薛娟

　　在2008年谷歌发布商峰会上，与来自全国各地的谷歌广告发布商代表们相比，获得年度成长奖的Dict.cn海词网创始人范剑淼并不出众，戴一副眼镜，满脸憨厚，言语朴实。

　　在他的简介上可以看到这样的描述：范剑淼博士2002年毕业于中国科学技术大学，获得化学和计算机科学双学士学位。2007年，在美国印第安纳大学完成博士学业，研究方向为生物体系的复杂调控和基因相关性概率分析。海词词典是范博士2003年利用自己的数值分析特长创建的一个公益项目。由于词典质量非常优秀，项目获得了用户们的高度好评并迅速壮大。2008年，范博士携多年海词维护管理经验和许多创业想法回到国内，开始正式运作海词。

　　“我在美国读博士期间还没有金山词霸，它到2005年才上线，2003年我带了文曲星过去，但坏掉了，很多单词就无法知道意思。我是做计算机的，就想办法做了一个为大家服务、为留学生服务的网站。后来这个网站越做越大，因为我的同学都在用，其他人也在用，我就义务免费地维护这个站点。”范剑淼用“偶然”一词形容建站的初衷。

　　在发展中，与其他网站无二，海词网也经历了逐渐壮大的过程。“2003年，海词网创建时用的服务器放在研究生宿舍的客厅角落里，用校园网连接服务；2004年放到实验室，用实验室的电脑和网络服务；2005年时已发展到必须去外面托管。”范剑淼表示一开始完全靠自己的奖学金来支撑网站的运营，“到2006年时钱很紧张，但最后我并没有将网站关掉而是坚持了下来，因为这个网站对留学生生活帮助很大并且很受大家欢迎。”

　　2007年2月，出现了对海词网和范剑淼帮助很大的谷歌AdSense，“当时很多网站我们都咨询和参考过，后来选了谷歌AdSense，因为觉得它管理和使用比较方便，而且盈利能力很好。”范剑淼表示。

　　正所谓背靠大树好乘凉。目前，谷歌AdSense广告联盟已经成为世界上最大的网络营销平台，拥有使用41种语言的数以百万计的会员网站。自从2005年正式进入中国以来，谷歌AdSense广告联盟也成为中国网站站长们最重要的收入来源之一。

　　从在国外建站到正式回国内发展，目前海词网尽管发展迅速，却仍是个只拥有7名成员的小团队。“我们目前还没有明确的商业模式，还是免费的服务网站。”范剑淼表示。

　　与很多没有盈利的中小网站相同，广告收益是支持他们活下去的唯一来源，“我们也想过找风险投资，投资商希望赚大钱，让用户交很多钱来使用相关服务，这与我们提供免费工具的目的不一样。投资商认为我们的营收能力还不够大，光靠广告还达不到让他们心动的收入。”如何提高营收显然是范剑淼比较头疼的事。简单来说，没有钱，就无法推广网站以及手机客户端词库。而扩大知名度是任何一个想要生存的中小网站务必解决的难题之一。

　　“但明天也许会好些。毕竟我们看好这一项事业，现在国内学英语的人越来越多，未来在给用户提供词典功能的同时也会附加一些增值服务。”对将来，范剑淼颇具信心，“我们的优势是生僻词非常多，所有生僻词几乎都能找到。我们希望成为高端客户的‘金山词霸’。”