作者：赵垒

　　“近日众多市场研究机构数据新鲜出炉，报告显示，网络广告市场中，增长性最大的网站来自于垂直类网站，2008年预计将达到32亿元。尽管如此，这些垂直类网站的市场价值中，至少还有30%没有发挥出来。”CCMedia集团市场及战略发展副总裁周翔在接受记者采访时说，“而其中的奥秘，就在于这些个网站还没有注意到‘跨内容经营’这棵‘摇钱树’的存在。”

　　“当前，我们已经是这个垂直领域的前三名，广告份额也比较稳定。”一业内知名人士说道，“但是，很多质量很好的广告客户，由于与我们网站的内容定位存在一定错位，于是眼睁睁地看着那些广告单子从身边溜走。”

　　周翔表示，“其实大家在某种程度上都陷入了一种惯性的思维陷阱，需要打开‘跨内容经营’的思维。”在周翔看来，‘跨内容经营’实际上是指网站主在进行网络广告销售时，吸引广告主除与网站内容定位高度匹配的品牌展示型广告之外，还有与网站访问者行为匹配的定向广告。而后者正是日前网络广告发达的欧美国家如日中天的BT(BehaviorTargeting)行为定向网络广告。知名博客keso(洪波)也表示，长期看，互联网广告将越来越依赖对用户“意图”的把握，而不是所谓内容的相关性。

　　根据来自CCMedia的观点，最佳的网络广告采购比例模式，应该是人口数据匹配模式占有10%，内文匹配模式普通投放占有30%，内文匹配模式频道赞助占有30%，而BT行为定向匹配模式占有30%。

　　对于快速消费品而言，品牌展示型广告基本可以引导那些冲动型消费者。然而对于汽车、房产、保险、基金等需要理性对待的产品，消费者会再三比较慎重决策。“毫无疑问，针对这类型消费者，最好的办法就是通过互联网，通过BT行为定向，用不同的广告形式向符合事先设定的访问特征的访客进行广告信息传播，不间断地、界面生动友好地进行与潜在消费者信息接触，最后促成最终的交易成功。”周翔表示，“理性的消费者一般不容易为品牌展示型广告所打动，他们往往更在意产品本身内在的品质特性。”

　　“不久的将来，汽车类的专业网站上面居然弹出IBM的服务器广告。而鲜花销售的网站呈现笔记本电脑的广告……，当你看到这些不可思异的变化时，请不要太惊讶。”周翔说道，“曾经因为内容错位而溜单的网站主如果采用BT行为定向的网络广告投放平台服务，这一切就会变为现实。”