渠道，一则通过SVB金融集团(SVB Financial Group)进行，二则通过基金的基金进行，目前总投入资金5亿多美元。

　　SVB金融集团负责规模较小的投资，一般出于战略投资目的，数值在100万美元之下，基金的基金投资规模在500万到3000万年美元之间。

　　正是和数百家基金的合作关系，SVB在与基金讨论行业前景、扩张计划中察觉到这些机构对中国的兴趣，但这些机构的困难在于不知如何入手。

　　SVB主动提出了组织访华的计划，并且准备邀请20家VC机构参加。不料，响应者多达50家机构，而行程所能包容的极限是25人。

　　“我们挑选那些管理出色，表现活跃，以及拥有优秀投资纪录的VC,在美国他们是顶尖的(Top Tier)。”关达强回忆。这些随行机构包括NEA、KPCB、红杉、USVP、凯雷、红点、柏尚、DCM、经纬创投等，教父级人物如KPCB的约翰·杜尔，红杉的唐·瓦伦坦，凯雷风险投资部负责人鲍勃·格雷迪(Bob Grady)都在其中。