一个已近不惑之年的男人，笑起来却常被人形容成大男孩儿。 本报记者 胡雪柏 摄

　　素描篇

　　一个已近不惑之年的男人，笑起来却常被人形容成大男孩儿；在IT界打拼多年，刚刚当上携程网副总裁，却毅然放弃了工作和价值500多万的期权，重新进入一个陌生的领域创业；每当他所掌管的酒店开新店，他从不露面；他喜欢冒险，却“从不做风险控制之外的事”。郑南雁，这个喜欢把自己比作导演的CEO，正以自己独特的方式，追逐着自己的梦想。

　　-创业特写

　　做自己故事的导演

　　“有时候我觉得自己像一个导演，在搭好台子之后，可以自编自导一部很好看的戏”，郑南雁摆弄着手中的名片，低着头笑着。

　　1991年大学毕业后，郑南雁进入广东省经贸委计算中心从事软件设计。两年后，他放弃了较为稳定的工作，和几个搞IT的朋友一起创业，开发了千里马酒店管理系统，在业内一直小有名气，从那时起，郑南雁便和酒店业结下不解之缘。

　　2000年，郑南雁应邀进入携程，4年时间内就做到主管全国市场的副总裁。正当春风得意之时，他却做出了一个大胆的决定……

　　“我在携程的舞台上获得了一些出镜机会，但毕竟不是导演。我希望能够拥有自己的舞台，让大家表演，并获得成功。”

　　2004年底，郑南雁终于将广州定为他“7天”梦开始的地方。

　　郑南雁很认真地说道：“创业要是真的没有钱赚，谁也不会有动力去做，但是如果可以触动一个人去做一件事，那么除了钱，一定还和理想有关，那样即使遇到困难也不会阻碍前行的脚步。”

　　“成本杀手”的生意经

　　很难想象，眼前这个满脸带笑的“大男孩儿”却经常被人戏称为“成本杀手”。

　　“听说7天酒店内部的装潢不如莫泰和如家酒店？”“因为家里穷，条件就比较差”，当记者问到这一问题的时候，本以为郑南雁会为之尴尬，没想到他用了一句自嘲，反倒逗得大家哈哈一笑。

　　下面就让我们看看郑南雁是怎样扮演一个“成本杀手”的。

　　7天新店开张，郑南雁从不参加，前后两星期也不露面。他觉得开业本来就事务繁杂，他帮不上什么忙，还要店长腾出时间接待，是一种资源“浪费”。

　　7天酒店的窗户开得比较小，他说：“大窗是为了看风景的，现在的经济型酒店大多临街，不仅看不到什么美丽风景，窗子开得大，晚上还吵，窗子小了，省了资源，省了人力成本去擦洗，还省了窗帘，何乐而不为？”

　　华平基金在投资7天酒店前，香港分部的人员要实地调查。某天，一位华平的投资经理走进“7天”总部，他发现这竟是一个简陋到没前台的公司。他就按照门口的一张内部通讯表，才拨通了郑南雁的电话。“也许正因为简陋，他们认为我们把钱花在了该花的地方了，反而产生了好感。”事后，郑南雁说。

　　几天后，华平要了“7天”的相关数据做方案分析。又过了几周，华平表示希望和“7天”团队谈谈。当时“7天”只排在经济型酒店第15位左右。但“7天”的发展速度、模式、经营理念等吸引了华平，从见面到投资，只用了4个多月时间。2006年11月，华平给了7天超过1000万美元的风投。

　　郑南雁依靠调整结构，不断压低经营成本，也将这部分优惠让利给了消费者。目前7天连锁酒店在全国范围内的客房均价约在170元/晚，这在经济型酒店领域也属于价格较低的。

　　郑南雁表示，虽然自己一直力争把经营成本降低，但是考虑到消费者入住感受，7天在床及床上用品以及洗澡用水都是下了一番工夫的，而这些远比酒店美丽的装潢来得实际得多。