快钱网CEO关国光

　　快钱网CEO关国光认为,创业团队信念远比项目重要

　　个人简介

　　1993年毕业于美国亚利桑那大学，工业管理硕士。美国特许金融分析师。

　　1999年7月，投资并参与网易开曼群岛控股的组建，任网易资深副总裁，掌管企业发展与战略合作。

　　　　2004年4月创建快钱公司，现任快钱公司首席执行官。

　　他学的是船舶制造专业，走出校门后却走涉入上世纪90年代开始蓬勃发展的新兴行业―――互联网，帮助网易从三十几个人成长到300多人，并用一年的时间帮助网易完成了几次融资并成功上市。他就是曾认网易资深副总裁、现任快钱网CEO的关国光。谈及他的创业经历，他认为“对生活绝对乐观”是创业者必不可少的素质，VC最看重的并不是创业项目而是创业团队。

　　创业者要对生活绝对乐观

　　记者(以下简称“记”)：你选择做快钱的初衷是什么？

　　关国光(以下简称“关”)：做快钱跟原来在网易的经历有关。网易是一个社区类的企业，现在有上亿用户，但挑战是怎样从每个用户的身上收到钱？我们当时尝试了很多方法，都不太理想。在整个互联网行业，谁能提供支付工具，能让企业对消费者收到钱呢？网易1999年就遇到这个问题，搞了一个金卡工程，但还是解决不了这个问题。

　　直到2004年，国家的大环境和基础建设逐步完善了，我觉得做这个事情的时机开始成熟了。这个市场需求非常大，所以我决定去做这个事情，于是创建了“快钱”。

　　记：能透露一下你们在中国第三方支付市场的份额吗？

　　关：现在没有很准确的数字。但是从行业报告中可以看出，我们现在在独立第三方支付市场排名第一。目前我们的整体用户数大概有2000万。但是在中国并不算多，13亿人口当中只有十分之一的人上网，当中将近14%在我们平台上。绝对数字看起来很大，但是在比例上还不算大。

　　记：你认为与其他对手相比，你们的优势在哪里？

　　关国光：我觉得支付最终一定是专业化的。你必须做得专，产业链才会形成，才会成功。你必须守好城才能攻下城。我们仔细研究过。美国市场从上世纪60年代到90年代中，近30年的时间里，内置式的支付企业大都死掉了。现在的淘宝、易贝等现金交易平台，可以看到他们的交易量非常大，但是两年三年以后，他们占整个支付量的比例很可能低于10%，因为新增的量要比现在的量大很多，这就是经济学上的增量经济。我们现在在当当、百度支付占到一定比例，但在两三年以后，那个量也会变得非常非常小。我认为支付在传统行业最终会占绝对优势，现在就看谁能抢到增量当中最大的比例。

　　记：你对快钱的预定目标是什么？

　　关国光：我希望快钱成为我们绝大多数消费者每天生活必须依赖的一个工具，无论你是用手机、电话、还是电脑，都可以极其方便地支付；近期目标是占据更多的市场份额。

　　VC 70%看团队，30%看项目

　　记：你认为创业者需要什么样的素质？VC更看重创业人的什么素质？

　　关：我觉得创业需要两个基本的素质：第一要对生活绝对乐观；第二要对事情非常执着。

　　VC可能会看几点，第一就是这个创业团队本身对做这个事情的信念有多强。只有拥有坚定的信念，才会理智地判断这个事情的成功机会有多大，怎样做更加有效，想办法做成事情。我们的行话是，70%看团队，30%看这个团队做的事情本身的增长有多快。有这两点，创业团队就会自己解决问题，其他的都不重要了。在这两点中，最重要的还是人。

　　记：VC是否在意创业者的年龄？

　　关：VC并不在乎创业者的年龄，很多80后的孩子，干事情非常严肃，成功的可能性很大。我认为VC首先需要看到的是创业团队的热情，这是最根本的。

　　记：美国与中国的VC在操作风格上有何不同？

　　关：很不一样，美国的VC更加看重结果，在过程中它是不会派人参与的。他们认为自己相信这个团队才会投钱，那么就要充分相信创业团队，发挥他们自身的创造能力，不过多地干预。其实中国的资金流动性相当高，中国VC加起来比美国多得多，但是中国VC很少投资新的企业，这主要是机制不同。

　　本报记者 戴志军

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