本报记者 程久龙 深圳报道

　　“该来的，终于还是来了。”1月7日，国内一位社交网站人士无奈地告诉记者。就在前一天，腾讯旗下的“QQ校友”正式对外发布，成为继校内网、同学网、占座网之后，中国校友类SNS(Social Networking Services)网站中又一个重量级选手。

　　“跟过往其他的业务布局一样，腾讯并不是做得最早的，SNS校园社交业务也是如此。”艾瑞咨询互联网分析师丁利认为，尽管这是一项“迟到”的布局，但对市场的冲击不容小视。

　　和腾讯过往的市场策略一样，其庞大而极具黏性的即时通讯QQ用户群，将成为其突入SNS社交网站市场的利器——据腾讯2008年第三季度财报显示，其即时通信注册用户数已超过8.56亿。

　　“这仅是腾讯试水SNS垂直细分市场的第一步。”1月6日，腾讯QQ校友产品经理张唯透露，SNS垂直细分市场将成为腾讯社区战略的一个着力点，不久的将来，腾讯还将进入白领垂直领域、城市垂直领域等锁定细分用户群的SNS网站。

　　丁利认为，从技术手段来讲，腾讯涉足SNS领域基本上没有门槛，但普遍困扰当前中国SNS网站的盈利模式难题，将成为腾讯的瓶颈。对此，腾讯方面接受本报记者采访时表示，“目前QQ校友的各项服务均为免费，当前还不会考虑收益问题，还处在培养用户群的过程。”

　　上亿QQ用户资源

　　2008年以来，开心网、校内网、海内网等频频发力，并受到网民的热捧，流量也创出历史新高。易观国际的数据显示，校内网的页面日浏览量已达600万-1000万，仅次于开心网。

　　然而喧嚣之中，拥有中国最大社区网络资源和学生用户群的腾讯，却在此一直徘徊不前。

　　“腾讯的产品布局节奏，有自身的战略脉络。”丁利对记者分析，从最初只基于交流的单一聊天工具，到满足网民娱乐需求的游戏平台和游戏产品，再到休闲类产品的QQ音乐与QQLive等产品；成长中的网民也逐步跨入工作阶段，他们需要获取信息和财富，此时的QQ门户、拍拍网和财付通进一步帮助网民解决商业应用；当这些需求最终回归到情感交流时，QQ校友等产品推出，满足了学生年代和工作后的网民情感交流的需求。

　　“腾讯在完成互联网的全业务布局之后，下一步将是细分业务的深耕运作。”在去年底的腾讯十周年纪念大会上，腾讯CEO马化腾曾对记者表示。而张唯亦表示，进军SNS垂直市场，正是腾讯业务深耕运作的延续。

　　事实上，去年6月，腾讯便开始对QQ校友进行了低调内测。根据腾讯提供的数据显示，截至2008年11月30日，QQ校友总注册用户数量过千万，日均注册量10万。

　　与其他SNS网站积聚用户方式不同，腾讯期望凭借庞大的QQ用户群体，嫁接到QQ校友平台。除了QQ校友直接使用QQ用户号码注册之外，记者发现，腾讯已将即时通讯中的QQ校友群，直接“复制”到QQ校友中。

　　“用户数量和黏度，是QQ校友能在短短半年的封测期，就迅速发展超过千万注册用户的关键。”张唯坦言。

　　这仅是腾讯突击校园SNS市场战略的第一步。记者获悉，QQ校友将与腾讯的既有业务，包括腾讯网、QQ空间和拍拍网等诸多资源进行无缝融合，基于整合平台，网民能轻松将QQ空间已有的日志、照片乃至人脉资源载入QQ校友。

　　“QQ用户与学生网民的重合度极高，这也是腾讯选择校园SNS市场，作为进军垂直SNS市场首战的重要原因。”腾讯方面表示。

　　搬迁成本

　　尽管腾讯可以携过亿QQ用户资源，杀入校园社交网，但其仍有重重阻力。

　　“腾讯杀入SNS市场，短期内对市场格局的影响有限。”易观国际分析师刘彤认为，目前中国的SNS市场已经形成了一定的用户规模和既有格局，其中开心网、校内网的日均流量已突破千万，“用户的使用习惯不是短期内能够改变。”

　　丁利则认为，对用户而言，还涉及一个“搬迁成本”问题。“一个网络关系群的搬移，除了单个用户之外，还要考虑关系群中其他用户是否也会同样的选择。”在他看来，最可能的情况是，用户会在既有的SNS网站和QQ校友中同时注册，这会分散一部分对手的用户流量，但QQ校友因此获得的用户，其黏性也待考验。

　　在众多校园SNS社交网站中，最大的校内网无疑将最先与QQ校友正面交锋。对此，校内网负责人之一、千橡互动副总裁许朝军表示，“相比较纯粹的社交网站，腾讯互联网全业务布局，其细分业务专业性有待观望。”

　　“与竞争对手相比，腾讯的产品线布局更加完整，其产品有效整合能力，将成为其能否在该市场分羹的关键。”丁利认为，腾讯基本已完成了互联网的全业务布局，从即时通讯、电子商务、第三方支付到网游社区平台，都在业内处于行业优势地位，能否有效与QQ校友平台嫁接，将成为腾讯进军垂直SNS市场成败的关键。

　　“在校园的同学之间，存在大量的类似‘跳蚤市场’的线下交易需求。腾讯还计划将拍拍、财付通等产品嫁接到QQ校友，提供校园的电子商务服务。”QQ校友另一位产品经理王莹向记者透露。

　　易观国际分析师刘彤则认为，从技术层面而言，业务的无缝对接并无门槛，关键在于能否培养有效的用户体验，“SNS讲究的是一个永久在线的概念，这与腾讯既有的QQ即时通讯软件，是否存在着冲突与互搏？”刘彤认为，某种程度而言，腾讯的基础业务QQ本身就是一个庞大的社交平台，其中校友群功能与QQ校友之间在功能上重叠之处颇多。

　　“即时通讯工具重在快速与即时，SNS更强调延续性，其内容和表现形式也更加丰富。”在王莹看来，两者则是一种互补关系。

　　盈利模式之困

　　目前，更大的瓶颈是SNS模式长期以来的盈利困境。截至目前，SNS网站主要以广告收入作为主要的营收来源，但至今尚未有SNS网站能实现盈利。腾讯方面也向记者坦言，“盈利并不是近期考虑的目标。”

　　丁利认为，尽管在在线学习、人才系统、校园跳蚤市场等少数细分领域，校园SNS网站依然存在盈利点，但相比之下，学生群体的消费能力实属有限，即便是一度专注校园市场的校内网，也逐步淡化“校友关系、同学关系”的概念，而强调交友社区。

　　“单一的校园群体，无论是学生群体的消费能力还是广告营销范围，对社交网站的营销价值有限。”许朝军表示。

　　对此，王莹认为，相比较传统的门户广告，SNS社区广告无疑更具有针对性：“例如校友QQ针对学生市场、未来的白领SNS产品将针对刚毕业的上班族。”

　　这也映射了校园SNS的产品的另一个战略脉络——用户的成长性。“伴随大量的学生群体走向社会，其社交关系需求已经不再局限于单一的同学关系”。许朝军介绍，现在校内网中，以同学关系为群落的比重逐步减少，白领注册用户比例在增多。

　　对此，校内网取消了单独的同学分组，而增加了更广泛的好友分类。但值得注意的是，包括腾讯QQ校友录在内，当前的社交网站基本都是日志、好友、相册等同质化功能，而缺少真正独特的功能应用。

　　“从吸引用户的角度，目前主要从娱乐功能入手。”许朝军介绍，校内网有一些在线饲养虚拟宠物等游戏吸引了不少用户，而QQ校友也有其抢滩大战在线游戏。

　　尽管如此，SNS讲究的是长久的用户维系和使用体验。对中国的校友社交网站而言，只有在足够的用户黏性基础上，才能拓展广告以外的其他盈利业务。“譬如，电子商务、第三方支付都可以拓展，但前提是有足够的用户黏性。”在丁利看来，中国社交网站要想真正长大，还有待时日。