搜房网CEO莫天全：等待最好时机

　　采访·撰文/韩笑

　　莫天全受到大众关注，起源于2006年澳洲电讯以20亿元收购搜房51%股份。长达四年扑朔迷离的搜房上市至今仍悬而未决，莫天全表示：我们在等待最好的时机。

　　“融资并不是我们最主要的上市动力，但是上市也是搜房网必须做的事情。我们已经做好了准备，一直在不断更新资料。” 搜房资讯有限公司总裁兼首席执行官莫天全说。从2004年开始搜房就大张旗鼓地筹备上市事宜，而至今也未真正地迈出这一步。莫天全认为，随时都可以上市，只是万事俱备，只欠东风，还需要等待最好的时机。

　　莫天全受到大众关注，应该是2006年澳洲电讯以20亿收购搜房51%的股份的那场“收购战”时期。当时，澳讯找到莫天全欲收购其51%的股份，莫天全对收购谈判却表现出漠不关心的态度，只是开出了20亿人民币的高价，让澳讯自己去衡量，让人意想不到的是收购迅速达成。莫天全认为，澳讯的入股让搜房更加国际化，学习到国际500强企业优秀的管理模式。

　　2000年互联网进入冰河期，诸多IT企业纷纷倒闭，莫天全在那个时期告诉他的财务总监：“你要帮我看好100万资金，就算是开不出工资也不能动，那是我们的信心保障金，没有它，我们的信心就会崩溃了。”而如今，莫天全是一位身价数十亿的行业领跑者。进入他的的办公室，让人惊讶的是摆设竟然如此简单，仅仅一张办公桌、一把小转椅、一个陈旧的书柜。莫天全笑着说：“企业要有危机感，比尔盖茨说过，他只有18个月。而搜房网无所作为的话，6到12个月也就倒闭了。现在搜房网每个月要有3000万元人民币的开销，所以做公司要有成本控制的意识。”

　　“搜房业绩非常好，融资并不是我们最主要的上市动力。”

　　DT：搜房网何时上市一直是公众关注的焦点，你们迟迟未上市的原因是什么？

　　莫天全：从2004年到现在，就一直有人问我：你们老是折腾就是不上市是为什么？

　　其实，IPO是我们很重要的一个事情，现在就排在我们工作日程上。但是，又不能把IPO看得太重，把公司做好了才是最主要的。IPO只是做事情当中的一个环节，应该是水到渠成的事情，什么时候想做就可以做到。

　　DT：关于上市问题，你曾经很自信地说过，“去年看阿里巴巴，今年看搜房。”

　　莫天全：这是我说的吗？不过这话也有一定的道理。因为阿里巴巴确实做得很好。很早之前，新浪、搜狐和网易发展迅猛，随着互联网的发展产生变化，这“老三个”已经慢慢地被新型互联网企业所取代。盛大、阿里巴巴、百度这些比较大的公司现在也都上市了，剩下的上规模且还没上市的互联网企业就剩下搜房网了。

　　搜房的收入每年超过5亿，利润也有3、4亿。现在能够保持每年高达50%到100%的发展速度，拥有二三千名员工，如此大规模的互联网企业，除了搜房，确实没有他人了。所以大家猜测或者希望搜房上市，这也可以理解。

　　DT：搜房上市的愿望应该也是很强烈的，一直都没有上市，是不是有很多的问题还没有解决好？

　　莫天全：其实是挺简单的事情，通常而言，上市是为了融资。目前，搜房业绩非常好，如果不做大规模的收购兼并，我们有足够的现金储备。所以上市融资并不是我们最主要的上市动力。

　　搜房上市最主要的目的是从公司治理，从公司长远的发展来考虑的。因为上市要求公司各方面的监管更加严格，公司要更加规范。是否要上市，我们更多的是从这些方面来考虑的。

　　现在这种状况不太适合上市。国际、国内资本市场都不太明朗，我相信不到万不得已，一般企业都不会轻易选择这时候上市。大家基本都保持观望的心态，搜房也同样在等待最好的时机。

　　DT：你认为什么时候会是最好的时机？

　　莫天全：我觉得最好的时机应该从对公司发展最有利和对我们的股东实现利益最大化这两方面去考虑。

　　对公司的发展最有利，涉及了公司的扩张，以及对资金、对各方面需求的基本状况；对股东方最有利，那肯定是股东谁都想卖个好价钱。对这两个方面进行充分的考虑，就是我们考量的首要因素。

　　DT：当市场呈现什么样状态时，你会觉得到了成熟的时机？

　　莫天全：这是一种感觉。现在并不是一个好的时机，中国股市下跌了60%，现在很少有人还会买股票。我觉得如果目前上市，股票就会跌，那就没有必要上市。现在我们把所有的准备工作都做好，也在不断地更新记录，只是等待上市的时机。

　　DT：这样看来，搜房已经处于蓄势待发的状态了，计划在哪个市场IPO？是选择A股，港股，还是纳斯达克？

　　莫天全：我想首选还是在国内上市。毕竟对证监会的一些要求，整个体制的问题更了解，而且国内上市离我们的网民更近，这会更好一些。如果不行的话，就只能国外上市，香港和美国我们都没有排除。应该说三组都在进行中，因为它们有很多相通点，每个证券监督所的规矩或每个国家的要求都相近，只是做一些小的调整，应该很快。

　　“我们与开发商共享整个市场的压力。”

　　DT：搜房在整个房地产业的互联网广告中所占比例有多大？

　　莫天全：房地产互联网广告的投入在整个广告投入中占比近10%。搜房占其份额大概是50%~60%，新浪的份额大概不到30%，搜狐就更少一点，其它网站就是个位数了。

　　DT：现在开发商的日子不如以前那么好过了，那么搜房现在属于什么样的状态？

　　莫天全：我们跟开发商一起共享市场的压力。

　　DT：大家普遍的感觉是：购房者持币观望，开发商不赚钱了，就会更大力度地投放广告。这对搜房来讲，反而广告收益会更大，是这种状况吗？

　　莫天全：虽然说搜房受到的影响目前还没有开发商来的那么直接和强烈，但是我们共享整个市场的压力，目前绝对有压力。因为整个市场不好，经济有问题肯定会影响到各个方面。购房者也有压力，房子价格上不去，直接影响了开发商的收益。但是，对于我们来说也一样，客户有压力肯定会影响到我们。

　　DT：你所说的共享市场压力是从长期来看，还是短期的？

　　莫天全：长期短期都是一样的，只不过对我们的影响有可能会不太一样。如同你刚才所说，地产商压力很大的时候，他一定要投放更多的广告费用，或者他在缩减成本的时候，也会考虑该投向广告回报率更高的地方，我们就是首选。所以，对我们的影响会小一点，但这个影响肯定是有的。

　　DT：从去年年底到现在，你们广告收益是不是还有新的增长？

　　莫天全：肯定有增长，不管这个市场有多糟糕，我们也会有增长，只不过要看增长的幅度大小。一直到2008年7月份之前，从财务数字上面来看，压力还没有体现出来。我们还是保持一个比较高速的发展，不管是收入还是利润。现在增长率我们会控制在50%到100%之间。控制增长就是说不能太快，太快也会耗尽所有的资源。短期和长期要同时考虑，一味增长也不一定是对的，要把企业做稳。

　　DT：前一段时间搜房推出了一个“搜房卡”，是迎合现阶段房地产市场不太乐观的措施吗？

　　莫天全：这是一个创新。市场变化很快，有很多事情是迫于市场的压力而变化，但是也有很多事情是我们推动这个市场在变化。

　　搜房卡的出现，主要是从搜房自身700多万注册用户的需求出发的，如何提供更好的服务是我们一直在研究的课题。搜房卡作为一个载体，是由内部的需求推动的。把买卖双方的人结合到一起，以较低的价格买到房子，消费者开心了，开发商也开心，因为他们的房子能更快地卖出去。