随着商业环境的逐步进化和成熟，会有越来越多的人可以做代理、拿佣金，做自己的携程网。

　　胡媛/文

　　招商银行最近针对信用卡客户推出了一项酒店预订服务。需要预订酒店的客户可以通过互联网登录到招行新开通的“酒店预订中心”(www.cmbtrip.com)，在网上完成酒店预订。而且每位用招行信用卡结算房费的客户，都可以在次月获得相当于房费8%的折扣，招行直接以现金方式返还到用户的信用卡中。为招商银行提供酒店预订平台的就是汇通百达网络科技(上海)有限公司。

　　汇通百达是一家能够提供在线酒店预订服务的网络技术公司。目前在它的HUBS1汇通天下平台上整合了国内近4000家酒店的客房资源，除了与招商银行合作之外，汇通百达的合作伙伴还包括旅行社、订房中心、旅游网站等旅游行业的渠道商，甚至《上海日报》的英文网站Shanghaidaily.com也在利用这个平台，为用户提供酒店预订业务。

　　用汇通百达的创始人、总裁张滇的话说，“只要有客户资源，即使个人通过HUBS1汇通天下这个平台都可以做代理，拿佣金。人人都可以做携程。”张滇希望汇通百达的出现能够打破旅游市场携程号令天下的局面。

　　携程2.0

　　Expedia.com目前是全球最大的在线旅游公司，也是携程在国内的老对手e龙的第一大股东。不过在入股e龙数年之后，Expedia却选择与汇通百达合作，利用HUBS1这个平台，为自己的客户提供中国的酒店预订业务。其实与携程以及e龙这些国内的在线旅游服务提供商的模式不同，Expedia并不自己签酒店，谈折扣，它在国外主要通过与酒店全球分销系统(GDS)对接，为用户预订酒店，收取一定比例佣金。而汇通百达的HUBS1平台正是与GDS类似的酒店分销系统。

　　GDS(Global Distribution System，全球分销系统)是欧美酒店预订的主要方式，目前全球每年有超过50亿美元的交易额在这个平台上实现。与GDS类似，汇通百达的HUBS1平台同样采用B2B模式，不对散客开放，而是提供给旅行社、订房中心等酒店销售渠道，在完成交易之后，从酒店那里获得佣金。对于GDS的模式，在国外酒店业浸淫多年的张滇再熟悉不过了。但点燃他的创业冲动的却是携程。

　　2003年携程在纳斯达克上市，当时正值美国高科技泡沫破灭，高科技公司的股价普遍表现不佳，但携程的IPO却创下了纳斯达克3年以来开盘当日涨幅最高的记录。这个消息引起了汇通百达两位创始人张滇与高翔的注意。张滇毕业于美国康奈尔大学酒店管理专业，在酒店业从前台做到经理，又从资产管理做到投资，酒店集团、单体酒店，几乎各种酒店形态都做过，对酒店行业的分销和预订系统非常熟悉。而同样毕业于康奈尔大学的高翔却是电子工程专业背景，对技术比较在行。

　　两人仔细研究了携程的模式以及可以找到的各种资料和数据，觉得携程的模式在技术上并不高端，比如在酒店预订环节，从接受客人订单到与酒店确认客人入住，很多流程都不是通过网络来实现的，而需要人工打电话、发传真来完成。张滇和高翔计算了一下，携程网上可以提供的酒店数量与所需的人力之间是1：1.2的关系，几乎每增加1家酒店，就需要多1名人手来服务。而且与当时国际旅游业普遍使用的GDS相比，携程还处于一种比较原始的代理模式，“只能算是一个网上代理”，张滇认为。