□ 本报记者 张 宇

　　经济遭遇寒流，伴随着消费者购买力的下降，传统购物行业迎来变局。消费者为了节约开支，物美价廉的网购迎来新高潮。大量传统零售商、品牌商对在线销售渠道的重视程度都在加大，对电子商务的投入力度也越来越大。除了众所周知的服装行业，母婴产品行业也加入了电子商务的主力军。

　　于2004年进入母婴产品零售行业的红孩子，面对当时已经在业内站稳脚跟的前辈，现在的垂直化电子商务之路越走越顺畅，现在已经与乐友、丽家宝贝、讯客购物占了此类市场份额的大半江山。

　　艾瑞咨询认为，在消费需求存在、而消费理念趋向节省的情况下，电子商务的优势得以最大限度的放大。母婴类商品便是其中的典型：首先，第四波婴儿潮正值高潮，必然催生大量的消费需求；其次，国内计划生育政策的长期实施，家庭孩子数量减少。家长们愿意为提高孩子的生活、教育质量而投入更多的精力和资金；再次，早期教育越来越受重视。早期教育对于孩子一生的影响是潜移默化的，相关的教育产品自然是消费热点；最后，目前妈妈群多以70、80年代居多，而这部分人正是国内网民的主力人群，他们对电子商务的接受程度高。

　　除此之外，分析人士指出，价格对于消费者来说绝对是最敏感的，红孩子一上线，就直接把利润限定在15%,对比于业内高于25%的利润至少低了10个百分点。除此之外，便是红孩子以低价吸引消费者的背后，是他们的目录销售和电子商务线下与线上结合的模式。

　　在线上宣传的同时，红孩子一直在利用产品目录作为宣传手段。专门的目录编辑部，每个季度更新一次目录，目录再加上电子商务，基本上形成了对客户立体合围式的销售。

　　最后，就是红孩子自己的物流队伍，让红孩子在物流上比通过传统的物流公司配送降低了大概每个产品5元的成本，为盈利获得了更多的空间。

　　或许正是由于自办物流的优势，红孩子“一条家庭购物高速公路”的理念才得以落实。对于已经购买了红孩子产品的母亲来说，它的家庭采购任务可能还包括化妆品、家居用品甚至电子产品。而红孩子依靠母婴产品的客户群和成熟的模式，向着购买者的整个家庭发展。相信，由于红孩子价格优势，加之风险投资的资金，它得以容易而迅速扩展利润率更高的产品线，在B2F(Business to Family)之路上高速发展。