松禾资本罗飞：咨询业经历使我们能迅速把握项目(新浪科技配图 摄影：韩连巍)

　　主持人：我们下面跟罗总一起聊一下他的个人经历。看看他的经历能给我们想从事创投行业的朋友有一些什么样的启发。我们知道罗总之前做过很多公司的财务顾问，包括在方正集团，深圳科兴生物集团等。后来转型做VC有些什么样的机缘？

　　罗飞：应该说不是转型做VC，其实在1999年，我是和公司的董事长厉伟一起创办产学研创投。

　　主持人：那时就是一个投资公司？

　　罗飞：对，就是产学研创投。但同时那时候我更多的精力是在负责北大纵横财务顾问公司。两个公司基本上是同时在发展，只不过我的侧重点不一样。之前更多是在财务顾问领域，但也参与创投项目的考察、项目的决策和项目后续的管理。所以，不能说是一个转型，而是说在过去将近10连里，基本上我是有所侧重，但是两个行业都在积极参与。

　　主持人：我们知道北大纵横其实管理咨询的能力很强。

　　罗飞：对，北大纵横管理咨询公司在国内是声誉很高的一个管理咨询公司，我们在1998年和北大纵横管理咨询公司在深圳专门成立了一家北大纵横财务顾问公司。主要是两个方面，一方面是投融资的顾问服务，包括早期的项目投资，和上市公司的再融资和并购，这是北大纵横财务顾问公司。另一方面，我们也为一些知名的企业做过在海外的并购，同时我们也给一些企业做战略咨询。

　　主持人：类似于现在投资银行的业务。

　　罗飞：对。这些项目或者是这样的经历，对自己来讲，目前专心地做创投是非常有帮助的。

　　第一，财务顾问也好，还是管理咨询的经历也好，会使我比较容易看到企业的关键点，它的优势、它的劣势都比较容易快速的把握。

　　主持人：因为你会以管理咨询的眼光去看企业。

　　罗飞：因为做过管理咨询，或者是做过财务顾问，它有一套体系，这个体系首先是把握这个企业的现状，同时它的目的是改善这个企业。其实这方面很多是跟投资是一回事的。创投是把握这个企业，把握这个风险，同时看到这个企业可改善的地方。创投主要是通过投资来实现它可改善的空间。同时，创投也通过非投资手段，通过一些资源的整合，或者是通过一些咨询，通过一些顾问的方式来帮助企业管理层，改善他们的业绩。

　　主持人：那就是我们在看项目的时候，如果发现一个项目某几个方面还挺不错的，但是在管理等方面有问题，我们会给他们很好的建议。

　　罗飞：目前我们更多是投资于IPO的企业，也就是即将上市的企业，我们是一方面会跟企业家在投资之前，谈很多关于管理的问题，明确提出来哪些地方需要规范，哪些方面需要改善管理。投资之后，我们是通过两个方面来帮助企业。一方面我们会将优秀的中介机构，像会计师、律师、证券公司，对他们进行辅导。在这个辅导的过程中实际上是规范和管理改善的过程。同时，我们也会给他推荐像人力资源公司，甚至像战略公司，引进管理咨询这样的战略合作伙伴。通过这两个方面对企业进行持续的服务。

　　主持人：其实这对你们来说是一个很大的优势。

　　罗总，现在都说创投行业竞争比较激烈，因为中国有一批优秀的企业家已经转型做投资了，还有外资的资金，像红杉资本、KPCB等都已经进入中国。现在投资加快，罗总感觉现在整个行业的竞争情况是怎样的状况？将来发展会是怎样的趋势？

　　罗飞：因为前年中小企业板的推出，今年创业板即将推出。在这三到五年之内，对于境内的创投来讲确实是一个快速发展的黄金时期。但是同时来讲，在这三五年之内，也会出现一个大浪淘沙。这个大浪淘沙不是出局，而是越来越多的创投企业会将它自己的专业化突出出来，也就是说创投目前整个行业商业模式过于简单，尤其是以做中后期的创投来讲。这种商业模式过于简单，已经经过不太长的时间，企业家都已经明白了。所以，企业家会提出新的要求，他在选择创投的时候，会考虑为什么要你的钱，不要其他的钱，会考虑你的增值服务、你的专业性，这实际上在这几年之内，也孕育着整个创投界在开始细分，更加专业化。

　　同时创投整个行业在稍微后面一些时间，也会有两极分化。所谓两极分化就是成功的、优秀的、专业性的创投公司，服务更到位的创投公司，它的规模会越来越大，也就是通过它自身的积累和社会的委托，它的资金规模会越来越大。同时以机会型为主，慢慢地就会被边缘化，不一定会被淘汰，逐渐会退出这个市场，同时也会让它更加专业化，这样整个创投的商业模式就更加复杂了，那这个商业模式更加复杂，差异性就出来了。差异性出来，才是这个行业慢慢地走向成熟的一个标志。就像十几年前的证券公司和现在比较起来，现在的证券公司，无论从规模，从专业，还是从客户群，都不一样，对创投来讲，也应该在十年、十几年，应该逐步有这么一个过程。松禾资本愿意在机制上、人才的队伍上，在投资的项目经验的积累上，加快我们的积累。

　　主持人：最后还有一个问题，罗总今天来访谈，也是VC人生做的近30期的访谈里边第一家来自我国南方的本土创业投资公司。深圳背靠珠三角，有很多优秀的企业聚集在那里。我们想请罗总给我们的创业者，无论是北方还是南方，能够给他们创业提些建议。

　　罗飞：第一，我想明确一下，创投与我们所投资企业的角色关系。我们的理解，我们作为创投，对于我们投资的企业，实际上是两个角色。第一个，我们是创业团队的欣赏家。同时我们是他们的后勤部队。

　　主持人：主要是提供服务。

　　罗飞：我们首先认可这个团队，欣赏这个团队，然后通过我们的后勤服务，把我们的认可体现出来，这是我们作为创投和创业群体的关系。

　　第二，优秀的成功创业的企业，不仅仅在于技术，更重要的在于商业模式，尤其是在现阶段，商业模式显得越来越重要。希望创业群体能够更多思考商业模式，有更多商业模式的实践。商业模式的实践，南方的企业是做得更好一些。所以，南方的企业的生存率要高一些。

　　主持人：罗总觉得什么样的创业家、什么样的企业该去找松禾资本？去拿你们的钱？当然刚才多总谈了对创业团队四个方面的要求。

　　罗飞：其实目前我们对于早期的项目有关注，我们更多是希望以新服务为主的企业，像连锁服务，像物流服务等等。第二，早期的项目我们的投资额会在500到1000万人民币这是第一。另外，准备上市的企业，我们单一项目的投资规模会是3千到5千万。后面这一类企业，我们希望看到企业每年有30%以上的增长。这两类企业我们都会比较喜欢。一个是投资500到1000万，一个是投资3000万到5000万。

　　主持人：非常感谢今天罗总能够做客新浪VC人生的访谈，我们今天聊天就到这里，感谢各位网友的参与，感谢罗总。

　　罗飞：谢谢大家！