从应试到就业

　　张晓洁/文

　　据有关报告显示，中国高校毕业生中有超过50%的学生考虑报考研究生，约20%的学生准备报考公务员，而最终50%的学生寻找就业。万学教育总裁张锐认为，如果目前考研市场有10亿元规模，那么职业培训规模就在100亿元以上。

　　成立于2006年，以考研培训起家的万学教育已经覆盖了研究生、公务员考试培训，短期出国培训等业务，而眼下重点发展的就是大学生就业前的职业培训。张锐表示，万学在考研培训领域摸索和磨合产品模式和商业模式，就能快速复制到更大的市场，2007年底获得联想和红杉资本2000万美元规模的投资后，他的目标就是做18岁到35岁的人群的所有非国民教育序列的教育产品服务。

　　在考研培训的政治、英语和数学三科大班授课模式持续了10多年后，张锐首先挖掘了考研市场的高端需求，开发出有别于传统标准课程的五六十种产品，其中包括专业课和“多对一”辅导模式的9860元钻石课程。他预计2009年公司培训学生人数将比上一年增长2倍，达到50万~60万人次，而营业收入翻一番，超过3亿元。截至10月底，万学教育2010年报名费已经接近3000万，其中30%以上是高端课程。

　　能够在老行业里脱颖而出，万学主要得益于独立于教师的研发体系和完备的数据库。为了研发高端产品，万学整合了“说宝堂”等研发公司的技术资源和考研状元学习规律，开发出深层测评系统和考研复习完美时间组合。虽然在考研培训市场已经取得成功，但张锐认为，职业培训是他们未来最重要的方向。

　　目前，职业培训市场规模最大、最成熟的要数IT职业培训。IDC的数据显示，中国IT培训市场的销售额每年以20%的速度增长，国内高校每年上百万IT专业的毕业生，中国软件外包产业兴起，以及游戏开发、动漫制作等IT人才的缺乏，致使到2011年整个IT培训市场将达到91亿元。

　　不管是直营还是连锁加盟，考评IT培训企业的关键指标就是就业。以软件培训为例，如果把软件企业人才分成三类，包括熟悉技术和管理的软件高级人才、系统分析及设计人员和熟练的程序员。以北大青鸟APTECH为代表的培训引进印度软件外包培训课程定位在熟练的程序员，面向高中、中专和技校学生，而达内科技等企业则瞄准了希望成为高级软件开发人才的大学毕业生，并于11月获得了来自IDG VC和集富亚洲公司的第二轮融资。

　　达内科技CEO韩少云认为，公司抓住了专家型的老师和有学历和基础的学生，就容易实现高品质就业，比如华为和新浪等公司的IT部门。现在，达内科技与全国300多家高校合作，大三的学生可以直接在校园里接受达内的课程培训，并且有50%的学生采取“先就业、后付款”。

　　以师资为核心资源，韩少云用高薪吸引的主讲教师团队大多在高端IT技术公司有8—10年的实战经验，同时有2年的教学经验，并且设立了独立研发团队跟踪最新的IT技术，组织教学内容。而这些专家的授课将以远程教学模式传输到全国13所城市的20个培训分中心。去年，达内科技营业收入过亿元，比上一年增长了80%。

　　另外一家国内规模最大的连锁加盟IT培训企业北大青鸟APTECH，也已经如愿以偿进入上市前的“静默期”，截至2007年，公司在90多个城市的培训中心数量约250家，在校学生约5万人,占据IT职业培训市场50%份额。公司下一步将向三四线城市和农村市场扩展。

　　模式点评：

　　职业教育是教育领域最大的细分市场，仅高校、职高、技校等毕业生的就职培训，目标客户超过1000万人，而在职教育更是一种终身教育。万学教育虽然在考研领域获得成功，但却将未来的发展方向定位在职业教育。这也印证了市场型教育企业的壁垒是“技术的中央集权”，只有资源整合与数据库形成了强有力的后台，才能获得迅速开发推广其他产品的能力。

　　IT培训的模式表明，所有职业培训最核心的竞争力是“就业出口”。这不仅要求培训机构不断提升自身的教学和课程的实用性，对市场变化有快速的反应能力。还在于招收学员本身的素质，否则容易在教学质量的比拼中处于下风。当然职业培训还将受到其他方面的竞争，比一些开发区就聘请海外的专家免费为企业招聘的员工进行职前培训。