本报记者　熊毅　上海报道

　　在会议桌的对面，陈斌语速较快，对于自己公司成立之初的故事讲得简单明了。这位九钻珠宝网的首席执行官，还沉浸在第二轮融资的喜悦当中。

　　两年前，九钻珠宝网成立，当时何伯权旗下的今日投资公司和其他投资人一起投资了1000万元人民币。今年的2月26日，九钻珠宝网宣布，九钻与美国KPCB、启明创投、清科集团、RAPAPORT四家公司达成融资协议，获得千万美元级风险投资。陈斌称：“这是国内首家正式获得风险投资的在线钻石销售企业。”

　　这一千万级的美元，陈斌计划用于扩建钻石销售展示用的店铺网点上，他称之为“体验店”。

　　对于这个获得风险投资的企业，陈斌说：“每年销售增长300%-400%。”而利用这个商业平台，“相比较传统的钻石销售而言，我们的钻石销售价格降低了30%-70%。”

　　陈斌认为，自己正在改变“传统的钻石销售模式。”

　　组合投资团队

　　陈斌把这次的创投组合称为“梦幻组合”。他的理由是几个投资商各有特色。

　　KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)总部位于美国硅谷，是美国最大的风险投资公司。成立37年来，KPCB先后投资了475家创业企业。

　　他认为，KPCB加盟的好处，是因为这家创投机构所投的Blue Nile(蓝色尼罗河)，是世界上钻石在线销售行业的先锋，现在也已成为世界上最大的在线钻石销售公司，其网络售钻的业绩短短几年竟然超过包括Tiffany在内的美国前三位珠宝公司总和，而它的这种网络售钻模式，又恰是九钻的模式原型。

　　而“启明创投”是美国第二大在线钻石网站ICE.com的投资者，并投资了diamond.com；早期作为财务顾问的清科集团，本次也成为投资商之一。

　　另外，RAPAPORT(雷派波特)集团是全球最大的钻石B2B企业，旗下拥有《RAPAPORT钻石报道》、Diamonds.Net、Rap.Net等产业，提供全方位钻石交易及信息服务，其中的《RAPAPORT钻石价格表》被全球各大钻石市场广泛使用，成为全球钻石定价的国际标准，在中国被泛称为国际钻石价格表或国际钻石报价表。

　　同时RAPAPORT(雷派波特)集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，每天有超过30万颗、市值超过30亿美元的钻石挂牌交易，是全球最大的在线钻石交易市场。九钻与RAPAPORT合作，有利于直接获得全球钻石第一手信息和货源，从而拥有独特的成本竞争优势。

　　九钻网联袂四家“梦幻基金组合”，故而能在中国行业先发优势的基础上，更获得美国在线销售钻石的经验，以及钻石的完全第一手资源，继续打造中国领先的钻石在线销售网站。

　　而且，这次融资成功，也使九钻成为2008年中国电子商务领域首例成功引进风险投资的公司案例。

　　改变传统的销售模式

　　谈到看中这家网络时，凯鹏华盈(KPCB中国)合伙人钟晓林博士认为：“在高端产品电子商务模式上的创新是我们投资九钻的主要原因。电子商务在中国的发展方兴未艾,并且逐步由以标准化的简单的产品(如书籍、光盘等)为主的第一代电子商务发展到以复杂的高端产品为主的第二代电子商务。”

　　据介绍，此次获美国最大VC青睐的九钻网成立于2005年3月，是国内第一家专业利用互联网在线销售钻石的新兴电子商务公司。

　　九钻网络的成功被认为取决于三方面的特点：

　　一是价格。钻石作为一种奢侈品，价格以昂贵著称，网络售钻在省却了传统的高昂店铺费用之后，比市场价便宜30%—70%，这使得网络售钻有了绝对的价格优势。

　　其二源于九钻提供的钻石数量。将店铺从繁华商场的昂贵柜台移至网络上之后，九钻随时随地都有大量各式钻石能供消费者选择，这也是传统店铺无法比拟的。

　　第三，九钻采用了裸钻和戒托分开销售的方法——它通过从全球顶级钻石切割商直接引进裸钻，并提供国际国内统一的钻石品质认定书保障裸钻品质，再结合现场的戒托个性化定制，从而创造出网络购钻DIY的时尚消费模式，培养了一批忠实的消费人群。

　　而为了让在线销售钻石的模式更适合于中国国情，九钻在美国最大的在线钻石销售公司“蓝色尼罗河”(Blue Nile)模式的基础上，又进行了一些中国式改造，包括首创“网络+体验中心+实体店”的模式，通过网络平台结合实体店的形式，来重点解决信任度难题。

　　问及陈斌这家公司信用体系的建立时，他的回答重心在于“公司对消费者开具正式的发票”、同时，售后服务“是公司自主解决的”。

　　截止到目前，其在北京、上海等地，开设多家实体店及体验中心，这种体验中心结合网络销售的模式，成为中国电子商务公司的一大特色。

　　自然，“也是成功吸引风险投资的原因之一”。