挑战B2B“寒冬论” 环球市场逆市圈地

　　本报记者 王晶

　　对环球市场集团(GlobalMarket Group)来说，把香港三大B2B网站中的两个收入囊中，只是集团扩张的第一步。10月9日，环球市场宣布完成了对香港的两家B2B公司——TradeEasy.com(香港上市公司易贸通的B2B业务)以及MarketPlace的收购。

　　据记者了解，对TradeEasy.com的合并是以现金收购，金额为3200万港币，对MarketPlace则采取了股权置换方式合并。

　　10月15日，环球市场集团总裁凌风向记者表示，整合工作已基本完成，“合并两家公司后，集团在2008年的业务增长将达到200%左右”。凌风认为，增加了“左右臂”的环球市场，其买家资源由36万增至90万家，合并将对现有的B2B市场格局带来一定影响。

　　这一天是第104届广交会开幕的第一天，在业内普遍认为的“寒冬论”下，热闹的场馆里头，阿里巴巴、环球资源和环球市场等B2B平台公司纷纷使出了自己的应对招数。

　　阿里巴巴率先抛出“援冬计划”。其内部人士告诉记者，B2B公司正进行大规模的海外推广，“许多中小企业已经开始获得更多来自俄罗斯、巴西、印度等国家新兴市场的采购订单”。而环球市场反馈的信息表明，客户的业务范围逐步拓展至美国及欧洲之外的新兴市场，例如“来自南美、东欧、印度和中东地区的业务额，自年初以来增长幅度很大”。

　　由于环球市场尚未上市，凌风对集团的供应商数量及业务收入的具体金额皆不愿披露。他只是表示，去年营业收入在“几个亿”的级别，但区别于其它B2B网站专注于4300万中小企业，环球市场只专注于国内10万家高端企业，“这样才不会受寒潮的影响。”

　　从“打架”到“言欢”

　　对于此前两家公司的合并，凌风表示整合工作已经告一段落，集团已把各公司的财务部和IT部“三合为一”，目前尚未完成的是整合各家公司的供应商和海外买家的资源库。

　　“在业务流程方面，三家公司的差异不大，模式相似，都是把中国的供应商介绍给海外的买家，然后通过一个网络平台，促成双方的需求得到满足。因此，在业务重组方面力度并不大。”至于另外两家公司如何融进环球市场，凌风表示，环球市场有个GMC(环球制造商认证)系统，另外两家公司将把整个业务纳入到这个系统中，进一步提高供应商的门槛。

　　据悉，两家公司的原CEO叶国祥和陈冠英将分任子品牌TradeEasy和MarketPlace的CEO，并照常主持原有的香港公司的业务，但这两家公司发展的业务将各有侧重。

　　合并以后，环球市场集团的海外买家增长至90万家，集团下的GlobalMarket品牌主要在灯饰、家电、消费电子、家具、五金、建材、能源等行业发展，而TradeEasy则延续原有的服装服饰纺织品和礼品用品方面的优势，MarketPlace将继续专注于家居用品和电子零配件及消费电子方面的优势。

　　此前在香港，易贸通与MarketPlace一直争得水火不容。“我们之前经常打架。”MarketPlace CEO 陈冠英称，现在大家已经握手言欢，并将敞开三方的资源，以应对竞争激烈的局面。

　　对于合并的谈判，叶国祥称与凌风只谈了15分钟。叶国祥表示，对于易贸通来说，拓展内地的供应商也一直在尝试，但效果不理想，“所以我们选择了与内地的机构共同发展，这也是我们愿意被合并的原因。”