圈地教辅

　　郝智伟 张晓洁 /文

　　目前，中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。根据ChinaVenture的研究, 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。

　　“按70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。” 上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个巨大的机会。

　　目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经禁止校中校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。

　　其中，“精品学习班模式”是市场的主流模式，包括走“沃尔玛的超市路线”的北京巨人教育和在区域市场具有影响力的广州卓越培训中心，都是市场的实力型玩家。而这种模式最终竞争的是教学质量，这也是新的品牌能够快速脱颖而出的条件。

　　比如成立于2003年的学而思教育集团，已经成为北京地区最有口碑的中小学课外辅导学校之一，其理念是“培优”——只辅导前20%~30%的好学生，报名的学生要参加测试，无法通过则不接受报名。同时在师资选择上，主要来自于名校毕业生，可以在学业上和个人经历上都对学生起到激励作用。抓住“好的学生”和“好的老师” 对提升教学质量和学校的品牌有决定性作用。在短短5年时间里，学而思营业收入保持了每年100%到200%的增长速度，从几十人的奥数辅导班发展为拥有5万学生，涵盖从小学到高三的数学、语文、英语、物理和化学五门课程，营业收入达到2亿元的教辅企业。公司总裁曹允东认为，教学质量是企业的生命，因此，公司注意每个细节的服务，并保持有计划的扩张。

　　另一类“1对1个性化辅导”模式即在校式的家教，满足了高端家教市场的需求。这种模式由学大和精锐等公司为代表。成立于2001年的学大教育获得了鼎晖等机构约2000万美元的投资，2008年的营业收入达到3亿元。

　　与原先通过中介寻找的上门家教相比，“1对1个性化辅导” 企业拥有全职的专业老师，统一的辅导场所以及教研产品等支持，教学行为和质量都能够获得更好的监督和保障。这类企业首先都从理顺个性化管理流程和系统入手。比如，学大的中小学生个性化管理系统E-PPTS理顺了一套教学服务流程：个性化分析诊断报告→找出学习优势和类型→制订教学辅导方案→指配私人教师→构建个性学习方法策略→教研团队跟踪管理、定期测评、回访反馈。而2006年，精锐教育也依靠公司的一套集合个性化、标准化的测评系统和辅导策略UPCTM360°，在上海的中小学个性化辅导市场发力。精锐教育创始人张熙认为依靠这套标准化的测评手段和服务流程，虽然公司目前只有400个老师，但仍然有机会分得市场的一杯羹。

　　由于个性化教学模式的老师的自主空间很大，因此教学质量控制和管理体系，以及监督和反馈机制才是个性化辅导企业的核心竞争力。学大董事长李如彬表示，“明年学大的扩张脚步可能放缓，我的精力将主要放在管理和教学的优化上。”

　　模式点评：

　　中小学课外辅导市场广阔，在韩国、日本和香港都有类似的机构，而中国禁止中小学校补课和“校中校”的政策下，市场型教辅机构具有体制性优势。站在投资价值的角度，高质量的教学服务,管理能力和资源调配能力是公司核心竞争力。投行人士认为，“1对1个性化” 服务只是一种高端服务模式，可以被一般教辅机构借鉴，而从利润率看，单一的个性化服务企业比辅导班的利润更低。

　　另一方面是政策层面的风险，随着教育改革的深入，地方政府可能以行政政策直接干预中小学生减负事宜，所以政策的不确定性也有可能导致整个市场萎缩。