特约记者 韩 杨 北京报道

　　“我虽然不是生在中国，但是我有一个中国根，我知道春节对中国来讲有多么重要。”源讯亚洲区首席执行官梁镁栋说。

　　作为奥运全球合作伙伴IT服务商，源讯属于典型的B2B赞助商，在广告方面的投入非常有限。梁镁栋说，他经常跟员工讲的一句话是，最好的推广品牌的方法就是为客户提供最好的服务，让客户给你做广告，这样不仅广告费比较低，而且保证是真实的。

　　但作为跨国企业，源讯显然也懂得，应该充分利用春节这个本地化节日来拉近与客户之间的关系，尤其是促进与政府之间的有效沟通。

　　“我们在春节当中所做的工作，就体现了中国文化的特色，花时间和客户在一起，有时也和他们共同用餐，同时大家也可以互致新年的问候。”梁说。

　　赞助奥运，源讯显然想在中国市场提高品牌知名度。源讯的客户主要集中在金融、核电、制造业、运输以及电讯领域。而能为奥运会提供信息服务并确保成功，就会使源讯离自己的目标更近一些。

　　梁表示，源讯希望在中国成为一个主要的IT服务供应商，也就是当服务业市场扩张的时候，源讯可以成为这一领域的引领者，虽然目前该市场的扩展还比较缓慢。

　　为了强化奥运技术提供商的概念，源讯于1月28日宣布正式成为北京2008年残奥会全球IT合作伙伴。相较于以往残奥会上的本地合作伙伴权益，如今的源讯与国际残奥委会签约，支持的是整个残奥运动，是国际残奥会的全球合作伙伴。

　　虽然广告投放并不多，但源讯显然同样重视与政府合作、参与产业论坛的商机。在中国，源讯客户集中的金融、化工、石化和能源企业大多是国有性质的。源讯去年与中国化工集团公司(ChemChina)签订了合作协议，合作关系运行良好。梁镁栋承认，同国有企业建立紧密关系，可以帮助源讯扩大同政府的接触。

　　梁表示，在筹备奥运会的过程中，很多政府官员也参与其中。源讯也会同政府讨论奥运会结束之后如何再利用相关资源。比如源讯为奥运会培养了很多中国的工程师，源讯也同一些政府部门讨论如何开展合作，使得中国企业从这些人才中受益。通过这种间接的方式，源讯逐渐跟政府部门建立了很好的互信关系。

　　香港政府本身也是源讯的客户之一。由于香港政府同内地政府之间的紧密关系，刚刚出台的“9+2计划”，即中国大陆9个南方的省份，加上香港和澳门特别行政区IT方面的合作计划，源讯也得以参与其中。

　　去年在香港市场，源讯还建立了一个年度产业研究论坛，由于效果非常良好，源讯开始考虑年后着手将这个经验扩展到中国内地。

　　有了这样的宏观布局，B2B巨头源讯春节期间与客户之间互相拜访、互致问候的良好沟通，才会更加重要。