文 / 周建华

　　在市场起爆前一两年并购最理想，太早难熬盈利，太晚机会错失

　　在全球性金融海啸到来之前，SP行业已经经历漫长的冬天。几大巨头先后陷入困境，TOM退市，空中网换帅，灵通贱卖，华友世纪(Nasdaq:HRAY)也产生较大财务亏损，2007年第四季度净亏损为3160万美元。进入2008年，华友SP业务在迅速恢复，一季度获净利润490万美元，预计第四季度和2009年度，华友SP、音乐、影视等业务拓展迎来春天。

　　在SP寒冬中，在金融海啸中，企业如何逆势突围？华友集团解决方案是：利用手中约7000万美元的充足现金，通过并购、自建等各种手段，向上游收购数码内容制作公司，向下游收购或拓展以移动终端为核心、包括有线互联网在内的数码内容渠道。

　　遭遇拐点业务下滑

　　成立于1999年的华友集团，借助互联网及手机迅猛发展的东风，很快在彩铃、彩信等领域挖到了第一桶金。2005年2月4日，华友集团旗下公司华友世纪在美国纳斯达克成功上市。

　　然而，好景不长。由于遭到信产部和中国移动的大力整顿，SP行业一落千丈，不少中小SP被迫关门。华友集团同样也无法逃脱行业大萧条，业务2005年底开始走向下滑。

　　“实际上，做企业起起伏伏，是很正常的。最困难最睡不着觉的时候，是业务到了顶峰，然后遭遇行业拐点要下滑的时候。后来，亏损成为现实，也就没什么好担忧的了。”华友集团董事长王秦岱在接受《经理人》杂志专访时说，“对一个企业掌门人来说，事后最关键的是，静下心来，想清楚下一步到底该怎么走。并鼓舞团队和员工一起，共渡难关，把公司重新带回辉煌。”

　　向数字娱乐转身

　　彻底离开SP行业？还是在SP行业里寻找下一个蓝海？华友集团当时的分析是，华友的最大优势有两个，一是数码内容研发和数码内容的渠道，拓展必须基于自己现有优势，渐进式地进行，而不能搞革命。二是华友手握大笔现金，这不仅能帮助华友抵御行业寒流，而且华友能利用这些资金收购整合低潮中的行业，通过逆势并购来发展新的业务。

　　在这个战略下，2005年10月华友集团正式实施数字娱乐战略拓展，开展了一系列收购动作：2005年11月华友集团投资成立华友数码传媒公司；2005年11月华友集团收购飞乐唱片，并更名为华友飞乐数码音乐；2005年12月华友集团战略投资华谊兄弟音乐；2005年12月华友集团全资收购手机游戏公司—上海岩浆数码科技有限公司；2006年11月华友集团战略投资鸟人艺术。

　　华友集团自2005年来在数字音乐产业链包括内容制作、数字渠道建设、宣传推广等环节总投入2.3亿元。华友集团旗下已拥有华友数码传媒、华谊兄弟音乐、华友飞乐唱片、鸟人艺术、金信子音乐、台湾种子音乐6大唱片公司，签约50多名一线歌手及其演唱的所有歌曲版权。目前，华友音乐拥有包括羽泉、张靓颖、周迅、李小璐、尚雯婕、杨坤、黄征、BOBO等和杨臣刚、香香、S翼乐团、张振宇、胡力等最全面的音乐种类和艺人资源。华友集团既开展传统唱片发行、文艺演出、广告代言等业务，更创新向移动运营商、电信增值服务商销售自有版权歌曲等新商业模式。

　　在市场爆发前夜收购

　　2008年9月25日，华友集团斥资2100万，通过旗下公司收购了台湾著名唱片公司种子音乐，获得60.08%的股份。

　　种子音乐成立于1995年，旗下曾拥有过张信哲、林忆莲、周传雄(小刚)、陈冠宇等享誉华语乐坛的歌手。目前种子音乐旗下拥有光良、吴克群、江美琪、许茹芸、温岚等等知名歌手，出品过《约定》等数百首广受流行的歌曲。

　　王秦岱对《经理人》杂志表示，未来3G时代，手机传输速度大大加快，无线娱乐内容需求将急速增加。手机音乐下载是最先成熟的盈利业务，游戏紧随其后，三五年后是手机视频，包括1到3分钟的手机剧、手机短片和手机电视。这些业务都正在成为华友集团着重发展的战略性数码娱乐内容。

　　当然，作为电信行业出身，3G说了很多年了，始终没成为现实，现在3G牌照已经发放，并且开始试验推广。“进入一个新行业，进入太早你熬不到盈利那天，进入太晚没你份了。我现在逆势收购的逻辑是，在市场出现盈利拐点前一两年进入，而不会提前三五年。”王秦岱说。

　　拓展的关键是“人”

　　毛泽东主席教导：路线确定之后，干部是关键。

　　很多企业实施业务大拓展，虽然战略方向正确，最终却落于失败，根本问题出在“搭班子”上。华友集团的二次创业，也是创新业务突破和革命队伍形成的过程。

　　在王秦岱看来，团队的自然更新，是一个正常的过程，对企业来说，更关键的是，如何找到真正懂行的新业务骨干人才。在华友，发掘新业务核心人才，可谓不拘一格。

　　通过内部提拔，外部延揽，华友集团正在形成二次创业精英团队。有手机增值业务高管，有来自台湾的音乐专业人士，有娱乐经济博士，有明星经纪人，还有人力、财务、法务等等专业团队。

　　在王秦岱看来，华友今天的拓展之路，不是想出来的，而是一步一步做出来的。这过程中，需要毅力和勇气。“往往最成功的企业，不是最早想出来做这个事的企业，而是最坚持不懈努力的企业。”王秦岱胸有成竹，志在必得。