网络教育的渠道价值

　　张晓洁/文

　　中国网络教育市场正处在高速增长期，艾瑞咨询预计，2008年以后国内网络教育市场将每年增长23%以上，到2011年的市场整体规模将达到405亿元人民币。在现有网络环境下，网络教育还主要体现在远程教育、营销渠道和技术平台等几方面的应用，不过在宽带时代，网络教育的商业模式创新空间更大。

　　“今年一百易的战略重点之一就是发展线下渠道”。一百易科技有限公司创始人王明君说，未来网络教育企业的收入将来自于三方面，网络课程，线下实体学校和掌上移动学习机。

　　2005年9月正式上线的一百易科技有限公司已经是国内最大、增长最快的专业英语学习网站之一。服务于中小学生和有英语学习需求的其他人群，公司已经有500多万注册用户，40万~50万付费用户，营业收入上亿元，年初，公司获得了NIF?SMBC等机构数百万美元的第三轮融资。

　　一百易代表了以技术为核心资源，以在线教学服务软件为基础的网络教育企业。通过整合市场上的学习资源发展新的盈利模式，并不局限于网络渠道。一百易能够快速成功的优势就是开发了适合网络学习的教材和教学模式。首先通过整合市场上流行的4000种英语教材，借助公司的多媒体软件技术建立英语学习的网络图书馆，教材具有适合网络互动性学习的跟读、对比等功能。同时，一百易还建立了网络虚拟课堂，网络可以使老师、教室和教学设备不受地域和成本限制，使教学更加生动，课堂也像语音聊天室一样具有吸引力。为了保证网络课程的质量，公司对申请开课的老师做及时的监控、测评。

　　事实上，一些企业已经率先把网络培训扩展到线下渠道了。安博教育依靠公司的软件平台，开发了覆盖基础教育、职业教育等多领域的产品，同时借助学校和公司教育服务中心进行销售，经过上亿美元的融资和一系列并购已经成为国内最热门的教育服务管理集团。

　　除了技术和渠道，网络教育企业还可以依赖学历教育资源，甚至成为资源的整合者，这也是目前海外上市的教育公司的主流模式，如正保远程和弘成科技等。

　　成立于2001年的奥鹏远程教育中心，是中央广播电视大学的下辖机构，公司现在的主要业务是帮助国内高等院校提供全国范围内的远程教育招生、教学、管理学生、组织考试等服务，以及通过奥鹏的IT平台帮助高校传输教学资源、建设远程教育平台。7年之间，奥鹏每年在读学生已经达到30万，营业收入达到5亿元左右,并以每年50%的速度增长，可谓是国内远程教育领域第一大教育服务运营商。

　　奥鹏的资源就是高校文凭，学生需要通过学校和类似奥鹏的代理商才能通过网络学习“专升本”等课程，并获得学历证书，而在国家教育部批准了67所高等院校可以开办远程教育，其中40所高校把单个项目或整个远程教育业务外包给奥鹏。另一方面，奥鹏总部与它的省级管理中心依托电大的资源在全国30个省市建立了1400多个“学习中心”渠道。

　　此外，奥鹏的呼叫中心、考试中心，以及运用多媒体技术拍摄制作生动的视频教材等精细的IT服务，都使得奥鹏学生的数量每年增长30%~50%。公司总经理赵敏认为，网络教育将是用新的媒体方式做教育，奥鹏的优势是利用自己的渠道整合各种教育资源，成为远程教育领域的超级市场。

　　模式点评：

　　目前，网络教育市场的驱动力主要有三个：证书、相对经济的课程和兴趣。奥鹏远程教育中心、弘成教育基本属于以网络作为学历教育的实现手段，而课程在价值和价格的经济性是所有网络教育都必须具备的。有VC认为，安博教育则是押宝教学课件的标准化。

　　从投资的角度上看，网络教育的实质是一种渠道，或者被教学培训企业收购，或者作为教学内容的强大整合者，因此公司全面的渠道能力和整合能力是重要的考察指标。