本刊记者 陈亮

　　完美时空坚持自主研发的成长轨迹，代表了中国本土网游企业未来的突围方向。

　　走进北京上地开发区最北端的华控大厦8层，你会发现这里的装修风格有些与众不同，走廊的墙壁上，每隔几米就有一幅造型奇特的装饰画，橱窗里摆有时下最受欢迎的影视明星刘亦菲和歌手组合水木年华的彩页，偶尔进进出出的工作人员装扮也极为随意——这同聚集在上地开发区的IT企业们的作风截然不同，看起来，这里更像是一个美术工作室或者艺术品陈列馆。只有在公司前台的几个大字才能提醒到访的宾客，冉冉升起的中国网络游戏新星完美时空公司总部正座落于此。

　　公司高级副总裁竺琦最近正有些烦恼。2007年，由于公司的人员扩张速度大大超过以往，公司不得不考虑在附近继续寻找新的办公场所来容纳新人，尽管上地周边的写字楼房租已是水涨船高。“以前我们在上地的盈创动力大厦办公，当时的办公面积大约1500平方米，搬迁到华控大厦以后，面积扩大到7500平方米，但很快又发现不够用了。”竺琦对《互联网周刊》记者说。

　　这个小小的烦恼也从侧面反映了这家网游公司的成长速度。自从2004年成立以来，完美时空的生长轨迹可以用“完美”一词来形容，从创立之初的一个类似工作室性质的小型弹丸企业起步，三年之后的完美时空已经成为拥有近千名员工、经营5款热门网络游戏的国内知名网游企业之一，它开发的游戏甚至让东南亚不少国家游戏爱好者为之痴迷，其名字也刻在了纳斯达克的英雄榜上。

　　纳斯达克上市标志着完美时空完成了一次关键的跳跃。随着完美时空告别了昔日韬光养晦的时代成为大众关注的焦点，公司掌舵人池宇峰和他的新战舰正式浮出了水面，这颗网游新星也迎来了自己历史上的下一个关键时刻。

　　完美转身

　　从某种角度而言，完美时空的成功轨迹有些类似于金山软件。金山软件(www.kingsoft.com.cn)在创立之后相当长的时间里，一直潜心研发WPS、杀毒软件等通用软件，尽管声名远播，但公司效益始终未有大突破，对民族软件企业来说，“名利双收”似乎是一件可望而不可及的事情。但是在金山软件介入网络游戏开发和运营后，情况开始有了微妙的变化，公司的盈利状况直线上升，2007年，金山软件正式登陆香港股市，完成了“蝶变”。

　　池宇峰也在这种转型中尝到了甜头。网络游戏产业的火爆让很多传统软件企业都蠢蠢欲动。2004年，池宇峰同几位IT业内人士合资创立了完美时空公司，准备向网络游戏产业寻找宝藏。这项决定改变了池宇峰的人生轨迹。

　　竺琦是池宇峰的得力搭档之一。今年35岁的竺琦曾经在联众就职多年，负责棋牌游戏的运营，选择加入池宇峰的创业团队，是因为竺琦觉得“这家公司很有勇气，居然敢于向最难的自主研发3D游戏进军。”

　　鲁晓寅也是在这个时候加入了完美时空。毕业于浙江师大美术系的鲁晓寅目前是主管公司美术部的副总裁，在加入完美时空之前，他在完美时空研发团队前身祖龙工作室担任美术总监，2004年祖龙工作室整体并入新成立的完美时空，同池宇峰早就熟识的鲁晓寅也选择了加盟新团队。“完美时空从成立之初就确定了3D自主研发的路线，这让我们感到很振奋，觉得在这里一定会有所作为。”鲁晓寅说。

　　祖龙工作室在完美时空的成功中扮演了重要角色。祖龙工作室是国内历史最悠久的国产游戏开发工作室之一，池宇峰乃是创始人之一，1997年在北京成立后，开发过很多国产游戏中的关键产品。在将祖龙工作室整体吸收之后，完美时空拥有了自己最基础的研发力量，随着公司成立，全3D网络游戏《完美世界》投入了研发。

　　“我们这款游戏的前期研发投入超过了3000万元人民币。”池宇峰说，“我们想最终呈现给广大玩家一款梦幻般的、与其他大多数产品都有所不同的优秀游戏，所以一直坚持埋头开发，而没有去宣传自己。”

　　埋头苦干的做法最终成就了完美时空。2006年1月，《完美世界》正式上线后，很快就依靠华丽细腻的画面、史诗般的背景和的波澜壮阔的剧情吸引了大批玩家。“这款游戏最大的难点和亮点，就是它实现了全三维的画面效果，比如人物的自由飞行，模拟得非常逼真，以往国内很多游戏的三维效果实现不是很好，视觉效果相对较差。”鲁晓寅说，“无限放大地图、全新自定义系统的应用也让玩家感到很新鲜，玩家可以完全DIY自己的身体各部分特征，这太美妙了。”

　　在《完美世界》之后，《武林外传》、《诛仙》等3D游戏的陆续登场，也都取得了业绩上的成功，这使得完美时空的现金流很快走上了良性循环的道路。2006年，完美时空的销售收入达到9941万元人民币，2007年7月26日，完美时空在美国纳斯达克鸣钟上市，融资约达1.6亿美元，终于完成了“鲤鱼跃龙门”。

　　胜出的诀窍

　　完美时空的上市并非一个孤立事件。“完美时空成功登陆纳斯达克，这是中国网络游戏从‘代理运营’时代向‘自主开发’时代转变的一个信号弹。”在完美时空上市之后，著名IT评论家姜奇平说。

　　在完美时空崛起的同时，曾经占据绝对统治地位的韩国网游却在中国市场渐露颓势。这一趋势在2006年便显出端倪，在金山、完美时空、网易等公司的自主网游产品的夹击下，韩国网游的市场份额步步败退。韩国驻华大使馆透露，2007年中国网络游戏市场的规模增长到100亿元人民币，但曾占有中国市场九成的韩国网络游戏市场占有率却跌至10%。

　　自主研发是国产网游后发制人的关键所在。代理国外产品的优势是初期投入小、见效快，但要承担高额的代理费，而自主研发产品的初期投入较大，但产品成型后利润十分客观。据大度咨询统计，尽管第九城市(www.the9.cn)依靠代理“魔兽世界”收入不菲，但高昂的代理费用大大降低了公司的盈利能力。2007年上半年，在网易的毛利率逼近90%时，九城的魔兽世界利润率却只有48%，很显然，代理费分走了九城大量的利润。“目前完美时空的全部产品均为自主研发，不再受到高昂代理费的困扰。”大度咨询分析师表示。

　　在鲁晓寅看来，在3D游戏领域的先发优势是完美时空相对其他本土网游企业的最大资本。在2D网游领域，国内企业的自主研发已经颇为成熟，盛大(www.snda.com.cn)的《传奇》系列和巨人(www.Itgame.com)网络的《征途》都取得了不错的市场表现，在线人数都超过了百万级。但在3D网游方面，欧美日韩的大型网游制作商一直占据上风，国内几款比较优秀的3D网游大都来自海外，完美时空的出现大大缩小了与世界先进水平的距离。《完美世界》是目前国内研发的在线人数最高的大型3D网络游戏之一，在进军海外市场时，也屡获佳绩。《武林外传》是国内首款以热播喜剧改编3D的Q版网络游戏，不但开创了网络游戏题材的先河，而且在国内取得了骄人的成绩。后续推出的《诛仙》、《赤壁》也是全3D的网络游戏，因此，无论是国产3D网游研发水平，还是已经获得的3D网游市场占有率，完美时空均处于遥遥领先的地位。

　　重视同本土文化结合也是完美时空的成功诀窍之一。完美时空开发的几款网络游戏，都取材于中国本土文化题材，比如“完美世界”是以盘古开天辟地为引子的一个神话故事，“诛仙”取材于国内一篇流行的网络小说，至于即将推出的电影同名网络游戏“赤壁”，更是和脍炙人口的三国历史以及好莱坞著名导演执导大片相结合。完美时空的这款游戏将于今年1月正式上线，等到今年夏季《赤壁》电影上映的时候，网络游戏与电影将在全球同步合作推广。“中国的传统文化底蕴深厚，这是韩国同行不能比拟的。”竺琦说。

　　为了更紧密地抓住年轻人的心，完美时空大打明星牌。这一消费电子厂商惯用的销售策略，也被完美时空成功创新运用。“完美世界”先后聘请了刘亦菲、水木年华担任代言人，并由水木年华创作了同名主题曲，在央视春晚播出后很快带动了游戏的注册热潮。在明星代言方面，完美时空的策略是坚持匹配原则，比如水木年华的原创风格就和“完美世界”的自主研发精神相吻合，同样以原创为起点，拥有着相互吻合匹配的终端用户。更有精彩的任贤齐代言“诛仙”、台湾地区卓文萱代言“武林外传”等经典案例。

　　这些都是成立刚刚三年的完美时空得以青云直上的外在条件，对于公司保持健康成长的秘诀，竺琦还着重提到了一点，就是企业文化制胜。