文/潘滨

　　导语：不管是陈天桥还是侯小强，他们都不知道盛大文学到底能给盛大带来多大贡献，但他们总算给这件商品标上价格了。

　　2008年7月4日，盛大网络宣布成立文学公司，新浪网副总编辑、新浪博客的主脑侯小强出任CEO，起点中文网创始人吴文辉出任总裁。继对“盛大游戏”(SDG)和“盛大在线”(SDO)两个事业部进行企业化管理之后，盛大的新业务板块——“盛大文学”浮出水面。。

　　海岩、刘震云、余华、柯云路、郭敬明和陈凯歌、李宇春搅在了一起，中国作协副主席张抗抗则被请上台讲话，“我原来以为这是一个很私人的聚会，却看到了盛大文学有限公司的成立，对我来讲，有一点点别扭，我们第一次把文学和公司联系在一起。当然，这个时代出现任何事情都不会感到惊奇。”

　　环环相扣的商业模式

　　但这确实不是一个新的商业模式，盛大文学下属起点中文网、晋江原创网、红袖添香网三家全资公司和投资公司，原各网站的负责人商学松、黄艳明、孙鹏等亦将担任盛大文学的副总裁。今后的整合和经营由侯小强主管。

　　“我们会直接拷贝起点中文网的经营模式，把红袖和晋江纳入同一体系中来。”侯小强说，盛大文学将来要做成中文写作的第一门户。起点中文网的商业模式和每年3000多万的赢利规模，让盛大看到了文学网络营销的前景。未来的盛大文学，就是一个文学的创作和销售平台。

　　什么是起点模式？盛大如何将创作者和阅读者牢牢抓住？这要从吴文辉的创业经历说起，2001年，还是论坛上贴文看文的“古老”时代，热爱文字的吴文辉喜欢上清华BBS和“黄金书屋”找小说看，因为有“阅读饥渴”，又买不起20几块钱一本的正规出版物，就只能在网络上寻找作品，特别是那些新鲜人创作的新鲜作品——当天写，当天发表。

　　吴文辉在网上疯狂搜索和查找文字，一页一页的翻看昨天谁写了什么，今天又写了什么。之后，他和几个同伴一起——有的是网络作家、有的是读者——发起成立玄幻文学协会。2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站起点中文网。

　　网站访问量直线上升，流量很高，却无法赚钱。更有很多作者无法坚持创作，留下大量“太监贴”(指半途而废的小说帖)。吴文辉说，当时的网络作家们生存状态很差，心情不好就不写，或者隔三差五才出一些东西，这对读者是个很大伤害。但是你又不能去怪他，作家也要吃饭，每天趴在网上写两个小时，大家哗哗鼓掌，鼓掌完了什么都没有，每天还要去对付柴米油盐酱醋，坚持三五个月还行，一直坚持就不行了。

　　为了维持网站运营和稳定作者，起点开始收费阅读，对网上优秀作品进行签约，前半部供读者免费试阅，后半部需付费阅读；以章节为单位，按每千字2分钱的价格进行销售，如仅选择部分感兴趣章节，费用更低。如此灵活和相对低廉的付费模式没有赶走读者，反而带来更多的流量和现金。

　　看到光明的吴文辉，马上想到要稳住作品质量和更新频率。为了鼓励和约束作者的创作，他陆续推出了五花八门的付费措施。“雏鹰展翅计划”主要针对还在磨练期的新人作者，为了避免新人因各种原因中断创作，自作品上架第二个月起，每月发表字数超过十万字但单月稿酬不足1200元的作品，起点中文网根据申请会将其稿费补足为1200元。每部作品可享受累计为期四个月的全本保障支持。而“完本奖励计划”则对按期完成作品的作者发放奖金，光2008年上半年，本计划就发出300万“完本奖励金”。(全本、完本指没有半途而废的作品。)