马晓芳

　　如果在一个市场上，某一个竞争者已经占据了98%以上的市场份额，新进入者还有机会吗？周柳焰的回答是：“有！”

　　周柳焰的身份是华语传媒的董事长。在成立至今短短两年的时间里，华语传媒已经成为电梯广告这一新媒体领域的主要竞争者。

　　而在2006年6月，周柳焰决定涉足电梯广告这一市场时，其主要竞争对手框架传媒已经通过大大小小的收购拿下了这个市场98%以上的市场份额。

　　与大多数人一样，对华语传媒一度非常不看好的，还包括各种风险投资：框架传媒已经通过被分众传媒收购的方式实现了上市，华语传媒无法拿出一个更吸引投资者的“故事”。

　　不过，到现在为止，华语传媒已经成功实现了两轮融资，第三轮融资也在接触过程中。最近，已经成功运作多起传媒公司IPO案件的摩根士丹利最近对周柳焰建议，凭借华语传媒的业绩，讲给投资者的故事可以非常简单：“我们做的就是分众里最赚钱的那部分业务。”

　　抢占电梯广告35%的市场份额？

　　作为新媒体广告中的电梯广告运营商，华语传媒与框架传媒的商业模式基本完全相同：在高档住宅区的电梯和公共空间安装配置框架，通过出售框架空间( 即平面广告)给客户获得收益。

　　面对框架传媒98%的市场份额，华语传媒为什么还要进入？周柳焰坦承，这也是她被问得最多的一个问题。

　　而答案在她看来非常简单：在框架进行一系列收购之前，各个细分市场的竞争非常激烈而且混乱，最后导致竞争者都没有利润可赚，正是框架的收购统一了整个市场，给华语传媒带来了机遇。无论是物业还是广告商都希望能有更多选择，否则只能面临物业被压价、广告商被提价的局面而无能无力，这是市场的自然平衡法则，也是华语传媒崛起的机会。

　　吸引周柳焰“奋不顾身”投入其中的原因还包括：“这个行业的利润太丰厚了，在完全垄断的情况下，框架传媒的利润率甚至达到70%。”周柳焰说。她同时介绍说，在广告行业看来，框架传媒贡献了分众传媒70%的利润，“是分众传媒最赚钱的部分”。

　　于是，华语传媒从深圳起家，逐步开始开拓全国的一级城市和市场，到目前为止，华语传媒的市场已经覆盖了北京、上海、广州、深圳，以及杭州、东莞、天津、成都、武汉等10多个城市。

　　周柳焰介绍说，尼尔森正在为华语进行市场统计，不过根据华语传媒拿到的竞争对手楼宇表格计算，华语传媒已经拿下了楼宇电梯广告35%的市场份额，框架传媒约为50%~55%，其余市场由一些小的区域竞争者分割。

　　“上市只是手段而非目的”

　　仅仅成立3个月的时候，华语传媒就拿到了来自国内风险投资的第一笔投资，2007年6月，面临资金链断裂的华语传媒再次获得了来自分时传媒1000万美元的风险投资。与第一次融资6倍估值相比，这次融资的估值高达30倍。

　　在风险投资介入之后，华语传媒的上市之路也逐渐清晰。不过在周柳焰看来，究竟是独立IPO还是与分时传媒打包上市，究竟是在国内上市还是国外上市，还没有明确计划。“上市只是手段而非目的。”周柳焰说。

　　在她看来，国内的很多媒体公司急于上市是因为没有持续盈利能力，如果无法上市，就要面临破产甚至倒闭，2007年底，行业里出现了很多媒体公司破产的“高潮”。

　　但是，周柳焰认为，相对于DM(直投广告)、广播、户外、汽车、互联网等多种广告模式，电梯间广告是“千人成本最低的广告模式，同时也是千人达到效果最好的模式”。

　　据华语传媒全国销售总监高小雁介绍，目前，华语的广告牌已经达到十多万块。2007年，华语传媒的广告收入为5000万元左右，2008年，其广告收入实现了成倍的增长。

　　按照惯例，一个公司在上市之前，一般要经过大规模的收购才能达到上市标准，不过无论是收购还是被收购，周柳焰的答案都是“No”。

　　“我希望华语能走得更稳一些。”周柳焰说。虽然华语传媒目前与竞争对手仍有一定差距，但她说，“我们从来都没想只做行业老二。”