作者：杨国强

　　阿里巴巴成立9年来首次调整产品结构。昨天，阿里巴巴(01688.HK)发布公告称，将面向外贸的产品中国供应商升级为“全球宝”，在增加功能的基础上售价维持不变，同时打造的新产品“出口通”，定价19800元，其服务的范围将普及到更多更小的中小企业。这对其竞争对手如环球资源、MadeInChina等形成直接的压力。

　　阿里巴巴CEO卫哲接受《第一财经日报》专访时称，这是阿里巴巴为帮助全球金融危机里的中小企业所实施的“援冬计划”中的一部分。卫哲预计，明年第三、四季度将是国内中小企业最困难的时期，这款产品的推出，将会帮助中国的中小企业在严峻的经济形势下，以更低的成本达到更好的海外营销效果，从而有助于度过全球经济的“冬天”。

　　根据阿里巴巴今年第二季度财报，其从事外贸业务的产品“中国供应商”，目前付费会员近3万名，会员费的起价在5万元。这样的产品结构只适合相对较大的外贸企业。

　　阿里巴巴委托相关机构调研的结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。

　　阿里巴巴于今天上市的“出口通”，即是为了满足更广泛的市场而推出的一款产品。“一两个人的初创型外贸企业现在都可以选择出口通这一产品。”卫哲表示，出口通服务的客户范围更广泛，同时也更适合现在国际贸易小订单、定制化的特点。为此阿里巴巴进行大量的准备工作，单就此项产品而言，从立项到推出就经历了将近半年时间。

　　卫哲预计，由于经济形势不好，全球宝的升势可能相对变缓，而未来新加入的付费会员绝大部分将使用出口通。

　　互联网分析师吕伯望认为，这种产品结构体系将会在降低中小企业营销成本的同时，使之能够更有效地与海外市场实现对接，从而帮助中小企业寻找过冬的机会。

　　在外贸领域的B2B公司，有阿里巴巴、环球资源、MadeInChina、慧聪等，但除了阿里巴巴之外，其他公司大多以低价策略吸引中小企业客户。

　　卫哲表示，根据阿里巴巴对中小企业的调查，由于全球经济全面萎缩，明年第三、四季度中国出口增速可能会首次降到个位数，而客户确实从今年开始对互联网的投入更加谨慎。

　　“在这时候，中小企业肯定会选择大的有影响力的平台进行投放。”卫哲认为，阿里巴巴整个集团拥有150多亿元人民币现金储备，不但能够帮助中小企业走出冬天，也能比其他竞争对手拥有更多主动权。

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