本报记者 赵明

　　B2B有什么新鲜的？是不是就是阿里巴巴那样？

　　一听王树彤说自己的敦煌网做的是B2B，别人多半会有这种疑问。

　　王树彤拿出纸笔，在上边画：B2B目前有两类，一类是信息和推广服务平台，就像大家熟知的阿里巴巴、环球资源、慧聪等，都是这类；一类是在线交易和供应链服务平台，目前在国内，就只有敦煌网。说白了，前者是信息平台，后者是交易平台。

　　与阿里巴巴是两种路数

　　2002年8月，当时的互联网标志性人物、卓越网“美女CEO”王树彤突然辞职，淡出公众视线。

　　“在这个‘冬天’，我想敦煌网可以给中小企业一点帮助。”6年后，王树彤想在这个时候站出来。

　　眼下，华尔街金融危机正逐渐演变成无数中国出口企业的噩梦，中小企业所受冲击最为严重。

　　“其实，中小出口企业可供依赖的渠道和手段并不多。”王树彤说，“如今的B2B电子商务服务公司，业务模式基本上都停留在信息服务和推广服务上，更多的是一种展示，或者说是网上会展中心。买家如果有意向，可以在线下联系卖家。”

　　王树彤认为，信息展示推广平台的瓶颈在于，一是不管效果如何，实力有限的中小企业卖家都要为这种不知效果如何的展示与推广支付一笔可观费用；再一个就是，这种平台很容易形成大买家的询盘机制，使卖家相互残杀来获取似是而非的订单。

　　“敦煌网和他们不一样，不收国内这些卖家的钱，我们收的是国外那些‘老外’买家的钱。”王树彤强调。

　　“卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，我们向国外买家收取一部分交易费。”王树彤介绍说。

　　令人兴奋的蓝海

　　当初把卓越网做得风生水起，为何自己创业时会选择做B2B？

　　“在卓越时我就有几点体会：一个是做终端不如做企业客户；二是挣老外的钱比挣国内的钱容易；三是B2B扩张能力强。”王树彤解释说。

　　从卓越网离职后，决心创业的王树彤，一心想做个能让国内中小企业同海外中小买家直接在线交易的平台。

　　毫无疑问，王树彤要做的事比阿里巴巴难度要大、起点要高。因为这不仅涉及信息推广，还涉及物流货运、支付、线上线下服务等等，困难可想而知。

　　从2005年敦煌网上线，到今天渐入佳境，王树彤克服了不少磨难——在厕所边破破烂烂的办公室、把车卖了发工资、签了合同给投资到时候却找不到人……

　　但即使是在最困难的时候，王树彤也没有怀疑过这个平台的价值。2006年1月、2007年初，敦煌网先后获得凯鹏华盈、集富亚洲等风险资本的两轮融资。

　　“这真是一个蓝海市场。”王树彤说，“敦煌网这种可交易的B2B平台，发展势头特别令人激动和兴奋。”

　　据王介绍，2008年，上线仅3年的敦煌网，海外买家注册数已经超过100万，来自227个国家，在线贸易额有望超过2亿美元。

　　“周转快、风险低、库存少。”对这个交易平台的优点，王树彤强调。

　　敦煌，原是“古代丝绸之路”的重要驿站，把千里黄沙路连接成沟通东西的商业血脉。

　　取名敦煌网，王树彤称，希望做成一个全球知名的B2B在线交易市场，向海外直接批发中国制造。