郭白岩

　　目前，数以百计的垂直搜索网站正快速成长起来。根据易观国际对2008年第1、2季度中国搜索引擎市场的季度监测研究表明，2008年上半年，中国搜索引擎市场规模为21.5亿元，预计到2008年底，中国搜索引擎市场规模将达到53.2亿元。其中，各类异军突起的垂直搜索网站占了相当大的分量。

　　在烽烟四起的垂直搜索市场中，这类网站企业的命运也不尽相同：2008年3月上线的傻目录目前正攻城略地，2007年5月上线的爱帮网正在“零收入”中苦苦寻找着赢利模式，而2006年上线的B2B垂直搜索网站沱沱网却在近期传出了即将关闭的消息。然而，毕竟垂直搜索不仅是对搜索市场的细分，同时也是对互联网搜索内容的一次重新分类，这些特征都表明垂直搜索是对传统搜索行业的一种创新，因此他们的赢利模式及商业前景依然值得关注。

　　从细分需求中发现商机

　　百度前CTO刘建国想给家里找个“月嫂”，但是他搜遍了所有的综合类网站，只是搜到很多家政公司，这里有很多无效信息和中介陷阱，无法找到具体到人和工作种类的精准信息。这时他想到：如果有一个能够满足老百姓居家生活的搜索网站，发展前景一定很好，于是他决定创办爱帮网。他的出发点只有一个：即搜索内容不是简单的网上资料的汇总，而是经过找寻、核实、分类、筛选的结果，而这种特定性和有效性是以往搜索引擎所没有做到的。

　　天下互联科技集团副总裁吕兰亭也有类似的思索：全国有4000万家中小企业，他们只能在覆盖全国乃至全球的网站上做广告么？能不能有一个区域性的服务网站来为他们做小范围的业务推广？因为对于广大的中小企业来说，全球性的搜索网站有时并不适合他们，他们需要的是本地化、小范围的影响和服务。

　　吕兰亭分析认为，如果说谷歌、百度等搜索引擎是正金字塔型，那么垂直搜索引擎就是个倒金字塔型，这从思维上正好是相反的。做垂直搜索是否有前途，关键是你选择哪个垂直领域来切入？垂直搜索引擎的应用方向很多，比如企业库搜索、供求信息搜索引擎、购物搜索、房产搜索、人才搜索、地图搜索、mp3搜索、图片搜索等，几乎各行各业各类信息都可以进一步细化成各类的垂直搜索引擎，相比综合性的搜索引擎，垂直搜索引擎更能匹配大众在某些方面的一些特定需求。

　　事实上，每一个市场细分领域都会有相当的市场机会。营销专家何坤认为，以往的两种网络广告在“每人成本”和“按点击付费”这两种广告方式上存在着效率低下、广告费用风险高的问题，而这正是垂直搜索所能显著避免的。因为垂直搜索能够提供更为集中的受众群体，从而提高搜索引擎广告的实用效果，所以才被投资者大为看好。

　　生活类搜索高增长

　　垂直搜索的概念是相对于百度等综合搜索引擎而提出的，因此也显示了一个从被动搜索到主动搜索的过程。来自咨询机构The Kelsey Group数据表明，通用搜索中5%~60%的搜索是本地搜索，而10%的本地搜索是带有商业意图的。这很容易理解，因为生活搜索本来就是在搜索生活中的商家，搜索之后，下一步就是消费，所以生活搜索的商业价值是非常高的。这一机构还认为，全球本地搜索的市场规模在2006年就达到41亿美元，2011年将达到111亿美元，年均复合增长率为22.3%。

　　爱帮网的CEO刘建国表示，对于大部分生活服务商家来说，真正需要去推广、营销的区域和人群是相对比较窄的，一般主要集中在以该商户为中心的1~3公里的周边范围。或者说，他们真正需要的是区域精准营销，这是一个非常大的、真正的长尾市场。可以想象一下：全国有超过3000万家的生活服务商家，他们大部分无力或不愿进行以全国或全市为基础的营销和推广，而以垂直搜索为特征的生活搜索模式则可以满足他们的现实需求。

　　但是，刘建国也承认，目前的爱帮网尚处于“零收入”状态中，还没有找到真正能带来规模化的赢利模式。刘建国认为，垂直搜索网站要找到合适的赢利模式大概需要3年的时间，目前爱帮网的运转模式主要是基于“无资金往来的互换”基础上，比如和360圈.com的SNS(网络社交平台)进行的无费用交换合作。

　　中国行业协会商会网专家委员方信华也提醒：中国搜索引擎发展还处于初级阶段，它现在的问题是对客户的需求还做得不深。目前，垂直搜索的进入门槛很低，但是竞争正变得越来越激烈。由于很多用户还心存垂直搜索的内容量没有综合搜索网的内容全的想法，所以他们还是习惯在百度或谷歌里搜点自己想要的东西。从发展趋势看，垂直搜索引擎必将经历过一段时间的角逐后，形成几大服务商各自分控一部分市场的局面。