-本报记者 廖庆升

　　电子商务在迅速发展，B2B、B2C、C2C等各种电子商务概念逐渐变得耳熟能详。借着电子商务的春风，过去并不为人们所熟知的C2B概念也开始浮出水面，先有打着C2B概念的中国秀客网获得千万元天使投资，又有权威研究及分析机构Gartner发表报告称未来C2B将取代B2C。那么C2B到底只是一种概念还是未来的金矿？互联网知名人士方兴东显然更认同前一种观点。

　　C2B只是B2C的补充

　　记者：随着电子商务的迅速发展，C2B概念也开始浮出水面。在你看来，目前C2B在中国还处于一种什么样的发展状况？

　　方兴东：电子商务很热，各种电子商务的商业模式例如B2B、C2C等都发展得不错。它们都可以独立成为电子商务的一种商业模式，但是我不赞同把C2B也独立出来。在我看来，C2B简单而言其实就是团购，实际上还是属于B2C或者C2C范畴的。很多个C也就是大规模的用户通过网站这个中介或独立组织起来和厂家进行联系，以较低的价格购买到合适的商品。

　　其实国内比较早就有网站在做专业的团购服务了，例如ebay、篱笆网等。如果抛开个人组织的团购不谈，网站组织的团购也只是简单的B2C模式的补充。他们赚钱的模式也相对简单，就是赚取差价。

　　C2B概念难融资

　　记者：我们注意到，去年打着C2B概念的中国秀客网成功获得1200万元的天使投资。在你看来，未来风险投资继续投C2B概念的几率有多大？

　　方兴东：这1200万是人民币，如果换算成美元，才100多万。这个数字和其他电子商务概念所获得的风险投资相比较，可以说是相当的少。而且据我了解，这还是打着C2B概念的网站所获得的最大一笔投资。在那以后，类似概念的网站好像就没有再获得过风险投资。

　　风险投资商也是要赚钱的，他们选择投资对象首先要看这个对象所处的行业前景，我想团购只能是小生意，要单独创造赢利模式的可能性太小。所以C2B的概念比较难获得风险投资商的认同，以后获得风险投资的几率也不会大。

　　C2B难有大作为

　　记者：国内的电子商务发展得如火如荼，各大商业模式也都有了领军企业。B2B有阿里巴巴、C2C有淘宝，那么C2B呢？C2B在未来能否取得大的突破？

　　方兴东：随着经济的发展以及人们消费观念的改变，价格在购物消费当中的权重有所下降，人们对产品质量、样式、材质等方面的关注有所加强，甚至将其视为是否决定购买的条件。因此，团购的力量就是通过聚合为数庞大的用户群，以此来改变企业对产品的生产过程与内容，如使用的材料、产品图案及外观等。

　　实际上，通过互联网进行团购，对参与者双方都是有好处的。对厂家而言，在目前原材料价格普遍上扬的情况下，利用互联网团购，不仅可以降低企业的成本，而且可以打通虚拟市场扩大交易份额。对用户而言，则可以享受更多的选择机会和更低的价格。

　　但是这很难创造出特别大的商业模式。因为对团购而言，品种的局限性、地域的局限性很大，可操作的局限性也比较大。从行业的局限性来看，团购必须分产品进行，所以你不可能像进超级市场一样，一次性购齐自己所需物品，如果团购的价格没有足够的吸引力，是比较难让人参与的。地域的局限性就不用说了，假如说我在北京，而你在广州，我们一起参加团购的几率是很小的，即使参加了同一起团购，也享受不到什么优惠，因为地域上的差别，物流等费用完全可以抵消了团购所产生的优惠。至于可操作性的局限，我们可以理解为，因为团购的用户是单独的个体，要让许多的个体加入到一个活动中，这本身就比较难，而且网络团购还有一个致命性缺陷就是组织者可能遭遇不诚信行为，某个用户可能在你下完订单后说不要了。所以说团购要形成规模化盈利很难。

　　记者：各大门户网站似乎对C2B还是比较感兴趣的，它们感兴趣的原因是什么？C2B能否成为门户网站的重要收入来源？

　　方兴东：首先我国的网民数量已经超过1.7亿，基数已经比较大了，这么多的网民一定会产生购物需求。相对而言，门户又是网民访问次数比较多的网站。于是门户便看到了这个优势，偶尔组织几次团购，例如组织买笔记本电脑，赚一些差价，既作为市场活动，又作为一种收入模式，还可以增加用户的黏性。

　　团购作为一种补充性质的赚钱模式不错，但是要取代门户的赢利模式肯定是不可能的。团购不是互联网的主流商业模式。稍微观察我们就会发现，门户中的新浪主要靠广告收入，搜狐则靠主要靠广告和网络游戏，和这些大的收入相比较，团购所产生的差价几乎可以忽略不计。

　　记者：那么如果有创业者想进军C2B领域，你有何建议？

　　方兴东：据我了解，在美国，团购没有做成一个大的商业模式。国内有几个网站做得还不错，但也是小本生意居多。团购的可扩张性有限。但是如果扎实做，还是能赚到钱的。这和任何创业都一样，扎实做事不炒作概念都会有收获。